20xx年深圳中信紅樹灣19棟第二批公寓推售總結(jié)報(bào)告世聯(lián)地產(chǎn)(20頁)-公寓住宅(更新版)
【正文】 ，促進(jìn)投資客對北向?qū)Ρ葐挝坏南?，?shí)現(xiàn)北向產(chǎn)品快速走量和質(zhì)素好、需求大的南向產(chǎn)品的價(jià)值最大化 ； ?樹立價(jià)格標(biāo)桿，促進(jìn)對比單位消化及保留優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化： 調(diào)高景觀度好的樓層價(jià)格。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3)強(qiáng)調(diào)公寓低總價(jià)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 市場背景 繼杭州、上海商業(yè)銀行二套房貸全面收緊， 7月，深圳各銀行二套房收緊政策細(xì)節(jié)陸續(xù)出臺，開始嚴(yán)格限定放貸標(biāo)準(zhǔn)； 市場不確定因素增多，信貸收緊增加客戶置業(yè)成本，豪宅投資客觀望情緒明顯。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 推售時(shí)間 推售樓層 展示條件 實(shí)收價(jià)格 銷售率 第一批 2020年 1月 高樓層 （ 1 1 1 122，加推 1 14層） 相同 （ 5星級酒店大堂，星級式酒店管理，恒溫泳池，國際精裝家私家電） 22020元 /平米 開盤當(dāng)天100%售罄 第二批 2020年 7月 中低樓層 （ 11 1 2加推 6層） 33000元 /平米 開盤當(dāng)天銷售率92% ?同樣的產(chǎn)品，相差無幾的展示條件，半年間實(shí)現(xiàn)低樓層單位比高樓層單位均價(jià)拔升 1萬元 /平米 . 推售背景 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Action4： 通過服務(wù)的提升來彌補(bǔ)硬件提升空間不大的 的不足 ,作為價(jià)值提升的補(bǔ)充。 2)不與第一批推售公寓的價(jià)格進(jìn)行比較 ,而是有意識地引導(dǎo)客戶比準(zhǔn)同期或相近的大平面產(chǎn)品價(jià)格 。 14 ?快速反應(yīng)，搶在政策細(xì)則出臺之先： 盡管二套房貸政策收緊早有風(fēng)聲，但各商業(yè)銀行還沒有出臺具體操作細(xì)則，抓住這一機(jī)會，項(xiàng)目搶先入市，爭取政策最后的真空期； ?提前聯(lián)系銀行，深入了解二套房貸政策執(zhí)行細(xì)節(jié)：與提供按揭銀行就二套房貸政策執(zhí)行細(xì)節(jié)、可能執(zhí)行時(shí)間、應(yīng)對辦法等作深入溝通； ?準(zhǔn)備工作前置： 提前確認(rèn)開盤的場地、流程、人員安排等，一旦確認(rèn)可以開售，馬上可以轉(zhuǎn)入流程。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 20 THE END
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1