【正文】 鮮花，表達感恩之情。 　?。?）機會 　　我們的花店開設在大學城，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。我們既有實體店又有網(wǎng)店，有了穩(wěn)定的客戶群后，顧客可以直接網(wǎng)上訂購，方便快捷。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。我看到過一份花藝學校的學員調(diào)查，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。 ⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。以臺科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領市場的法寶。分述如下： 　　一、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術(shù)就行了。 　　本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性, 　　. 三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 　　 　　”地質(zhì)大學青鳥花店”網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質(zhì)大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新 　　的統(tǒng)計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場　　規(guī)模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標市場的容量將是相當可觀的.　　 　　本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求. 　?、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為. 　?、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種. 　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲. 　?、冉邮芎臀招率挛锏哪芰?追求時尚,崇尚個性. 　?、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等. 　　⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣 　　誕節(jié)及朋友生日前后. 　　 　　在校大學生購買一般不問價格,如大多數(shù)訂購1支,3支,19支,21支等等,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等. 四,經(jīng)營策略 　　: 　　黃金金 主要負責網(wǎng)站的制作和維護 　　蔣文敏 主要負責開發(fā)計劃 　　李 鑫 主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃 　　王 鵬 主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析 　　 　　品牌策略　　網(wǎng)站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新. 　　價格策略 青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求. 　　促銷策略 　?、判麄鞑呗?　　利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式. 　?、品辗矫?　　網(wǎng)上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務. 在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式: ①打感謝電話或發(fā)EMAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡. 　?、跓o條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴. 　?、墼O立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料. 　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格. ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題. ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng). 　　渠道建設 　　就目前來看,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供 　　貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見. 　　 　　 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,以ASP的形式在分　　,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場. 　　,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果. 　　,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括: 　?、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為35條,以”青鳥花店”網(wǎng)址和”校園花店隆重推出”為題搭配懸掛. 　?、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放35臺微機,可以上網(wǎng)查詢并訂購。 　　六,經(jīng)營成本預估 　　: 　　把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值 　　: 　　這一時期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務,產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面 　　. 　　 　　這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務的內(nèi)容會有很大的擴展,如銀行的信貸. 　　七,系統(tǒng)開發(fā)計劃 　　 　　根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,資金的充裕,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求. 　　 　　系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,:系統(tǒng)商務活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊. 　　八,項目小結(jié) 　　　　篇二：大學生開鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書 　　目錄 　　摘要 2 第一部分 項目名稱4 第二部分 　　第三部分 　　第四部分 　　第五部分 　　第六部分 　　第七部分 　　第八部分 　　第九部分 　　項目背景 公司項目策化 經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 經(jīng)營策略營銷效果預測與分析 經(jīng)營成本及利潤預估 項目小結(jié)附錄 4 5 57 10 10 11 12　　花店創(chuàng)業(yè)計劃書 　　社會的開放，經(jīng)濟發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。 　　