【正文】 △贈品 ?降價優(yōu)惠 ◎抽獎 來自 中國最龐大的下載資料庫 促銷 ?五、 如何評價促銷的效果： ? ?來客數(shù) ●業(yè)績 ?利潤 ▲固定顧客的增加 ?六、影響促銷效果的因素： ? 內在 ?商品特性 \店內陳列 . ? 外在 ?競爭特性 \促銷時機 ?七、促銷前的準備： ? ,收集資料 ? 來自 中國最龐大的下載資料庫 促銷 ?八、促銷策劃的程序 ? 6W2H原則： WHY——為何要促銷？ ? WHAT——促銷什么？ ? WHEN——什么時間？ ? WHERE——什么地方做？ ? WHOM——對象是誰？ ? WHO——由誰去執(zhí)行？ ? HOW——用什么方法執(zhí)行？ ? HOW MUCH——支出多少費用？ ?資料分析。 ?硬體商品，軟體商品以及中間商品的分類。 ? ? 縱向分段陳列。 ?商品陳列要引人注目，品種不宜太多， 以垂直方向陳列為佳。如 POP等。并按符合商圈顧客需求做出經營選擇 。這是商店保持經營活力，增加新鮮感的重要環(huán)節(jié)。 ?第二、 單品的陳列從左到右橫向陳列。 ?第六步： 將初步設想落實到貨架上去。陳列的設計要考慮賣場的整體性，要有韻律感及協(xié)調感。如 堆積式陳列。 ? ?平臺式陳列。 ?依用途所做的分類。 ?方案標準。 預定商品回轉率 . ? .(原價為基礎 )=原價預算 +期末預算存貨 期初存貨 . 來自 中國最龐大的下載資料庫 最佳庫存量 ?計算適當?shù)膸齑媪? ?最佳庫存量（百分率變異法）：PM=S/T 1/2 （ 1+SM247。 ?將已分類的商品，比較有關連性（附屬性）的排在一起，讓顧客買起來方便，愉快。 ?、可銷售慢。 來自 中國最龐大的下載資料庫 毛利目標模型之建立 ?貢獻度計算法是建立與掌握毛利的最好模型。 來自 中國最龐大的下載資料庫 超市商品決定 ?決定商品品項的基本要點： ?商品的等級結構。 ?。 ?。 來自 中國最龐大的下載資料庫 采購員的工作范圍與職責 ?采購人員的工作范圍與職責。 ? （ 2）問卷調查：了解顧客想法。 來自 中國最龐大的下載資料庫 F流行性商品及經常性商品的需求 ? TV廣告中的流行性商品。 ? （商品構成圖 ） 中國最龐大的下載資料庫 來自 中國最龐大的下載資料庫 C、商品定位基礎 ?結論： ? 中低檔商品為主，有個別高檔做點綴，但品種少，而中檔商品的價格帶寬，高檔 商品每個價格帶上都能保證有一定數(shù)量的商品。 ?“商品群”的經營理念。 ?以何種顧客群為對象。 ?高鮮度 ?低價位。 ?超市的展示陳列應以暢銷品為主。 ?年齡別、性別不同引起需求方面的多樣化。 ?采購員應將調查計劃（年度日程表）詳細傳達業(yè)方。 ?采購商品。 、形狀分類 ? 。 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品價格設定 ? (price zone) ? (price line) ? M=V(value)247。 來自 中國最龐大的下載資料庫 超市商品決定 ?商品 ——超市之本 ?做好商品計劃的前提 ——商品分類 ?商品分類的確認 ——確立了商品采購的進貨方向 來自 中國最龐大的下載資料庫 超市商品決定 ?商品分類基準 ? ? ? 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品構成： ? ? ?季節(jié)商品 ?感官的商品 ? ?差異的商品 ?選購性商品 ? ? ?有購買吸引力的商品 ? ?日常生活特性的商品 ? ?必備的商品 ? ? ▲易接受的商品 ? ▲安定性的商品 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品構成： ? ?●開發(fā)性商品 ?●戰(zhàn)略性商品 ?●特選的商品 ? ? 來自 中國最龐大的下載資料庫 在超市配置中的重點 ? ? 刺激商品 ? 附屬 ? 補助商品 ? 主力商品 ? 補助商品 ? 附屬 ? 刺激商品 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品選擇策略 (如何確定單品 ) ?超市選擇商品有一條基本原則 :商品具有高 回轉率 ? 商品銷售量 ?回轉率 = ? 產品的項目總數(shù) ? ? 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品選擇策略 (如何確定單品 ) ?操作上我們一般采取兩大步 : ?第一步： 顧客的一種需求 =一個小分類 ? 一個小分類 =一個或幾個產品項目 ?第二步：接下來就是挑選商品。 ?三、了解同業(yè)各項商品的毛利率。 ?進貨時商品上的日期前后巔倒的商品。 ? ? 制權。它包括新品的開發(fā)引進及滯銷品的淘汰 。 ?陳列高度、寬度、明亮度。 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品陳列的方法與選擇 ?三、端架陳列： ? 這是顧客去超市走過頻率較高的地方，也是最佳陳列位置，是店鋪磁石理論中第三磁石所在。 ? ?交叉陳列。 來自 中國最龐大的下載資料庫 商品陳列重點 ?1.“先進先出”的法則。 ?第二步： 根據(jù)營業(yè)面積分配大類商品經營配置圖。 ?第八步： 根據(jù)經營狀況，經過一段時間后，可對商品配置表進行變更或修正。 G洗衣粉4902430120正面 1F 400獅子牌洗滌劑500 m l4903301373正面 2F 370獅子牌洗滌劑450 m l4903301552正面 1F 320工作服專用洗滌劑800 克4901329230正面 1F 180無泡洗衣粉500 克4903301095正面 1F 180花王洗衣粉750 克4901301003正面 2F 430花王洗滌劑800 m l4901301026正面 1F 500獅子牌洗衣粉1200 公斤4903301625 ②正面 3F ① ③ 1300花王洗衣粉 公斤4901301027正面 3F 125 0獅子牌大包洗衣粉1800 克4903301625正面 2F 170 0獅子牌漂白洗粉1800 克4903301626正面 2F 186 0花王高強度低泡洗衣粉 公斤4901301027正面 2F 167 0洗滌用品商品配置表 ① F即 face，在此指商品陳列面②是商品編碼③是商品單價