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壽險(xiǎn)營銷系統(tǒng)管控企劃制勝教材21頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(更新版)

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【正文】：階梯原理 19 ? 意愿啟動 ? 利益驅(qū)動 ? 政策拉動 ? 外力推動原理七： “四輪驅(qū)動”原理 20 原理八： “管道逼迫”原理 ? 水庫效應(yīng) 21 重點(diǎn) ? 目標(biāo) ? 物質(zhì)與精神的雙結(jié)合：榮譽(yù) +利益 ? 增員和文化主題的強(qiáng)渲染 ? 增員光榮感的強(qiáng)宣傳 ? 詳細(xì)的行動行事歷 ? 運(yùn)行組織與措施 ? 明確的追蹤控制管理要求 22 。 3 企劃的定義 ? 就是激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中有限的資源，選定可行的方案和措施，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決某一難題。客觀的條件逼得企業(yè)日益倚重企劃，甚至已普遍產(chǎn)生“沒有企劃，就沒有企業(yè)”的共識；業(yè)內(nèi)的各家壽險(xiǎn)公司更是如此，甚至有的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了嚴(yán)重的“路徑

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