428中國(guó)鐵通市場(chǎng)推廣與發(fā)展案(doc16)-銷售管理(更新版)
【正文】 足未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要 ”、 “滿足實(shí)時(shí)處理 ”的能力； ● 提供一個(gè)綜合性的業(yè)務(wù)處理平臺(tái)； ◆計(jì)費(fèi)系統(tǒng)宣傳策略： 大量管理資料下載 （圖三） 電信資費(fèi)優(yōu)惠政策 鐵通的先天優(yōu)勢(shì) ◆資費(fèi)優(yōu)勢(shì)說明： 安裝費(fèi)價(jià)格的比較：電信為 308 元，鐵通為270元，優(yōu)惠 12%； 電話月租費(fèi)的比較：電信為 , 鐵通為 23元 , 優(yōu)惠 10%； 市話費(fèi)用的比較： 鐵通比電信優(yōu)惠 10%； 長(zhǎng)話費(fèi)用的比較： 鐵通比電信優(yōu) 惠 15%； ◆資費(fèi)優(yōu)勢(shì)宣傳策略： （圖四） 鐵通宣傳階梯圖： 大量管理資料下載 （圖五） 鐵通上市宣傳策略 我們將鐵通的上市宣傳策略分三步走，即： 第一步： 鐵通 “開拓階段 ”的市場(chǎng)宣傳，將鐵通這個(gè)品牌成功地推向市場(chǎng)； 第二步： 鐵通 “鞏固階段 ”的市場(chǎng)宣傳，讓鐵通在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟； 第三步： 鐵通 “提升階段 ”的市場(chǎng)宣傳，讓鐵通在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上穩(wěn)步提高； ? 第一步，鐵通市場(chǎng) “開拓階 段 ”宣傳： 以塑造鐵通的市場(chǎng) “知名度 ”和 “美譽(yù)度 ”為宣傳重點(diǎn)，對(duì)鐵通這一新的品牌進(jìn)行闡述， 具體可以概括為 “4WH”：即： ● Who： 鐵通是怎樣的一個(gè)企業(yè)？他與電信、聯(lián)通有什么不同？ ● Why: 國(guó)家為什么要成立這樣的一個(gè)企業(yè)？他的歷史背景是怎樣的？ ● What : 鐵通會(huì)給我們的生活帶來什么變化？公眾將會(huì)因此得到些什么？ 大量管理資料下載 ● How: 怎樣成為鐵通的用戶 ？公眾怎樣才能享受到鐵通帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？ 通過 “4WH”的宣傳，使鐵通的公司經(jīng)營(yíng)、服務(wù)內(nèi)容等最基本的東西讓消費(fèi)者有個(gè)了解。 在爭(zhēng)取南京的家庭用戶時(shí)，價(jià)格如果被宣傳的到 位、宣傳的讓南京人心動(dòng)而又不引起反感，必然會(huì)為鐵通帶來首批家庭用戶。 鐵通系列宣傳活動(dòng) 活動(dòng)一、活動(dòng)主題： “鐵通上市宣傳月 ” 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 4月 活動(dòng)說明： 鐵通江蘇分公司是 2020 年 4 月份成立的，經(jīng)過一年的準(zhǔn)備，到今年 4 月份正好是一年的時(shí)間，以此為契機(jī)，鐵通舉辦一個(gè) “鐵通上市宣傳月 ”活動(dòng) 。 活動(dòng)三、 活動(dòng)主題：舉辦 “集團(tuán)用戶解決方案交流會(huì) ” 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 8月 活動(dòng)說明： 鐵通為大企業(yè)、集團(tuán)整合出一套適合他們的電 信通訊方案，幫助其科學(xué)的縮減電信通 大量管理資料下載 訊方面的開支，同時(shí)又充分的享受到現(xiàn)代電信通訊為我們帶來的方便快捷。 9． 資費(fèi)優(yōu)惠 10%15%（對(duì)比電信資費(fèi)）。 賣點(diǎn) 1． 設(shè)備先進(jìn)，通訊線路、通話質(zhì)量高。他需要有一個(gè)相知、相惜、共進(jìn)退、同甘苦的伙伴，大賀通力就是你們的伙伴，讓我們通力合作，共鑄輝煌！
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