【正文】 　　二、 市場(chǎng)分析【產(chǎn)品推行方案范文】　　(一) 市場(chǎng)環(huán)境分析　　a、綜合環(huán)境分析　　中國(guó)是牙膏消費(fèi)和消費(fèi)的大國(guó)，l999年全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá)28億多支，是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)?！　?991年開(kāi)始，中國(guó)政府規(guī)定每年9月1日為“全國(guó)刷牙日”，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生。特別是它立足于今后，對(duì)今后的市場(chǎng)構(gòu)造有特別大阻礙。因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場(chǎng)為進(jìn)軍大陸的打破點(diǎn)，確定了百齡是促進(jìn)社交生活的高質(zhì)量牙膏的觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推行口號(hào)，展開(kāi)全面的市場(chǎng)推行籌劃。在配方中參加“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的各種香型和藥物牙膏?！　。褐饕?fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)籌劃和廣告治理等工作?！　?2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商參加，提高市場(chǎng)拓展速度。　　，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。按照市場(chǎng)需求和客戶需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì)。　　采取分類(lèi)指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的典范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)打破?！　【?biāo)兵獎(jiǎng)　　在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)到達(dá)2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)聚餐券300元或同等價(jià)值的年貨。　　后勤保障組：組長(zhǎng)李紅(大)，成員：按照工作標(biāo)準(zhǔn)保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并按照競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。負(fù)責(zé)追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目的提示。5萬(wàn)元?！　∥覀儼逊b店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制造的logo。性格爽朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶才能強(qiáng)，能給顧客提供特別好的著衣建議。銷(xiāo)售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià)，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠征詢題的經(jīng)銷(xiāo)商。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)理解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷(xiāo)點(diǎn)狀態(tài)的熟手(銷(xiāo)售人員)來(lái)進(jìn)展。在面積構(gòu)成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目的區(qū)域的中心，這是一個(gè)特別重要的點(diǎn)，沒(méi)有這一點(diǎn)，目的區(qū)域還不能算進(jìn)入，由于相關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)入。隨著企業(yè)實(shí)力的加強(qiáng)，他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目的市場(chǎng)，并一舉獲得了成功。如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品。　　選擇目的市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類(lèi)消費(fèi)者效勞，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。(3)細(xì)分后的目的市場(chǎng)的變化要有足夠的把握。市場(chǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商，可采納少量屢次、讓利現(xiàn)款和簽訂供貨合約等方式進(jìn)展鋪貨，切忌不要急于求成。以白酒市場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：　　三、如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品　　如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)?！　≌T導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在仍然有特別多貪小廉價(jià)的人，可以抓住這一部分人的心理，協(xié)助你做好促銷(xiāo)。5萬(wàn)元。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)開(kāi)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的方式給予報(bào)道。　　在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì))，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗要素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那確實(shí)是：堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目的任務(wù)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目的，促成機(jī)率高，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的訪咨詢自信，提高伙伴激情?！　?，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的決心和積極性?！　‰娨晱V告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主?！　。褐饕?fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的征詢、產(chǎn)品售后效勞工作?！　∫龑?dǎo)一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值?！　〗谀康模和度氡本┦袌?chǎng)，獲得80%認(rèn)識(shí)率?！　∑渚壒手饕撬?