康齒靈牙膏上市方案doc9-日化(更新版)
【正文】 齒靈口腔健康大挑戰(zhàn) ” ! B 闖關(guān)行動(dòng) 拼圖（康齒靈 新一代牙齒健康專家） 祛除牙菌斑游戲（圖片上有牙菌斑，需要用 **涂白） 回答 10 個(gè)是非問題 比賽分 3 組進(jìn)行 ,每組 6 人 。 （ 5）可通過報(bào)紙發(fā)布場外活動(dòng)信息； 市場推廣活動(dòng)之公關(guān)傳播活動(dòng) 活動(dòng)目的： 通過活動(dòng)傳播康齒靈專業(yè)形象，讓消費(fèi)者了解更多的口腔健康知識！ 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 10 日 — 9 月 15 日（世界愛牙日之前） 參與機(jī)構(gòu)： 奧奇麗股份有限公司 /中山醫(yī)學(xué)院 /啟動(dòng)地區(qū)知名醫(yī)院（擬參與） 活動(dòng)主題： 康齒靈 — 中山醫(yī)學(xué)院健康護(hù)齒專業(yè)挑戰(zhàn)牙菌斑 健康護(hù)齒，專業(yè)挑戰(zhàn)牙菌斑 活動(dòng)內(nèi)容 : (1) 派發(fā)傳單 \現(xiàn)場活動(dòng)看版宣傳 \專家咨詢 (2) 活動(dòng) 看版設(shè)置 (3) 游戲互動(dòng) —— 康齒靈口腔健康知多少 —— 看版一 : 21 世紀(jì)，口腔健康是個(gè)人健康的關(guān)鍵 ! 看版二 :你知道嗎？ ——每天刷牙 ,口腔未必健康 ! 看版三 :你知道嗎？ ——牙菌斑直接導(dǎo)致 12 種口腔疾病 ! 看版四：你知道嗎？ ——牙菌斑可以通過這些途徑傳播給家人！ 看版五： 專業(yè)祛除牙菌斑才能根本解決口腔疾病 ! 看版六： 康齒靈，抓住根本，專業(yè)祛除牙菌斑！ —— 健康護(hù)齒，康齒靈專業(yè)挑戰(zhàn)牙菌斑 —— （ 1） 方式一：現(xiàn)場參與問卷問答，答對者即可獲贈(zèng)精美牙膏 1 支； （ 2） 方式二：可直接到問答臺(tái)，抽題問答，答對即可獲贈(zèng)精美牙膏 1 支； （ 3） 答對者不能重復(fù)參與； (以上內(nèi)容為上市推廣方向，如該方向得到確認(rèn)，細(xì)化的可執(zhí)行的方將陸續(xù)推出 ) 此資料來自 , 大量管理資料下載 康齒靈年度整體預(yù)算 年度回款 1000 萬元 /年 預(yù)計(jì) 產(chǎn)品成本 固定成本（含稅） 35%=350 萬元 可支配費(fèi)用 650 萬元 費(fèi)用科目 費(fèi)用比例 備注 廣告費(fèi)用 建議第一年不考慮分?jǐn)? 電視廣告費(fèi) 平面廣告費(fèi) 其他廣告費(fèi) 小計(jì) 120 萬 均攤約 12%的廣告費(fèi) 銷售費(fèi)用 市場銷售費(fèi)用 其中（銷售人員工資總計(jì)） （單品 *費(fèi)用 *賣場數(shù)）進(jìn)場費(fèi) 4*500*200=40 萬 促銷費(fèi) 1000*100*12=120 萬 1000*（ 200*1/2） =1 月促銷費(fèi) BC 薪資 600*200*12=144 萬 平均 600 元 /月約 200賣場；綜合了田七的促銷資源 BC 其他費(fèi)用 200*200*12=48 萬 其他促銷費(fèi)用 銷售人員底薪 1500*10*12=18 萬 1 人負(fù)責(zé) 20 家店 銷售人員提成 1000*2%=20 萬 銷售人員費(fèi)用 小計(jì) 390 萬 促銷費(fèi)用 POP 費(fèi)用 200*200=4 萬 平均 1 家店 200 元 /年 贈(zèng)品費(fèi)用 /折扣費(fèi)用 1000*10%=100 萬 客戶返利及獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用 1000*%=55 萬 小計(jì) 159 萬 毛利合計(jì) 650390159= 101 萬 15． 1 % 均攤廣告費(fèi)后利潤 101120= 19 萬 % 此資料來自 , 大量管理資料下載
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