【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 130 頁 絡(luò)產(chǎn)品涵蓋了網(wǎng)絡(luò)冰箱、網(wǎng)絡(luò)空調(diào)、網(wǎng)絡(luò)洗衣機、網(wǎng)絡(luò)熱水器、網(wǎng)絡(luò)微波爐、網(wǎng)絡(luò)洗碗機、網(wǎng)絡(luò)電視等傳統(tǒng)的家電，還集成了安防、遠程抄表、緊急求助、可視對講、燈光窗簾等智能設(shè)備。到 2020 年，美國在空間的資產(chǎn)將達到5 000 億 ~6 000 億美元，大約相當(dāng)于現(xiàn)在美國在歐洲的資產(chǎn)。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 130 頁 同時，航天展上，展出海爾各款高科技含量產(chǎn)品，邀請 10 歲以下小朋友對太空家電進行現(xiàn)場設(shè)計、泥捏設(shè)計、現(xiàn)場畫畫、電腦設(shè)計等，借機從事市場調(diào)查、探索航天科技轉(zhuǎn)化途徑的佐證。與時俱進、勇于創(chuàng) 新、知難而進、勇于攀登的進取精神；一絲不茍、精益求精的科學(xué)態(tài)度；確保 “ 萬無一失 ” ， “ 讓每項工作零缺陷，讓每個部件零故障，讓每個人心中零疑點 ” 的高度負責(zé)精神；協(xié)同作戰(zhàn)，將所有的資源都在一個規(guī)則嚴密的平臺上協(xié)調(diào)進行的合作精神等。 海的特性是兼收并蓄，有容則大。 “ 載人航天 ” 精神，激勵著國人奮發(fā)圖強，全面建設(shè)小康。這些獲利主要因為海爾航天展抓住了大資源，創(chuàng)新與媒體合作的方式，所到城市展會全部由當(dāng)?shù)貜妱菝襟w主辦，有效提升了媒體在當(dāng)?shù)氐?地位，如：青島的《青島晚報》、濟南的《齊魯晚報》、鄭州的《大河報》等。海爾邀請當(dāng)?shù)叵M者現(xiàn)場感受參觀，讓更多的人近距離地感受航天成果，呼吁更多的人關(guān)注和支持中國的航天事業(yè)。 基辛格懷揣著智能硅芯片走進演講廳的時候，心中油然而生的是一種激情 —— 他說這是第一次在中國參加全球技術(shù)盛宴的創(chuàng)新的激情。 成果展現(xiàn) 無論是參加活動的人數(shù)，還是公關(guān)傳播的數(shù)量， Legend World 都創(chuàng)下聯(lián)想乃至中國企業(yè)公關(guān)事件的新記錄！ 現(xiàn)場活動：為期 1 周 100 場論壇 50 多名院士和專家出席 6 000 多人參加 公關(guān)傳播：平面媒體傳播 1 500 多篇，達到 224萬字 網(wǎng)絡(luò)媒體傳播 1 200 多篇，達到 210萬字 影視報道 50 多次，達到 186分鐘 更重要的是，從 Legend World 開始， “ 高科技的聯(lián)想 ” 已經(jīng)深深地銘刻在業(yè)界和公眾心中！ —— 來賓 我想聯(lián)想經(jīng)過這幺多年的努力，已經(jīng)達到了一個新的階段，就是用技術(shù)創(chuàng)新來帶動發(fā)展的這幺一個新 的階段。除政府領(lǐng)導(dǎo)外， Intel 公司 CTO Patrick Gelsinger、 Oracle 公司執(zhí)行副總裁 Andrew Mendelsohn、德州儀器公司亞洲 區(qū)總裁程天縱、微軟（中國）總經(jīng)理唐駿等國際著名 IT 廠商的高層管理人士同時現(xiàn)身大會。由藍色光標(biāo)建議并被聯(lián)想最終采納的新聞中心的設(shè)立和成 功運作，使得大量媒體對于此次大會的報道需求都能得到及時有效的滿足。 精彩的現(xiàn)場演示 現(xiàn)場工程師為聽眾進行 了生動而直觀的演示。 “ 八橫 ” 是指人員邀請組、宣傳推廣組、會議和展示設(shè)計組、會務(wù)、音樂會組、參觀等八個支撐平臺； “ 五縱 ” 是指主題峰會組、技術(shù)論壇、關(guān)聯(lián)前臺、關(guān)聯(lián)基礎(chǔ)架構(gòu)、關(guān)聯(lián)服務(wù)五個小組。 參會人員 中央和地方各級政府官員，如：人大副委員長周光召、科技部副部長馬頌德、中科院副院長楊柏齡、遼寧省副省長夏德仁，以及國家經(jīng)貿(mào)委、信息產(chǎn)業(yè)部、國家計委等部委以及各省市的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 項目分析 任何市場推廣活動都要向目標(biāo)受眾傳達一個 核心思想，充實豐滿的內(nèi)容是市場活動的靈魂，也是市場活動取得成功的最根本的保障。 