【正文】 定a、根據(jù)公司體系，將全國市場暫劃分為若干個區(qū)域。（三）分銷策略主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級市的市場。御室家的形象追求的是時尚、高品位、藝術(shù)化、卓越、尊貴、價值感的國際化。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高，高品位的內(nèi)涵來。這個價格體系成功地實現(xiàn)和維護(hù)著御室家的定位）；御室家同時也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額。1．御室家的定位（1）名稱“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有的親和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際大氣風(fēng)范。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進(jìn)半步的。二次購買：贈品策略如果經(jīng)常使用，那么最好不要重復(fù)出現(xiàn)，每次更換新贈品。蒙牛的產(chǎn)品喜歡采用這招，不過聰明的消費者看一下生產(chǎn)日期，一般不買，快過期了。企業(yè)在使用贈品策略的時候，需要分析好人群、心理、行業(yè)。贈品主要應(yīng)用在產(chǎn)品的宣傳、產(chǎn)品的促銷較多。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。六、市場營銷策略產(chǎn)品定位按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。七、時間計劃利用Project或甘特圖對該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時間計劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場推廣等。競爭對手2包括產(chǎn)品對比分析、市場營銷情況描述。當(dāng)天晚上的電視新聞不用問，我們?yōu)橛推峁んw檢的鏡頭自然不能少，讓我們和競爭對手都感到意外的是第二天本市的幾家大報都這件事情作為頭版新聞刊發(fā)。作為一個尚未露面的新手，我們要與強(qiáng)大的對手制造沖突，制造與眾不同的公關(guān)促銷活動需要膽量，更需要謹(jǐn)慎。原來需要的大量的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費用，現(xiàn)在只需一個會議就全部解決，而效果卻是出奇的好，幾乎是一夜之間，就打通整個浙江市場的銷售脈絡(luò)。該產(chǎn)品的銷售人員向我們反應(yīng)比較多的問題是證明了這一點：很多大城市的經(jīng)銷商都不太愿意該產(chǎn)品的原因是認(rèn)為它是由小地方生產(chǎn)的，又不是知名品牌，消費者不太認(rèn)可。而比較吸引有提A品牌頗具競爭性的經(jīng)銷政策，即不設(shè)總代理和總經(jīng)銷，只設(shè)經(jīng)銷商，并且分類為 A、B、C三個等級。品牌名稱定下以后，我們又為該產(chǎn)品設(shè)計了一系列非常具有個性的標(biāo)志和包裝（包括品牌標(biāo)志、產(chǎn)品外包裝、店堂形象、人員形象等）。入圍獎：入圍獎如果是經(jīng)銷商則給予免費使用本商標(biāo)，并給予參加總部舉行的營銷管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)，同時獲得優(yōu)惠的產(chǎn)品銷售政策支持；入圍獎如果是消費者，則獲得買一送一的消費優(yōu)惠。我們建議產(chǎn)品生產(chǎn)廠家把原來的名字換掉，另取一個更響亮的帶有皇者風(fēng)范的名字。但問題是如何制造明星？如何制造產(chǎn)品明星？為了回答這個問題，我們不妨看看通過下面的一個實例來透視一下制造明星的法則。一、人物。對象：中間商和有新房裝修的消費者。從活動參與對象開始，我們就鎖定了目標(biāo)，而且為了確?；顒有Ч覀冞€給部分目標(biāo)對象發(fā)出參與活動的邀請涵。在這里，我們就完成了要成為明星的表面文章。這就是誰最先付出風(fēng)險，誰就最先獲得回報，而且回報最大。只是我們也不忘記最后一句話，外國投資商之所以選擇這里，是因為這里不但有中國最古老的最傳統(tǒng)的文化，而且還是中國有名的風(fēng)景旅游勝地。把明星放置于某種社會沖突中。經(jīng)過在茶館里三個晚上的腦力激蕩，得出的結(jié)論是該產(chǎn)品應(yīng)該以一個健康環(huán)保形象大使出現(xiàn)在公眾面前，提高公眾的環(huán)保意識，提倡環(huán)保消費。上面只是說明了制造明星的基本模式，實際上其模式并非一成不變，電影發(fā)展史已經(jīng)證明制造明星的方法具有很大的靈活性和多樣性。區(qū)域布局描述目標(biāo)落實的主要區(qū)域，對區(qū)域的分類。第三篇：產(chǎn)品市場營銷策劃產(chǎn)品市場營銷策劃模板五、市場營銷目標(biāo) 3機(jī)會分析 3目標(biāo)設(shè)定 3區(qū)域布局 3六、市場營銷策略 3產(chǎn)品定位 3價格策略 3推廣策略 3營銷策略 3七、時間計劃 4八、資源需求 4九、損益表 4一、市場概述產(chǎn)品市場現(xiàn)狀該產(chǎn)品市場推廣現(xiàn)狀。營銷策略該產(chǎn)品的銷售方式、代理合作方式。②策略決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。③細(xì)部計劃詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。電購類：10分鐘的片子，最少要出現(xiàn)3次贈品促銷，而且一定要有超值的，最好是感覺與出售產(chǎn)品的價格相等。比如賣煙送打火機(jī)、賣學(xué)習(xí)機(jī)送書包的形式。實用：已婚女性離不開廚房，贈送廚房用品對家庭主婦來說就是實用。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額，這和家電、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場的強(qiáng)勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)。專業(yè)顯示，未來5年，中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間，廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達(dá)26%，浴室柜增長率將高達(dá)40%以上，發(fā)展空間大、潛力大。各廠家、對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的策略去切入市場。通過長時間的市場調(diào)查及測試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達(dá)到引起的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度；同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力，與御室家定位相吻合。b．特殊消費群體：年齡在2540歲左右的成功人士，他們凡事都會講究，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他的主要是的知名度、款式）。創(chuàng)新系列為御室家“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動御室家的整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。御室家“高端”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。（3）采取四種分銷體系。（4）經(jīng)銷商的選擇根據(jù)御室家的企業(yè)理念、定位和形象，我們在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國際知名潔具的經(jīng)銷商、代理商，爭取同他們合作。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績給予廣告支持，有資金實力的廠家則可以自己投入。從中國最權(quán)威的CCTV來看，除個別國外陶瓷潔具、瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業(yè)以聯(lián)合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業(yè)聯(lián)合的一些跡象，在下一輪的競爭中，企業(yè)在行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)下進(jìn)行聯(lián)合將是一種趨勢。明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點之后，我們將進(jìn)入御室家傳播工具的整合階段。第三類工具是