二、店址 這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學院的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡. 在臺州科技職業(yè)學院作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一年。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。 　　二、花店情況： 　　名稱：夢花緣花店 　　廣告語：花來一份好心情 　　招牌： 　　經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經(jīng)營原則，真誠服務于消費者。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國。實體的花店市場就不必多說了，網(wǎng)上花店也有一定的優(yōu)勢。 　　威脅 　　花店威脅與消費欲望減低，實體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊， 　　競爭力大！做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到、觸摸到花。我們花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。 　?、劢處煿?jié)到了， 　　給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。我們采取主副品牌策略，主品牌是風遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產(chǎn)品的優(yōu)點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。 　?、魄澜ㄔO 　　就目前來看，我們的花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系。簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。 　　宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網(wǎng)。（2）運用細節(jié)描寫和場面描寫。挫折是成功的必經(jīng)路，彩虹是橋，抵達彼岸之橋。點睛：面對紛繁復雜的大千世界，面對林林總總的成長經(jīng)歷，立意的高低關(guān)鍵在于如何能從平凡小事看到大道理，如何能由司空見慣的生活揭示出與社會現(xiàn)實密切相關(guān)的大主題，怎樣才能看得深，怎樣才能看到事物的本質(zhì)。是啊，那時，她正年輕。就在這種“既要馬兒吃得少，又要馬兒好好跑”的白色恐怖下，我的學習可謂度日如年，每次看到她的嚴厲的眼神，我就暗自提醒自己，堅持就是勝利，我是真怕??！就這樣，我在緊張充實而又自由的狀態(tài)下遨游學海，勇攀書山，成績一天天好起來，后來一直名列前茅。命題作文的命題內(nèi)容呈現(xiàn)出豐富多彩的傾向：或貼近考生生活關(guān)注個體成長，或啟迪考生思考人生哲理，或引導考生聚焦社會熱點……豐富多樣的命題，給考生作文的選材提供了更為廣闊的空間。具體寫法見仁見智一，因人而異了。我唱著，唱著，慢慢進入了歌中的世界。時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間到了石板唱的《最好的未來》。不僅是舞動身姿，跳躍著。，選好角度，寫觸動心靈的人或事，抒發(fā)真情實感。而我印象中染紅老屋門口的那一抹殘陽，落了又起，起了又落。偶爾也有三三兩兩的老婆婆們聚在老屋的門口，談著那些誰會先入土的事情，平平常常地，如同拉家常一樣。那時候，我天真地應了一句：“爸，等我老了，也住在這屋里。【解析】試題分析：這是一個填充式半命題作文，每一位考生都能有話可說，有感而發(fā)?！敬鸢浮烤G蔭入夏以來，靜謐的清晨或傍晚，我常與母親一起攀爬不遠處綠蔭蒼蒼的南岳七十二之尾峰——岳麓山。雨滴打在樹葉上，真有種“雨打梨花深閉門”的幽靜之感。躬下腰，我將觸目所及的垃圾撿拾進隨身攜帶的塑料袋，將歪倒的小樹苗輕輕扶起。所謂有意義的事，就是有認識價值和教育價值，能給人以啟迪和趣味的事，否則作文不能打動人。閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。 我第一次看到她時，便有一種其妙的歸屬感，我的心砰砰直跳對我說：就是她了，她就是我心中的那樣渴求。我緩緩站起了身，我不再躊躇。材料的主人公是一位高考生，主體事件是“跪謝母親”，學生要根據(jù)材料辨析“跪謝母親”的原因，分析“這一幕感動了現(xiàn)場家長的同時也收獲了無數(shù)網(wǎng)友的點贊”的意義。參考素材：懷有一顆感恩的心，才更懂得尊重。而讓他做出這一抉擇的理由是那樣簡單：懷著一顆感恩的心。感恩是一首古老的歌，唱起來才知道清韻裊裊；感恩是一杯醇香的酒，品完后才知道余味無窮；感恩是一把風雨中的傘，撐開后才知道無風無雨；幸福之花，開在感恩枝頭，灼灼其華！ 懂得感恩，學著去感恩，冰冷的世界才變得溫暖，單調(diào)的生活才多姿多彩?！军c睛】半命題作文的補題，需要注意以下幾個方面： 一、要充分吸取題中的隱含信息。閱讀下面的文字，根據(jù)要求寫一篇作文。母親的嘮叨會招來我不耐煩的埋怨，母親小小的過失會引發(fā)我時不時的冷嘲熱諷甚至是大呼小喝。滿山綠色的楓葉就在剎那間變成了紅色。在另一篇《讀懂母親》的習作里，作者做過這樣的比喻:在人生的道路上，我不能一味的去畫一個以別人為圓心的圓，那樣最終會迷失自我，永遠走不出一條屬于自己的軌跡。從問題看，要求寫記敘文，注意記敘的要素，行文中最好在記敘中穿插景物描寫和議論抒情等表達方式，讓文章有感染力。寫記敘文離不開寫人。抒情的文字有時滲透在文章的字里行間，作者憑借所描述的人、事、景、物來傳情達意，即間接抒情，常見的間接抒情方法有敘事抒情、借景抒情、托物言志三種。但也別忘記，給你的弓弦放松一下，否則它會斷裂的。品讀那“盈盈一水間，脈脈不得語?；蛟S你的一句話刺痛了親人的傷口，或許你的一句話道出了親人的難堪甚至隱私。這是一則命題作文，根據(jù)材料要求，以“給生活留一道縫隙”為題來行文立意。留一道縫隙，給自己，給他人，給社會留一個可供吻合的人際空間。于是沖突擁擠也時常在我們和親人之間發(fā)生?！敬鸢浮恳路颊f母愛是世界上最偉大的愛，我覺得說得很對。我也覺得好玩，便也跟著做了起來，根本就不知道媽媽有多么冷。一路上我也發(fā)現(xiàn)媽媽不停地哈暖氣，怎么就沒想到媽媽有多冷呢？我真笨！這時，眼淚從眼眶中，涌了出來，怎么也控制不住它。也許這五個字被別人說過前次萬次，但我還是要說一 聲。因此，閱讀分析材料的因果聯(lián)系，從原因切入立意，是行之有效的方法。要求：（1）不少于700字；（2）不要寫成詩歌；（3）不得透露個人相關(guān)信息。夏風把我引進了夏天的風景之中。田野里，豐收的麥子如金色的海洋般，果樹上的果子你擠我推，誰都不讓誰。所以，我們可以描寫美麗的自然景色，展示生活的美好；可以通過故事展示人與自然的和諧相處，歌頌生活的和諧；當然也可以寫人性的善良來抒寫人與人之間的溫暖和友好，贊美“人文”風景的美好。文章結(jié)尾扣題，“我們應該做生活的有心人，多去看看吧，生活處處有風景”首尾照應，結(jié)構(gòu)嚴謹。（3）春回大地，萬物復蘇，世上多了幾抹綠意，夏風清涼，花朵嬌艷，聽著蟬聲愈顯林木幽靜，秋夜星垂原野，更有蟲鳴此起彼伏。話題作文，盡管話題即觀點，但也可以反過來立意，評分標準中對這樣的立意是認可的，只要它符合“在話題范圍內(nèi)”的要求。長大了，鼓勵是受挫折時是媽媽溫暖的話語。 ”媽媽雖然不是什么知識分子，她的話卻給我留下了深刻的印象。每個人都有不同的成長經(jīng)歷，那里有酸有甜，有成功的喜悅也有失敗，有歡樂的笑聲也有淚水……我也一樣，我實在爸爸