【正文】 大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念，順利地打開大學(xué)生市場。設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即可免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作，提高銀行的特色服務(wù)。網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用，如U盾工本費及密碼重置費用，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。杭州聯(lián)合銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。 （1）.世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。（2） 認知度。（3）環(huán)境優(yōu)勢。報告顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，%。其目的在于擴大杭州聯(lián)合銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。擺脫農(nóng)村合作銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行新形象。（19） 附錄一（11） （一）、產(chǎn)品策略（11）五、營銷策劃達到的目標（03）先進思想（03）一、策劃目的（04） 劣勢（10）四、市場機會分析（17）(一)、針對不同投資者（18）八、費用預(yù)算擴大杭州聯(lián)合銀行在杭州市場的影響力，提升市場地位。一、策劃目的：本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，豐收卡支付寶卡通，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。：2012年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對杭州聯(lián)合銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致杭州聯(lián)合銀行不能成為首選。 （5）服務(wù)水平。 (5).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。三．市場面臨的問題分析（1） 競爭力大：除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、浦發(fā)銀行、深圳發(fā)展銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費，免費贈送USBKEY的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。請你在一下問題中選擇答案并在選項中打鉤，問卷中所有資料，我們將絕對保密，請你放心！非常感謝?。緼．20歲以下 2．您的職業(yè)是？A．個體商戶 B企業(yè)人員 ？A．是，并且辦理過一些業(yè)務(wù) ，您有否接觸過以下任何形式的銀行產(chǎn)品/服務(wù)的廣告？？ 6. 以下杭州聯(lián)合銀行金融產(chǎn)品你知道哪些？A．網(wǎng)上銀行B．支付寶C．小額貸款卡 ？ ，您最不滿意的地方是？、使用方法及注意事項不明了D．國內(nèi)異地通用性能差F．網(wǎng)上銀行功能不完善，銀行可以提供什么服務(wù)？A．更多的存提款網(wǎng)點及受理點 C．提供更多元化的功能服務(wù)，提高識別能力 感謝您的參與！產(chǎn)品策劃書模板產(chǎn)品策劃書模板 產(chǎn)品策劃書模板（一） 一、市場管理 市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習(xí)慣進行分類，從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。 三、銷售策略 銷售模式； 常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。 市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 （3）市場上有推，拉的力量。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。信念與目標；足夠的勇氣；目光遠大；持之以恒；知識與智慧。開拓市場。三、重振活力掌握市場焦點：我是誰：營銷組成員我要成為誰：不放過任何市場機會的飛鷹我要怎么辦：通過市場調(diào)查，進行市場分析，從而掌握市場動向、了解客戶需求