6 000 多人參與的現(xiàn)場活動， 1 000 多篇、 200 余萬字的媒體傳播量，聯(lián)想技術(shù)創(chuàng)新大會不僅一舉夯實了聯(lián)想的技術(shù)形象，更是創(chuàng)下了中國企業(yè)公關(guān)事件的新記錄?？焖俚姆磻?yīng)能力、簡單明了的訴求、大膽而獨特的媒體策略，成就了蒙牛。到頭來，賠了夫人又折兵。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 130 頁 營銷界的奧斯卡 : 中國本土卓越營銷大案 營銷大案 主題行銷：低成本品牌制勝第一法則 “ 我知道我的廣告費有一半浪費了，但不知浪費在哪里。于是，形形色色的公關(guān)活動和事件行銷充斥市場，甚至生拉硬扯、低俗無聊。其主要目的是在一切皆有可能的中國乳品市場吸引注意力，盡最大可能提高品牌知名度和認知率，搶占 消費者的心智階梯。 從 Legend World（聯(lián)想技術(shù)創(chuàng)新大會）開始，一切都改變了。聯(lián)想在此次大會上闡述的 “ 關(guān)聯(lián)應(yīng)用 ” 理念成為其未來技術(shù)發(fā)展的指引，以 “World” 作為發(fā)布形式也表明了聯(lián)想向世界級技術(shù)公司進軍的決心，從此 World 不再是國際 IT 巨頭們的專用名詞。 增進與 Intel、 Oracle等國際頂尖 IT 廠商的交流，為聯(lián)想自身成長創(chuàng)造更好的途徑。 將保障貫徹到極致 在活動組織上，搭建了 “ 八橫五縱 ” 的矩陣式機構(gòu)。這種簽到方式充分展現(xiàn)了 Legend World 高科技的特色。 完善便捷的新聞中心 此次活動時間較長，內(nèi)容豐富，僅論壇場次就多達 21 場，媒體報道量非常大。此外，國家經(jīng)貿(mào)委、信息產(chǎn)業(yè)部、國家計委等部委以及各省市的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同時出席了會議。數(shù)千名通過網(wǎng)上注冊的自由來賓親臨聯(lián)想數(shù)字生活、辦公現(xiàn)場，感受關(guān)聯(lián)理念帶來的全新體驗。 —— 《科技日報》：聯(lián)想迎來技術(shù)春天 帕特 同時，還展出了海爾世界領(lǐng)先的家電。 媒介策略 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 130 頁 本次廣告運動的費用預(yù)算為 萬元（含租賃展品使用費），卻獲得了超過 2 400 萬元的宣傳價值。 “ 神舟五號 ” 成功遨游太空，在中華大地掀起了航天探索和科技創(chuàng)新的熱潮。海爾的狀態(tài)像海，它仿佛蘊藏著無窮的能量， 又總是展現(xiàn)著層出不窮的創(chuàng)新。 航天精神的內(nèi)涵十分豐富。海爾選擇在全國 10 個城市舉行航天展及系列航天公益活動，讓更多的人近距離地感受航天成果，呼吁更多的人關(guān)注和支 持中國的航天事業(yè)。有消息稱，美國空間計劃獲得的技術(shù)已經(jīng)為美國經(jīng)濟增加了 20 000 億美元。隨著網(wǎng)絡(luò)家電產(chǎn)品的完善，相應(yīng)配套服務(wù)的健全，網(wǎng)絡(luò)家電將以其高度的信息化、智能化、數(shù)字化走進普通的家庭。這在目前中國整體品牌競爭力相當(dāng)較弱的態(tài)勢下，顯得尤為可貴。蒙牛總能抓住受眾的眼球、媒體的眼球，引發(fā)宣傳的熱潮，策劃出一系列精彩的品牌傳播活動。 美國著名營銷專家托馬斯 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 17 頁 共 130 頁 曾聽蒙牛老總牛根生說起，某省有一個蒙牛的經(jīng)銷商，每天晚上都要看中央電視臺的招標(biāo)廣告，只要看到了蒙牛的廣告，他就可以踏踏實實睡 覺了，因為他知道蒙牛的貨不愁了。 蒙牛沒有僅限于贊助，而是利用 “ 神五 ” 著陸的那一刻做了一次全方位的事件營銷，利用廣告把蒙牛的“ 中國航天員專用牛奶 ” 告訴了全國的消費者。 ” 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 18 頁 共 130 頁 在事件行銷中，中央電視臺成為眾多企業(yè)做廣告時的首選對象，就是因為 “ 居高聲自遠 ” ，中央電視臺的強勢媒體領(lǐng)導(dǎo)地位，會進一步加強企業(yè)、品牌在事件行銷中的傳播勢能，使品牌依附于中央電視臺的強勢媒體地位，獲取媒體背書，對品牌權(quán)威性和美譽度的培育往往是其它媒體無法取代的。