壽險營銷系統(tǒng)管控企劃制勝教材21頁ppt-保險培訓(更新版)
【正文】 ： 階梯原理 19 ? 意愿啟動 ? 利益驅(qū)動 ? 政策拉動 ? 外力推動 原理七： “四輪驅(qū)動”原理 20 原理八： “管道逼迫”原理 ? 水庫效應 21 重點 ? 目標 ? 物質(zhì)與精神的雙結合：榮譽 +利益 ? 增員和文化主題的強渲染 ? 增員光榮感的強宣傳 ? 詳細的行動行事歷 ? 運行組織與措施 ? 明確的追蹤控制管理要求 22 。 3 企劃的定義 ? 就是激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用手中有限的資源，選定 可行的方案和措施 ，達成預定目標或解決某一難題?？陀^的條件逼得企業(yè)日益倚重企劃，甚至已普遍產(chǎn)生“沒有企劃，就沒有企業(yè)”的共識；業(yè)內(nèi)的各家壽險公司更是如此，甚至有的機構產(chǎn)生了嚴重的“路徑
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