營(yíng)銷創(chuàng)新三點(diǎn)論聚合躍變思維模式在實(shí)務(wù)中運(yùn)用doc-銷售管理(更新版)
【正文】 析、打破原有組合規(guī)律、打開思維空間、整合一切可調(diào) 動(dòng)的資源、采用 3+1超常規(guī)的創(chuàng)新思維，從點(diǎn)、線、面；高、中、低；里、外；虛、實(shí)上進(jìn)行思考、創(chuàng)新、策劃，尋求 “點(diǎn)石成金、以奇勝 ”的最適突破方案。 尚陽(yáng)咨詢公司根據(jù) “營(yíng)銷創(chuàng)新三點(diǎn)論和 3+1 聚合躍變思維 模式 ”提出了營(yíng)銷 創(chuàng)新三點(diǎn)論企業(yè)營(yíng)銷 實(shí)戰(zhàn) 運(yùn)用的十大方法，同時(shí)也是尚陽(yáng)咨詢公司的十個(gè)營(yíng)銷咨詢新 產(chǎn)品 ： 精益管理、量本核算，營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)省法 ——優(yōu)化 營(yíng)銷管理 流程節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用 3+1 促銷 快速上量法 ——運(yùn)用 3+1 思維，超常規(guī)整合資源，突破常規(guī)促銷方法，幫助企業(yè)短期快速提升銷量 3+1 疑難雜癥診斷法 ——為企業(yè)提供高效調(diào)研、診斷，突破發(fā)展 瓶頸 消費(fèi)者 心理探測(cè)法 ——幫助企業(yè)制定企業(yè)發(fā)展定位、產(chǎn)品 戰(zhàn)略 ，營(yíng)銷策略、提高市場(chǎng)運(yùn)作有效性 產(chǎn)品戰(zhàn)略三步曲 幫助企業(yè)梳理產(chǎn)品群，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，提高贏利能力，明確發(fā)展方向 逆向產(chǎn)品創(chuàng)新 ——以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)短、頻、快的產(chǎn)品贏利模式 二元三角營(yíng)銷管控體系 幫助企業(yè)解決市場(chǎng)根本問(wèn)題，提高營(yíng)銷管理效率 渠道 有效管理與創(chuàng)新 渠道為王、 終端 制勝，幫助企業(yè)提升渠道 競(jìng)爭(zhēng) 力 化戰(zhàn)略為行動(dòng)的 培訓(xùn) 新模式 幫助企業(yè)提升整體執(zhí)行力 3＋ 1 解疑五部導(dǎo)維圖的工具運(yùn)用 應(yīng)用 3＋ 1 聚合躍變思維模型， 解決企業(yè)疑難問(wèn)題 經(jīng)典營(yíng)銷理論是以 4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）為核心要素來(lái)進(jìn)行研究的，后來(lái)發(fā)展出定位和 4c 等經(jīng)典理論。 方法一：精益管理、量本核算，營(yíng)銷費(fèi)用節(jié)省法 ——幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷管理流程節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用 中國(guó)營(yíng)銷已經(jīng)步入微利年代，許多企業(yè)有銷量，沒(méi)有 利潤(rùn) ，增量不增利。有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不知道問(wèn)題出在那里，有些企業(yè)大致知道問(wèn)題所在，但精準(zhǔn)度不夠，有些企業(yè)明白問(wèn)題的結(jié)癥，但是沒(méi)有好的解決方法。 調(diào)研是決策的前提，決策是成效的前提！市場(chǎng)調(diào)研的常規(guī)方法和專業(yè)公司很多，但是面對(duì)復(fù)雜的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略及特殊性問(wèn)題往往針對(duì)性不強(qiáng)、有效性不高。將該點(diǎn)橫向、縱向延展，培育出若干個(gè)點(diǎn)（明星產(chǎn)品），從而帶出產(chǎn)品線。 方法七：二元三角營(yíng)銷管控體系 幫助企業(yè)解決市場(chǎng)根源問(wèn)題，提高營(yíng)銷管理效率 許多營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常為市場(chǎng)出現(xiàn)的大量問(wèn)題感到煩惱而且不知其所以然，例如： ◇ 經(jīng)銷商 難以管理，進(jìn)貨回款缺乏熱情 ◇ 市場(chǎng)價(jià)格混亂，渠道利潤(rùn)不足 ◇ 廣告 、促銷對(duì)消費(fèi)拉動(dòng)效果欠佳 ◇ 銷售人員工作效率低，積極性不高 ◇ 企業(yè)對(duì)零售終端缺乏掌控力，終端陳列差、推薦率低 ◇ 市場(chǎng)份額難以增長(zhǎng)，甚至銷量下滑 其實(shí)這些問(wèn)題只是冰山一角。尚陽(yáng)先生是中國(guó)最著名的分銷渠道專家，曾協(xié)助 娃哈哈 成功的將渠道建設(shè)為中國(guó)營(yíng)銷的典范、為中糧集團(tuán)做過(guò)渠道整合的指導(dǎo)、有《渠道有效管理與創(chuàng)新》、《終端運(yùn)作管理手冊(cè)》等專著，尚陽(yáng)咨詢能夠?yàn)槠髽I(yè)做：渠道戰(zhàn)略、渠道設(shè)計(jì)、渠道整頓、渠道整合、渠道創(chuàng)新，為企業(yè)提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力作出卓有成效的服務(wù)。
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