新華保險(xiǎn)計(jì)劃與活動(dòng)專業(yè)化技能訓(xùn)練教程(68頁)-新華保險(xiǎn)(更新版)
【正文】 43 工作日志填寫范例 客戶姓名 聯(lián)系電話 洽談時(shí)間 單位及地址 趙洪 66014835 9： 109： 30 李明 66023678 9： 5010： 20 張鵬 67314650 11： 0011： 20 馬麗 68273890 1： 001： 30 丁珊 62712091 2： 002： 15 王杰 68211111 3： 404： 00 信托公司 電器商城 宏大中學(xué) 中山醫(yī)院 工商銀行 天明公司 44 推介險(xiǎn)種 錦繡年華 +健康天使 錦繡年華 +吉慶有余 錦繡年華 +健康天使 錦繡年華 錦繡年華 +定期 A 錦繡年華 +健康天使 +附加醫(yī)療 保額（萬） 5+5 10+5 5+10 10 10+20 5+10+2 保費(fèi)（元 ） 5000 7200 6800 4500 4300 7800 約訪時(shí)間 下周四 2點(diǎn) ？ 本月中旬 下周六 3點(diǎn) 待定 周日 7點(diǎn) 備注 45 每天一訪 ,就地陣亡 每天二訪 ,形同下崗 每天三訪 ,搖搖晃晃 每天四訪 ,基本正常 每天五訪 ,步入小康 每天六訪 ,黃金萬兩 每天七訪 ,走向輝煌 。另外還要安排好拜訪時(shí)間、路線和及時(shí)做好拜訪記錄。這 100個(gè)準(zhǔn)客戶當(dāng)中背景情況較全面的有 53個(gè)，咱們先看第一個(gè)準(zhǔn)客戶朱偉，朱偉的分?jǐn)?shù)是：年齡 26－ 34歲之間 10分，加婚姻狀況是已婚有子女 15分，加年收入 7－ 10萬之間 20分，加認(rèn)識(shí)年限 5年以上 10分，加交往程度是一般朋友 10分，加去年見面次數(shù) 3－ 5次 10分，加接見難易程度是容易 5分，加推薦他人的能力好是 5分，加職業(yè) 10分，一共是 85分，屬于 A類準(zhǔn)客戶。 5 日）6 人 25 26 27 主任說： “ 接觸人不多沒關(guān)系，咱們先來看看以往你認(rèn)識(shí)的人有哪些？我現(xiàn)在給你 30分鐘，你把所有你熟悉的人的名字寫出來。 ” 21 主任說： “ 你只要每天完成 有效拜訪 2個(gè)客戶， 就能達(dá)到這個(gè)收入 目標(biāo)。憑你以前的經(jīng)歷和學(xué)識(shí)，你應(yīng)該給自己訂一個(gè)較高的目標(biāo)。 5 計(jì)劃對(duì)我們的重要意義： 我們的銷售工作得以有效規(guī)劃，使我們對(duì)自己 的工作更具方向性、時(shí)效性、改善性的把握。因壽險(xiǎn)行業(yè)具有的彈性工作性質(zhì)，更需要業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格的自我管理，在設(shè)定自己的目標(biāo)后，按照既定的目標(biāo)開展有計(jì)劃的拜訪活動(dòng)，開始?jí)垭U(xiǎn)生涯的第一步。 ” “ 在新華，在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)里，月收入萬元以上的人很多，他們都是先給自己制訂一個(gè)比較高的收入目標(biāo)，再努力去爭取，最后獲得成功。 ” ， “ 你看 ，每年 4萬元收入換算到每月大概是 3000元 ， 折合到每天是 100元左右 ， 你知道要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)每天需要進(jìn)行多少個(gè)有效客戶拜訪嗎 ？ ” 新華看著表，搖搖頭： “ 這個(gè) …… 我不太清楚。 4 周）32 人每日必要的訪談數(shù)（每周必要的訪談數(shù)247。如果他們好打交道，對(duì)新事物感興趣，有愛心又有責(zé)任感那就更好了。我們業(yè)務(wù)人員每天要堅(jiān)持做的有三件事： 41 第一養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，每天 6訪；第二養(yǎng)成隨時(shí)積累準(zhǔn)客戶的習(xí)慣；第三是每天堅(jiān)持寫
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