【正文】 期 適度的投放，不斷給市場加溫。 E、戶外媒體 媒 體：項(xiàng)目門前立柱廣告、車體廣告、公益性廣告，如制作以本項(xiàng)目冠名的休閑設(shè)施放置于龍城廣場，遮陽傘、休閑椅、清潔箱等。 ? 電視廣告： 到龍興 .美佰 家廣場 跟大品牌做大生意 ? 報(bào)紙廣告： 進(jìn)軍東部家居 搶占事業(yè)平臺 ? 郵遞夾報(bào)：以發(fā)布及時(shí)性信息為主 ? 報(bào)紙軟文炒作： 家居行業(yè)大軍，大規(guī)模挺進(jìn)東部龍崗 ? 廣播廣告：促銷信息，如進(jìn)駐商家免管理費(fèi)，管工商稅務(wù)等； ? 事件營銷：門前廣場免費(fèi)商品展示會，吸引深圳其他家居、建材經(jīng)營的商家 ? 直效行銷：組織特別培訓(xùn)隊(duì)伍，到深圳各家居廣場、建材市場進(jìn)行挨家挨戶拜訪宣傳登記，樓書，海報(bào)，小禮品 ： 2 個(gè)月 主題：把租金交給自己 做美式家居鋪主 策略：針對家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者，以優(yōu)惠折扣引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)場經(jīng)營和購買，由于本項(xiàng)目售價(jià) 及租金相對田貝、八卦嶺較低，買鋪經(jīng)營對他們來說，既有經(jīng)濟(jì)實(shí)力又可降低經(jīng)營成本。以“做最好的家居城，賺市場的頭排錢”“返租”“搶占市場空白”“占領(lǐng)家居制高點(diǎn)”及項(xiàng)目的交通、地段、管理優(yōu)勢等為訴求賣點(diǎn)，首先讓周邊的投資者舉手投降，讓 經(jīng)營者聞風(fēng)而動(dòng)。 以美式佳居廣場，點(diǎn)明項(xiàng)目的經(jīng)營模式和行業(yè)定位，給人耳目一新的感覺。 強(qiáng)勢攻擊 ：以連續(xù)強(qiáng)勢的廣告攻擊進(jìn)行有計(jì)劃的一輪輪轟炸，波輻所及之處，留下深度痕跡 極度包裝 ：我公司針對短、平、快戰(zhàn)術(shù)總結(jié)的一條行之有效的廣告包裝策略，對賣場極度包裝、對總體形象極度包裝，達(dá)到短期內(nèi)極度銷售之目的。 借鑒最新的“自由退出機(jī)制”，即投資者在購買本商鋪三年后，如欲自己經(jīng)營，可向發(fā)展商申請自由退出返租模式，收回商鋪使用權(quán)。 目標(biāo)客戶購買心理 A、純粹投資者：此類客戶手頭現(xiàn)金存量一般較多，是一次性付款比重最 大的一群人。 B、與規(guī)劃完善的中心城有一村之隔，雖然龍城廣場的北界與本項(xiàng)目隔深惠公路相鄰，但商流人流極少延伸過來，如何 把中心城的商機(jī)引導(dǎo)過來，將是本項(xiàng)目聚集人氣要做的一件大事。 第三部分、龍興商業(yè)廣場二期項(xiàng)目分析 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，在這里，讓我們以客觀而冷靜的眼光剖析“己”之長，“己”之短，然后戰(zhàn)而勝。本項(xiàng)目的建筑規(guī)模在 24000m2左右，只有以高起點(diǎn)高姿態(tài)介入龍崗家居市場，方能長久地贏得市場。 從本案所附的市場調(diào)查報(bào)告中可以看出，沿深惠公路西至惠州、東至丹竹頭，以及龍崗中心城 、龍崗鎮(zhèn)政府的各商業(yè)區(qū)域，除金泰家具城、國順（東部）家具城略具規(guī)模外，其他家具、建材、裝修等市場經(jīng)營大多采用“攤位制”經(jīng)營模式。正是在這樣巨大的空白及不成熟市場前，國外大型建材家居超市如美國“ Home Depot”、英國的百安居、北歐的宜家及德國的 OBI，紛紛搶灘中國，在京、津、滬、廣等大城市與本土市場展開搶奪戰(zhàn)。本次方案重點(diǎn)對“家居城”的市場狀 況進(jìn)行有針對性研習(xí)，同時(shí)從營銷策劃與廣告策劃的雙重角度出發(fā)，對項(xiàng)目提出全程推廣的建議。較早的田貝、八卦嶺、筍崗，以及后來的車公廟、南山等都有一定規(guī)模和市場經(jīng)營區(qū)，但大多都避免不了“建場—— 招租 —— 收租”的業(yè)態(tài)經(jīng)營模式。更可喜的是，“百安居”入駐深圳，給深 圳的家居城經(jīng)營模式及市場標(biāo)準(zhǔn)帶來一股清新的風(fēng)，未來一兩年內(nèi)，家居超市所占的市場份額將會越來越大。因此，我們建議，本項(xiàng)目的經(jīng)營模式為： 美式家居超級市場 經(jīng)營特點(diǎn)： ① 引進(jìn)美式先進(jìn)管理模式，統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一規(guī)劃商品區(qū)域、統(tǒng)一確定商品類別所占比例、統(tǒng)一管理收銀售后等服務(wù)事宜。 優(yōu)勢 A、交通通達(dá) 本項(xiàng)目緊鄰深惠公路，停車位充足，沿路穿梭龍崗區(qū)各沿路村鎮(zhèn)，交通方便快捷，易于人流的匯聚及貨物運(yùn)輸。特別是項(xiàng)目所在區(qū)域中心城，由于政府的宏觀政策支持 及經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，許多大型地產(chǎn)項(xiàng)目如新亞洲花園、碧湖花園、九洲家園等紛紛圈地造城，帶來巨大的家居市場前景。 B、自己經(jīng)營者：此類客戶因流動(dòng)資金占用原因，較多以銀行按揭付款方式購買，對商鋪的持續(xù)經(jīng)營較為看重，對返租持“旱澇保收”的淡定態(tài)度，最為關(guān)注的是經(jīng)營所帶來的收益。 建議返租年限慎重考慮，首期盡可能低。對消費(fèi)者來說，購家居 EASY，對經(jīng)營者來說，做生意 EASY，對投資者來說，賺錢 EASY。 （ 3）推廣主題 核心推廣主題： 創(chuàng)新家居 創(chuàng)富鋪王、 創(chuàng)新家居：創(chuàng)新的家居城，創(chuàng)新的經(jīng)營模式，全新的購物感受 創(chuàng)富鋪王：市場制高點(diǎn)的家居城商鋪，創(chuàng)富者的樂園，經(jīng)營者的天堂；鋪王品質(zhì)，鋪王價(jià)值。舉辦家居相關(guān)主題研討會及產(chǎn)品展示會，聚集人氣及商氣，經(jīng)營者無論租或買都是無風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)富途徑。 本項(xiàng)目總銷售面積 24720m2，廣告投入按銷售額的 3%計(jì)算，則總投入額為 24720*18000*3%≈