【正文】 括保險(xiǎn)營銷員在內(nèi)的全體保險(xiǎn)從業(yè)人員的全面發(fā)展。 ? 中國太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總收入 億元，占全部市場份額 ％。 25 金融市場環(huán)境對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)的壓力和挑戰(zhàn) ? 股市震蕩下行， CPI增加負(fù)利率因素，誘發(fā)股市和基金市場流出資金進(jìn)入保險(xiǎn)市場。其中：銀行業(yè)總資產(chǎn) ，保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn) 。 20 21 我國儲(chǔ)蓄存款名義利率和實(shí)際利率的變化 6420246810 1年期存款利率 實(shí)際利率 當(dāng)月CPI指數(shù) 22 23 我國股市歷年籌資額（ 發(fā)行 ＋ 配股 ＋ 增發(fā) ） 單位：億元人民幣 594375 327150425129484294521031252962135815111883559481001991 1993 1995 1997 1999 2020 2020 2020 20202020年前 15年中國股市集資總額為 13526億元， 2020和 2020兩年集資額為 13694億元 24 境內(nèi)上市保險(xiǎn)公司股市表現(xiàn) ? 中國人壽： A股發(fā)行價(jià) ， 2020年 1月 9日上市開盤價(jià) 37元， 2020年 4月 9日收盤價(jià) ，股價(jià)下跌 ％。 34 人身保險(xiǎn)業(yè)第一集團(tuán)市場份額變動(dòng)狀況 %%%%%%%16%%%%%% %% %%% %%% %%%%%%%%%%%%%%2020 2020 2020 2020國壽 平安 太平洋 新華 泰康 太平 35 2020四大保險(xiǎn)集團(tuán)業(yè)務(wù)收入及市場份額比較 ? 中國人壽保險(xiǎn)集團(tuán)：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總收入 億元，占全部市場份額 31％。 ? “ 至善 ” 是一種境界，是一種按照事物內(nèi)在的標(biāo)準(zhǔn)，力求達(dá)到極致的境界。 49 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)的要求 ? 要提高保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)人民生活的能力。 40 中國保險(xiǎn)業(yè)面臨的 “ 三高 ”“ 三降 ”現(xiàn)象 ?保險(xiǎn)經(jīng)營規(guī)模不斷提高， ?行業(yè)技術(shù)含量相對(duì)下降； ?民眾保險(xiǎn)意識(shí)不斷提高， ?行業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)下降； ?保險(xiǎn)的關(guān)注度不斷提高， ?行業(yè)社會(huì)形象相對(duì)下降。 ? 傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)倉儲(chǔ)向金融風(fēng)險(xiǎn)媒介的轉(zhuǎn)型 傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)以自留風(fēng)險(xiǎn)和再保險(xiǎn)為基本運(yùn)行模式，保 險(xiǎn)金融化采取以資本市場作為風(fēng)險(xiǎn)媒介的運(yùn)行模式。對(duì)于以外匯計(jì)價(jià)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和掛鉤海外投資型保障理財(cái)型產(chǎn)品開發(fā)和推廣帶來機(jī)遇。 ? 外匯儲(chǔ)備持續(xù)走高，對(duì)于政府造成一定壓力。 ? 傳統(tǒng)保險(xiǎn)市場向多元資本市場的轉(zhuǎn)型 傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)面對(duì)各種組合要素內(nèi)循環(huán)的運(yùn)行環(huán)境，保 險(xiǎn)金融化面對(duì)保險(xiǎn)組合要素同時(shí)與多種金融工具結(jié)合的運(yùn) 行環(huán)境。 39 2020年保險(xiǎn)中介銷售通道的運(yùn)行趨勢 ? 保險(xiǎn)營銷員 “ 移民 ” 潮催生綜合中介群； ? 金融綜合中介機(jī)構(gòu)逐漸開始影響市場； ? 個(gè)人代理和銀行代理渠道面臨新挑戰(zhàn)； ? 證券機(jī)構(gòu)與基金機(jī)構(gòu)代理趨于成熟化； ? 門店式銷售催生房地產(chǎn)中介兼業(yè)代理； ? 個(gè)人綜合財(cái)富管理顧問服務(wù)模式形成。 48 將至善全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展 作為提高保險(xiǎn)業(yè)競爭力的基本要求 ? 促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)方面相協(xié)調(diào)，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)建設(shè)、人民福祉、社會(huì)進(jìn)步相協(xié)調(diào)； ? 努力將保險(xiǎn)