大客戶銷售、業(yè)務(wù)評估、跟進(jìn)表(doc17)-銷售管理(更新版)
【正文】 通話總結(jié) 目標(biāo)帳目 銷售 174。 揭露因果關(guān)系 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 10 什么是最引人注目的事件？如果它們沒有定位這個問題，那結(jié)果是什么？如果要解決這個問題或者將機(jī)會變成資金，后果是什么？ 演講 目標(biāo)帳目 銷售 174。 機(jī)會估計 賬目 /項目 日期 日期 日期 日期 銷售人員 我們的公司 競爭者 我們的的公司 競爭者 我們的公司 競爭者 我們的公司 競爭者 是否存在一個機(jī)會？ 1 顧客的應(yīng)用或者項目 已定義的 + 末定義的 2 顧客的業(yè)務(wù)檔案 已知 道的 + 末知道的 3 顧客的財政情況 強(qiáng) + 弱 4 有沒有資金 是 + 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 14 否 5 顯著的事件 已定義的 + 末定義的 我們能夠競爭嗎？ 6 正式的決策標(biāo)準(zhǔn) 已知道的 + 末知道的 7 產(chǎn)品的適合度 好 + 不好 8 銷售資源要求 低 + 高 9 當(dāng)前的關(guān)系 強(qiáng) + 弱 10 唯一的商業(yè)價值 已定義的 + 末定義的 我 們可以贏嗎？ 11 支持力量 強(qiáng) + 弱 12 執(zhí)行的可信度 強(qiáng) + 弱 13 公司能力 好 + 不好 14 非正式的決策過程 已知道的 + 末知道的 15 政治聯(lián)盟 強(qiáng) + 弱 是否值的我們?nèi)ペA 16 短期利潤 高 + 低 17 將來的銷售 高 + 低 18 收益表率 高 + 低 19 風(fēng)險 低 + 高 20 戰(zhàn)略價值 是 + 否 主要銷售問題 目標(biāo)帳目 銷售 174。 賬目 項目 /機(jī)會 銷售人員 時間 誰 要完成什么？ 實際效果 企業(yè) ()大量管理資料下載 第 頁 21
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