【正文】 3） 針對性強； （ 4） 反饋率低； （ 5） 有效反饋率低； （ 6） 較難操作。 一、展會前后的媒體宣傳 在硬性廣告上提出展示會的活動主題。 （二）參展產(chǎn)品： 主要展出 XXXX 電腦樣機及系列教育軟件。 ▁ 月 ▁ 日（展會前一天）打大型硬廣告，布置展示會會場，作最后的演練，由 ▁▁▁▁ 負責。 三、 物資、場地、人員 在展示會前兩周將主題橫幅制作出來，并將場地、投影儀、宣傳彩頁等物品落實。 持有優(yōu)惠卡的客戶可在活動結(jié)束后憑卡▁▁折購買。 （二）、操作方法： 所抵款項是經(jīng) XXXX計算機有限公司市場部審批確認的專題展會所花費的廣告費、場地費的 50%，對于會議所需相關(guān)資料， XXXX公司將按實際參會人數(shù)提供。其組織實施的目的是： ? 通過 XXXX 教育電腦及教育軟件的演示，為用戶提供軟硬件一體化的解決方案 ? 通過展示會，為用戶提供交流經(jīng)驗的場所 ? 突出當?shù)卮砩淘?XXXX 電腦銷售體系中的重要地位 ? 代理商通過展示會的組辦獲得批量客戶資源 ? 樹立 XXXX 計算機有限公司的企業(yè)形象及 XXXX 電腦的教育品牌形象 專題展示會以計劃周詳、安排有方、實施得體、資源集中、針對性強、命中率高為主要特點，為 XXXX 計算機有限公司聯(lián)合代理商共同深層次開發(fā)市場 奠定了基礎(chǔ)。 場地布置 ★ 橫幅的懸掛及指路牌的制作放置 ★ 展機的排放 ★ 簽到臺 —— 簽到、發(fā)放資料、回收調(diào)查表、申購表 第 4頁 共 11 頁 ★ 領(lǐng)導及嘉賓席位 （五） 時間： 展會時間的確定 ★ 避開各單位最繁忙工作日前后 ★ 避開當?shù)刂卮蠡顒蛹罢逛N會 展示會場時間安排（半天 —— 一天） 制定會議議程時間表 制定前期籌備時間規(guī)劃表（包括廣告時間） （六） 招商： 廣告宣傳： ★ 選擇媒體：以當?shù)匦袠I(yè)媒體及發(fā)行量大的報刊為主 ★ 形式：軟廣告 —— 專欄、報道；硬廣告 —— 專題展示會 ★ 宣傳次數(shù)及版面大小 ★ 宣傳時間的確定：軟廣告；硬廣告 —— 突出優(yōu)惠政策 資料宣傳： ★ 宣傳彩頁、調(diào)查表的發(fā)放 ★ 信函： （ a） 信封的設計和印制 （ b） 信函的內(nèi)容 （ c） 請柬的發(fā)送 （七） 優(yōu)惠政策及優(yōu)惠支持政策的制定 （八） 活動費用的預算 二、 會議現(xiàn)場 三、 會后收尾 結(jié)算清單明晰 參會及未參會客戶的跟蹤追訪 資料整理 會后熱賣活動 實 施 篇 第一部分 籌備 一、 計劃： 在展示會前一個月開始準備籌劃日期、地點及主題，并做相應的市場調(diào)查選擇好主要針對對象。 在展會前半個月將展示會所需的各種講稿準備好。 （ 2） 用戶：組織人員為已交定金的用戶安裝軟件并進行基本培訓 ▁ 月 ▁ 日（會后第一周）打硬廣告，聯(lián)系用戶，由 ▁▁▁▁ 負責。 產(chǎn)品的宣傳海報及演示樣機，由 XXXX 計算機公司負責提供。后期活動和展會緊緊相連，起到連帶效果，花一次錢，辦兩件事，同時又有連續(xù)性，讓用戶感到無時不 在，又可帶動一批新用戶，引發(fā) XXXX 電腦系列產(chǎn)品在當?shù)卮?