新華保險(xiǎn)計(jì)劃與活動(dòng)專業(yè)化技能訓(xùn)練教程(68頁)-新華保險(xiǎn)-預(yù)覽頁
【正文】 5 26 27 主任說： “ 接觸人不多沒關(guān)系，咱們先來看看以往你認(rèn)識(shí)的人有哪些？我現(xiàn)在給你 30分鐘，你把所有你熟悉的人的名字寫出來。 12 月）30 00每月必要的保險(xiǎn)費(fèi)（每月必要的初年度傭金247。 ” 21 主任說： “ 你只要每天完成 有效拜訪 2個(gè)客戶， 就能達(dá)到這個(gè)收入 目標(biāo)。設(shè)定收入目標(biāo)最好用年收入來設(shè)定，這樣目標(biāo)更清晰。憑你以前的經(jīng)歷和學(xué)識(shí)，你應(yīng)該給自己訂一個(gè)較高的目標(biāo)。 人生之所以會(huì)痛苦就是沒有悟通人的本來面目。 5 計(jì)劃對(duì)我們的重要意義： 我們的銷售工作得以有效規(guī)劃，使我們對(duì)自己 的工作更具方向性、時(shí)效性、改善性的把握。 1 專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練 （二） 2 授課目的： 本課程通過講師的授課，是學(xué)員認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)推銷過程中 計(jì)劃與活動(dòng)的重要意義，在今后的展業(yè)工作中運(yùn)用計(jì)劃與工 作，使新人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，達(dá)到業(yè)務(wù)員提升業(yè)績的目 的。因壽險(xiǎn)行業(yè)具有的彈性工作性質(zhì)，更需要業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格的自我管理，在設(shè)定自己的目標(biāo)后，按照既定的目標(biāo)開展有計(jì)劃的拜訪活動(dòng)，開始?jí)垭U(xiǎn)生涯的第一步。 6 7 8 知人者智，自知者明 你絕對(duì)應(yīng)該清楚你自己一舉一動(dòng)是否正確，你是否處于你期望的人生航線上。 ” “ 在新華，在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)里，月收入萬元以上的人很多，他們都是先給自己制訂一個(gè)比較高的收入目標(biāo)，再努力去爭取，最后獲得成功。說不定到時(shí)候你還嫌這個(gè)目標(biāo)定得低了呢。 ” ， “ 你看 ，每年 4萬元收入換算到每月大概是 3000元 ， 折合到每天是 100元左右 ， 你知道要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)每天需要進(jìn)行多少個(gè)有效客戶拜訪嗎 ？ ” 新華看著表，搖搖頭： “ 這個(gè) …… 我不太清楚。 ” 23 24 業(yè)務(wù)員活動(dòng)目標(biāo)表（范例） 活動(dòng)目標(biāo) 每月全年的期望收入目標(biāo) 36 000每月必要的初年度傭金收入（全年收入目標(biāo)247。 4 周）32 人每日必要的訪談數(shù)（每周必要的訪談數(shù)247。 29 王大姐只例出了 42個(gè)準(zhǔn)客戶的名單 30 推銷對(duì)象分類 直系親屬 至交好友 親戚 同事、社友 既有保戶 業(yè)務(wù)來源中心 職團(tuán) 有力人士 遞交保單 直接推銷 1個(gè)人觀察 1被介紹人 1未成交客戶 1促成 31 主任拿出 10張 《 計(jì)劃 100》 ： “ 王大姐，今天你寫出的名單一共 42人，這與要求的 100個(gè)準(zhǔn)客戶名單還有差距。如果他們好打交道，對(duì)新事物感興趣，有愛心又有責(zé)任感那就更好了。 老業(yè)務(wù)員每月至少 40訪是有效拜訪 ， 你來公司的時(shí)間短 ， 銷售技能和老業(yè)務(wù)員比要弱一些 ， 因此你每月至少要拜訪 50位以上的客戶；如你每月要有 60訪左右的有效拜訪 ， 平均到每天就是 2訪 。我們業(yè)務(wù)人員每天要堅(jiān)持做的有三件事： 41 第一養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，每天 6訪；第二養(yǎng)成隨時(shí)積累準(zhǔn)客戶的習(xí)慣；第三是每天堅(jiān)持寫工作日志。公司職員和工人一般白天都很忙，家庭主婦除了做飯、做家務(wù)外都有時(shí)間，所以，根據(jù)他們的職業(yè)安排時(shí)間就會(huì)事半功倍，要不然就會(huì)
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