海納城市花園繽紛街區(qū)營銷推廣ppt36-銷售管理(更新版)
【正文】 、 《 齊魯晚報 》 ?10月 6日 —— 軟文 《 投資繽紛街區(qū)就是值 》 —— 《 齊魯晚報 》 ?10月 20日 —— 硬廣 《 機遇篇 》 —— 《 齊魯晚報 》 報紙廣告排期 持續(xù)銷售期 ?11月 3日 —— 硬廣 《 促銷篇 》 —— 《 齊魯晚報 》 、 《 日照日報 》 ?11月 6日 —— 軟文 《 機會只留給有準(zhǔn)備的人 》 —— 《 齊魯晚報 》 ?11月 10日 —— 硬廣 《 機不可失篇 》 —— 《 齊魯晚報 》 ?11月 17日 —— 硬廣 《 坐享其成篇 》 —— 《 齊魯晚報 》 此階段更多的依靠戶外廣告 、 夾報單張 、 直郵 DM來維持銷售 報紙廣告排期 以上各階段的推廣并非一成不變 ， 屆時將根據(jù)市場實際狀況及前期投放廣告的反饋來進(jìn)行相對應(yīng)的調(diào)整 ， 以確保宣傳效果的最大化 ，促進(jìn)銷售目標(biāo)的實現(xiàn) 廣告費用分配安排及媒介應(yīng)用 整體廣告預(yù)算 ? 廣告整體投放預(yù)算總金額占總銷售額的 1% ? 根據(jù)本項目的實際狀況及參照日照當(dāng)?shù)厥袌龅膹V告推廣情況來看，預(yù)算總額占到銷售額的 1%即可 ? 在整個項目的推廣當(dāng)中，前期廣告投入所塑造的品牌將是繽紛街區(qū)的一筆巨大的無形資產(chǎn)，前期投入的廣告，將累積到項目的形象當(dāng)中，有利于后續(xù)項目的推廣 ? 廣告預(yù)算組合： ? 市場引導(dǎo)期 :45% ? 強勢推廣期 :55% ? 持續(xù)銷售期 :5% 廣告費用分配安排及媒介應(yīng)用 媒體運用分析 ? 報紙廣告 ? 主要的廣告投放形式，分為軟文和硬廣告，其中硬廣告主要為半版和整版廣告，軟文主要為800— 1000字左右。擬選擇日照電視臺，晚上 19： 00— 21： 00時段 廣告費用分配安排及媒介應(yīng)用 媒體運用分析 ? 戶外廣告 ? 市場引導(dǎo)及招商期擬選擇以下戶外廣告牌： 204國道與迎賓路交匯處、環(huán)湖路與海區(qū)東路交匯處、山海天月?；▓@門前、西安路與迎賓路交匯處、火車站對面樓上幾處 ? 宣傳頁 ? 印刷精美，有較強針對性，成本低，可廣泛派發(fā)，可根據(jù)項目階段推廣計劃，印刷 4開精美宣傳頁，能加強目標(biāo)客戶對本項目印象，也有利于品牌知名度的擴大 ? 禮品廣告 ? 小禮品是品牌公關(guān)的有效手段之一，也是促銷的武器之一，能引起人們對本項目的好感。 營銷措施 每星期精選單位 ?在銷售后期 ， 將項目中綜合素質(zhì)較差的商鋪在原價的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定幅度的優(yōu)惠 ， 推出一口價單位 （ 或以 “ 加推單位 ” 形式 ） ， 每星期一至兩套 ， 該商鋪不享受其它優(yōu)惠措施 。 制作 《 完全創(chuàng)業(yè)手冊 》 ， 深入獨到地闡述項目的特點及各方面優(yōu)勢 ， 有針對性地派發(fā) ， 使本項目在目標(biāo)受眾心目中脫穎而出 ， 成為其挑選經(jīng)營場所的首要選擇 。 本項目問題解決的方法 ?投資者的長期收益如何保障？ 引入強有力經(jīng)營者 ， 給投資者信心的保證 ， 使投資者看到投資的前景 。 告知既有商鋪投資者本項目正在隆重招商 ， 讓其對收益保障多一重信心 。 現(xiàn)鋪發(fā)售 ， 體現(xiàn)發(fā)展商的實力 。 聘請具有多年商業(yè)地產(chǎn)操作經(jīng)驗的國內(nèi)一流專業(yè)商業(yè)管理機構(gòu) ， 對商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一管理 ， 為全體商戶提供全程無憂的商業(yè)顧問服務(wù) ， 為項目的持續(xù)經(jīng)營提供強有力的保證 。 推廣階段劃分 引導(dǎo)招商階段 7月 1— 7月 31 （ 引導(dǎo)市場 ） 整合前期宣傳思路 ， 豐富項目內(nèi)蘊 ， 逐步 加深客戶對項目地位和發(fā)展前景的了解和認(rèn)同； 全面招商 ， 為項目銷售奠定基礎(chǔ) ； 積累客戶名單 ， 為公開銷售階段的造勢作前
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