多年前許多乳業(yè)企業(yè)都生產(chǎn)過奶片，只不過在當(dāng)時沒有成為一種主要的乳制品被廣大消費者所認可。形象地把蒙牛鮮奶干吃的品質(zhì)訴求傳達給消費者。 蒙?？偛门８?jīng)形象地比喻道：古人說，酒香不怕巷子深，但當(dāng)巷子深到從內(nèi)蒙古一直延伸到海南島時，只有中央電視臺可以幫助你迅速把貨鋪到天涯海角。 2020 年 6 月 10 日，蒙牛集團在香港主板成功掛牌上市，共發(fā)行 億股。當(dāng) WTO 的保護屏障全部失去，當(dāng)全球的強勢品牌在我國全面出擊時，再想塑造自身品牌，恐怕難上加難。 同樣擁有世界 500 強的實力背景，也同樣有中國品牌運作的基礎(chǔ)，百事和現(xiàn)代走上了中國市場之路。百事此舉蓄謀已久，運動休閑市場的巨 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 22 頁 共 130 頁 大容量以及發(fā)展空間早就深深吸引了百事。特別是 晉江軍團在 4 ” 定位策略作為營銷管理的立身根本，正是這樣被輕率而又理所當(dāng)然地執(zhí)行下去了，我們甚至無法找尋其定位計劃中的競爭性（基于對手）、原創(chuàng)性（主張 “ 第一 ” ）、排他性（設(shè)置 “ 壁壘 ” ）。然而，我們認為，百事在中國試水的初期還是必須健全經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，進而再發(fā)揮大品牌企業(yè)在全國的號召力，于是，我們迅速確定了 “ 整頓代理，深耕終端 ” 的主方向。 于是，在 2 級市場百事似乎刻意回避與國內(nèi)品牌的 “ 靠近 ” ，而卻有意識地與 Nike、 Adidas 等國際品牌并列出現(xiàn)。 市場表現(xiàn)：挑戰(zhàn)行業(yè)增長極限 好的戰(zhàn) 略往往簡單而直接，綜觀百事模式，其核心可以簡單歸結(jié)為兩個公式： 百事模式＝國際品牌 +大眾價格 百事定位＝時尚 +休閑 +運動 百事對此模式信心十足，提出年增長 100％的最低目標(biāo)，挑戰(zhàn)年度增長 300％的增長極限！從理論上看，百事模式的確無懈可擊，但市場是以結(jié)果論成敗的，百事模式真能所向披靡嗎？ 在確立了國際品牌、大眾價格的模式之后，從 2020 年底開始，百事運動即在湖北、浙江進行試運作。 浙江寧波的陸先生是百事的經(jīng)銷商， 2020 年，他將自己在天一廣場投資的 65 平方米的百事運動專賣店完全按照百事標(biāo)準進行了重新裝修和陳列，精心設(shè)計的門店裝修方案及陳列讓百事店鶴立雞群，脫穎而出，極大地吸引了消費者的注意力，兩個月，銷售就增長了 250％，來考察門店并要求加盟的客戶絡(luò)繹不絕。 第二擊：當(dāng)運動、休閑和時尚完美統(tǒng)一 在產(chǎn)品的定位上，百事沒有單純地定位于運動或者單純的休閑，正面直接進攻運動或者休閑都是不明智的，耐克、李寧們在運動領(lǐng)域多年苦心經(jīng)營所積累的優(yōu)勢不是一朝一夕可以撼動的，而班尼路、佐丹奴們也已經(jīng)牢牢建立了自己休閑品牌的地位。前不久現(xiàn)代汽車正式宣布與集團脫鉤，往日的現(xiàn)代集團已經(jīng)一分為三，難現(xiàn)昔日雄風(fēng)。 2020年 3 月，現(xiàn)代集團確定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 —— “ 現(xiàn)代數(shù)碼振興計劃 ” 呼之欲出！這是一個順應(yīng)世界數(shù)碼融合大趨勢、發(fā)揮現(xiàn)代技術(shù)儲備力量、充分實現(xiàn)資產(chǎn)有效增值、全面概括數(shù)碼實用主義和娛樂主義的數(shù)碼聯(lián)動新主張，為圖謀未來 10 年所制定的龐大的數(shù)碼帝國計劃！ 首戰(zhàn)敗北的現(xiàn)代 數(shù)碼（中國）計劃 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 29 頁 共 130 頁 2020年 8 月，現(xiàn)代將其 “ 數(shù)碼振興計劃 ” 的第一支國際觸角伸向一水相隔的友好鄰邦 —— 中國，并首先啟動了現(xiàn)代數(shù)碼（中國）事業(yè)部（以下簡稱現(xiàn)代數(shù)碼）的試運