新華保險計劃與活動專業(yè)化技能訓(xùn)練教程(68頁)-新華保險-全文預(yù)覽
【正文】 龍 3 3 5 3 3 1 C 1 2 21 C 33 王大姐：什么樣的準(zhǔn)客戶算是合格的呢？ 34 主任說：首先是身體健康，能通過核保的人；再有就是需要保險或有潛在需求的人；第三要有一定的經(jīng)濟能力，可以負擔(dān)得起保費并且有經(jīng)濟決定權(quán)。 36 37 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 38 主任說：咱們還須要設(shè)訂拜訪計劃 。 40 主任說：除了這 6訪以外，你還要多打電話，學(xué)會通過打電話索取轉(zhuǎn)介紹名單，豐富自己的準(zhǔn)客戶資源。 ” 42 主任說： “ 通常，店鋪老板和一些商販一般上午剛營業(yè)和中午高峰過后會比較空閑，公司老板、老總和公務(wù)員除了開會外都有時 …… 關(guān)鍵是能否約到。 ” 43 工作日志填寫范例 客戶姓名 聯(lián)系電話 洽談時間 單位及地址 趙洪 66014835 9： 109： 30 李明 66023678 9： 5010： 20 張鵬 67314650 11： 0011： 20 馬麗 68273890 1： 001： 30 丁珊 62712091 2： 002： 15 王杰 68211111 3： 404： 00 信托公司 電器商城 宏大中學(xué) 中山醫(yī)院 工商銀行 天明公司 44 推介險種 錦繡年華 +健康天使 錦繡年華 +吉慶有余 錦繡年華 +健康天使 錦繡年華 錦繡年華 +定期 A 錦繡年華 +健康天使 +附加醫(yī)療 保額（萬） 5+5 10+5 5+10 10 10+20 5+10+2 保費（元 ） 5000 7200 6800 4500 4300 7800 約訪時間 下周四 2點 ？ 本月中旬 下周六 3點 待定 周日 7點 備注 45 每天一訪 ,就地陣亡 每天二訪 ,形同下崗 每天三訪 ,搖搖晃晃 每天四訪 ,基本正常 每天五訪 ,步入小康 每天六訪 ,黃金萬兩 每天七訪 ,走向輝煌 。 “一般晚上去準(zhǔn)客戶家中拜訪，他們基本上都會有時間。另外還要安排好拜訪時間、路線和及時做好拜訪記錄。 ” 39 主任說：每天有效 2訪并不是只拜訪 2人， 你應(yīng)該每天 6訪 。這 100個準(zhǔn)客戶當(dāng)中背景情況較全面的有 53個，咱們先看第一個準(zhǔn)客戶朱偉，朱偉的分?jǐn)?shù)是：年齡 26－ 34歲之間 10分，加婚姻狀況是已婚有子女 15分，加年收入 7－ 10萬之間 20分，加認(rèn)識年限 5年以上 10分，加交往程度是一般朋友 10分，加去年見面次數(shù) 3－ 5次 10分，加接見難易程度是容易 5分，加推薦他人的能力好是 5分，加職業(yè) 10分，一共是 85分，屬于 A類準(zhǔn)客戶。你再想想，有哪些人是別人介紹給你的？誰介紹的？他們叫什么名字？當(dāng)時還有誰在場??？能通過這些介紹人找到當(dāng)時在場的人的名單嗎？我前面跟你說過，足夠多的準(zhǔn)客戶是收入的基礎(chǔ)，待會兒你按我剛才說的方法把這 10張 《 計劃100》 填好，項目盡可能填全。 5 日）6 人 2
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