【正文】 134
第三節(jié) 中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局綜述 134
第九章 洗發(fā)水市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域分析 137
第一節(jié) 華東地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析 137
第二節(jié) 華南地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析 138
第三節(jié) 華中地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析 139
第四節(jié) 華北地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析 140
第五節(jié) 西南地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析 141
第六節(jié) 東北地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析 142
第七節(jié) 西北地區(qū)洗發(fā)水市場(chǎng)分析 143
第十章 洗發(fā)水行業(yè)相關(guān)洗滌用品市場(chǎng)分析 144
第一節(jié) 洗滌用品市場(chǎng)分析 144
一、洗滌用品市場(chǎng)概況分析 144
二、“十二五規(guī)劃”對(duì)洗滌用品的影響 146
三、洗滌用品市場(chǎng)運(yùn)行分析 146
四、洗滌用品發(fā)展存在的問題 147
五、洗滌用品市場(chǎng)前景分析 149
第二節(jié) 20202020年洗滌用品市場(chǎng)分析 151 一、2020年洗滌用品市場(chǎng)情況 151
二、2020年洗滌用品市場(chǎng)情況 152
三、2020年洗滌用品市場(chǎng)情況 154
第三節(jié) 洗滌用品發(fā)展策略分析 156
（）
篇三：中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)狀分析報(bào)告
中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)狀分析報(bào)告
一、產(chǎn)品定義及類別 二、產(chǎn)品大類現(xiàn)狀 三、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期
四、澳加美進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 五、宏觀市場(chǎng)分析 六、行業(yè)分析 七、行業(yè)發(fā)展方向與問題 八、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 九、產(chǎn)品銷售特征 十、產(chǎn)品地位分布比較 十
一、主要品牌成功關(guān)鍵因素分析 十二、產(chǎn)品銷售區(qū)域分布及分析 十三、未來三年各產(chǎn)品銷售區(qū)域市場(chǎng)需求及價(jià)格預(yù)測(cè) 十四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 十五、主要品牌經(jīng)營(yíng)策略 十六、競(jìng)爭(zhēng)品牌近三年發(fā)展情況 十七、競(jìng)爭(zhēng)者未來發(fā)展預(yù)測(cè) 十八、市場(chǎng)進(jìn)入SWOT分析 十九、市場(chǎng)推廣方式 二十、市場(chǎng)推廣的總方針與基本原則
一、產(chǎn)品定義及類別
洗發(fā)產(chǎn)品
洗發(fā)水（shampoo）是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個(gè)人護(hù)理用品。
隨著主要市場(chǎng)被占領(lǐng)，洗發(fā)水品牌之間將繼續(xù)發(fā)展和互相侵入對(duì)方的細(xì)分市場(chǎng)，并推動(dòng)行業(yè)利潤(rùn)的減少與市場(chǎng)價(jià)格的下降。在個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)中，洗發(fā)水是競(jìng)爭(zhēng)最激烈也最充分的品種之一。市場(chǎng)定位應(yīng)來自于差異，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異，并較對(duì)手為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值。
？
不更換的原因：
由調(diào)查數(shù)據(jù)顯示只用一種即不更換洗發(fā)水占15 %當(dāng)中有超過六成大學(xué)生認(rèn)為不更換是對(duì)該品牌的忠誠且適合自己頭皮；
有22%認(rèn)為品種太多不想更換；
有10%認(rèn)為不想嘗試新品種；
有2%認(rèn)為其它。
此調(diào)查顯示：最多有40%的大學(xué)生正在使用飄柔，即有4人（男生占17%，女生占13%）
正在使用潘婷有30%即有3人（男生占12%，女生占8%）
正在使用其它有10%即有1人。
（三）消費(fèi)者分析
隨著居民收入的提高，人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求也越來越高，掀起了一場(chǎng)“時(shí)尚風(fēng)暴”。
不論哪層團(tuán)隊(duì)其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點(diǎn)：洗發(fā)護(hù)發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡(jiǎn)便快捷的共性；柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補(bǔ)充水分、保濕防止干枯、負(fù)離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時(shí)尚的要求，同時(shí)焗油、修復(fù)損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復(fù)原等功能性洗發(fā)水日益在市場(chǎng)上風(fēng)行。洗發(fā)水市場(chǎng)分析報(bào)告篇一：洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 調(diào)查目的：
此次的調(diào)查主要是對(duì)大學(xué)生關(guān)于發(fā)質(zhì)有關(guān)問題進(jìn)行調(diào)查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場(chǎng)上收集資料，加以記錄，分析，研究與評(píng)估，提供理論知識(shí)，了解有關(guān)消費(fèi)者狀況，消費(fèi)的觀念，消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等相關(guān)的信息，并對(duì)此進(jìn)行分析，從而更好的提高專業(yè)水平能為走向社會(huì)工作打下良好的基礎(chǔ)。如 “海飛絲”的口號(hào)在“去頭屑”，“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。
二是去屑功效
就消費(fèi)者對(duì)功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤(rùn)養(yǎng)護(hù)，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點(diǎn)。在營(yíng)銷方面了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異；善于發(fā)現(xiàn)獨(dú)特賣點(diǎn)，與消費(fèi)者廣泛溝通；建立完善的分銷體系占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)；多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實(shí)現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
其次當(dāng)中有20%認(rèn)為香味不持久、
有15%認(rèn)為用得不舒服、
有5%認(rèn)為包裝不好看、
有10%認(rèn)為買了假貨。
由調(diào)查結(jié)果所示：
有76%選擇中等瓶裝且價(jià)格在1020元占32%；
有19%選擇大瓶裝且價(jià)格在20元以上占60%；
有2%選擇小包裝袋且價(jià)格在10元以下占2%；
有2%選擇其他瓶裝。
塑造鮮明的品牌個(gè)性
品牌像一個(gè)人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨(dú)特的文化品格和精神氣質(zhì)。我國(guó)洗發(fā)水行業(yè)經(jīng)過相當(dāng)長(zhǎng)的一段發(fā)展歷程，卻總也走不出低價(jià)位、低檔次競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴于中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。同時(shí)，蜂花推出了中國(guó)的第一瓶護(hù)發(fā)素。加上隨后的潘婷營(yíng)養(yǎng)洗發(fā)露，寶潔運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷手段迅速占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
（3）90年代末至今是中國(guó)洗發(fā)水成熟與競(jìng)爭(zhēng)壟斷階段。
我們看到，在中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)演進(jìn)過程中始終面臨一元與多元的對(duì)立，鞏固壁壘與打破壁壘的斗爭(zhēng)。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)面臨的主要威脅是來自于競(jìng)爭(zhēng)的壓力。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)有助于建立強(qiáng)有力的分銷網(wǎng)絡(luò)，獲得出色的市場(chǎng)表現(xiàn)，并為其他日化產(chǎn)品進(jìn)入渠道提供極大方便。隨著市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規(guī)范，將有更多的灰色市場(chǎng)顯性化，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景