【正文】 ? 現(xiàn)行保險營銷體制形成的不尊重客戶、不尊重營銷員、不尊重行業(yè)的缺乏基本的人本觀念的不正?，F(xiàn)象。 50 將至善文化理念下的統(tǒng)籌兼顧 作為提高保險業(yè)競爭力的根本方法 ? 正確認識和處理保險業(yè)發(fā)展中的重大關系； ? 統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、政府與市場、商業(yè)業(yè)務與政策業(yè)務、商業(yè)保險與社會保險、國內市場和對外開放的關系； ? 關注國內國際兩個大 局，樹立世界眼光，加強戰(zhàn)略思維，善于從全局和國際形勢變化中把握發(fā)展機遇、應對風險挑戰(zhàn)，營造良好的發(fā)展環(huán)境 。其中，人身險保費收入 ，財產(chǎn)險保費收入 ，分別占同期人身險保費和財產(chǎn)險保費收入的 %和 %。所謂 “ 至 ” 字當訓為“ 極 ” ，至善也就是極好。 37 2020年中國保險市場的運行趨勢 ? 保險金融化推動衍生產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新； ? 國有控股財險公司在災后保險理賠過程中，推進政府對于巨災風險、公共設施、公眾利益等相關保險的關注； ? 國有控股壽險公司配合新政府的經(jīng)濟政策，加大 “ 新農(nóng)合 ”及初級理財型小額保險業(yè)務的推廣力度； ? 股份制保險公司進行特色業(yè)務定位，追逐內涵價值；鞏固中心城市市場，挺進城鄉(xiāng)結合部市場； ? 08族新生代掀動保險市場各項組合要素重新調整。 ? 第三集團，保險業(yè)務收入超過 10億元的公司： （占 ％）：人保健康（ ）、嘉禾（ ）、招商信諾（ ）、聯(lián)泰大都會（ ）、瑞泰（ ）、中美大都會（ ）、光大永明（ ）、長城（ ）、首創(chuàng)安泰（ ）、?？担?）、中宏（ ）。 ? 保險股的不良表現(xiàn)與營銷體制痼疾和交強險負面因素影響個人保險業(yè)務市場拓展。 ? 2020年糧食產(chǎn)量增長減速及 2020年冬凍春旱夏澇對于糧食產(chǎn)量的影響，將促使政府加大包括農(nóng)業(yè)保險補貼在內的扶農(nóng)力度。 12 2020年 2月 CPI為 ％，政府全年預期 ％ 13 2020年 2月末外匯儲備余額達 16471億美元 14 2020年 6月世界官方黃金儲備一覽表 資料來源：國際貨幣基金組織。 ? 2020年底，銀行保險業(yè)從業(yè)人員 610萬人 ，銀行業(yè)從業(yè)人員 340萬人，保險業(yè)從業(yè)人員 270萬人，占全國銀行保險業(yè)從業(yè)人員總數(shù)的 ％。 17 18 19 農(nóng)村市場對于保險業(yè)形成的擴張機遇 ? 農(nóng)村保險將成為政府關注和支持的領域。 ? 理財型保險產(chǎn)品面臨資金運用環(huán)境跌宕和客戶高期望值及股市臨時反轉退保的壓力。 ? 第二集團，保險業(yè)務收入超過 30億元的公司（占 ％）：友邦（ ）、生命（ ）、人保壽險（ ）、中英（ ）、中意（ ）、民生（ ）、合眾（ ）、信誠（ ）、中德安聯(lián)（ ）。 ? 中國平安保險集團：總資產(chǎn) 6,511億元（占行業(yè)總資產(chǎn) ％），凈利潤 ? 中國太平洋保險集團：總資產(chǎn) 3090億元（占行業(yè)總資產(chǎn) ％）；凈利潤 67億元 ? 中國人民保險集團：總資產(chǎn) 1417億元（占行業(yè)總資產(chǎn) ％），凈利潤 22億元。 ? 至善的關鍵在于 “ 至 ” 字，如朱子說： “‘ 善 ’字輕， ‘ 至 ’ 字重 ” 。 47 保險營銷員的市場貢獻與業(yè)務收入 ? 2020年，保險營銷員共實現(xiàn)保費收入 ，同比增長 %，占總保費收入的 %。 51 中國保險業(yè)發(fā)展中統(tǒng)籌兼顧的著力點 ? 找 “ 市長 ” 與找 “ 市場 ” 并重 ? 掌握換位思考協(xié)調平衡的能力 ? 在執(zhí)行政策過程中學會創(chuàng)造政策 ? 提高營銷政府的政治意識和政策意識 ? 要有調動和利用各種社會資源的基本素質 ? 要將為和諧社會建設出謀劃策作為基本職責