【正文】 果。 ② 作重點式 排列。 （ 5）其他 ① 廣告媒體的適當與否。 ⑤ 價格。 ⑧ 經(jīng)銷重點的安排方法。 ⑦ 相關商品的市場性。 ⑤ 市場的特性（習慣性）。 ② 店面銷售技術的指導與協(xié)助。 ⑤ 舉行展示會、發(fā)表會的方法。 ⑦ 處理利益金方法。 ④ 舉行和安排講習會、研究會、觀摩會。 ③ 除了對經(jīng)辦人之外， 也要對經(jīng)銷商的經(jīng)營者和管理者作適當?shù)闹笇c協(xié)助。 ④ 容易達成分配的銷售額。 ② 商品能經(jīng)常保持市場上的優(yōu)越地位。 ⑦ 要在經(jīng)營與銷售方面指導經(jīng)銷商。因此應努力支援經(jīng)銷商。 ⑦ 郵寄新問世的商品情報與說明書。 ⑨ 目前的存貨與品牌。 2）資料卡的記載事項 ① 姓名。（ n）婦女會名簿。（ f）畢業(yè)紀念冊。 10 月 節(jié)日慶典大拍賣、冬季新產(chǎn)品大拍賣、冬季服裝發(fā)表會等。 2 月 節(jié)日大拍賣、春季大拍賣、春季流行商品展銷、春季商品展示會等。 （ 1）年度促銷活動 若是廠家的計劃，大多以一年為期，決定每一季、每一月份的促銷政策。 系列化地將口號強而有力地表達出來，重點放在銷售業(yè)者的銷售技術指導，使之進步并注重利潤的提高。 （ 3）公司內(nèi)部的銷售促進活動 ① 公司內(nèi)部行銷 活動的確立 ② 組織手續(xù)的確立。 （ 9）銷售促進經(jīng)辦人的決定與配置。 銷售促進政策的規(guī)定一般根據(jù)下列各點： （ 1）決定銷售促進的商品 應先決定欲作銷售促進的商品。（ 6）決定銷售促進的期間。 （ 2）對消費者的銷售促進 :① 銷售含有教育消費者的意思。 讓推銷員徹底了解 “ 推銷第一 ” 。 創(chuàng)立周年紀念、 紀念 ③ 大拍賣時。 （ 6）特定日子的促銷活動 決定每個特定日子，作一天大拍賣的方法。 7 月 節(jié)日大拍賣、夏季商品大減價、海濱用品大拍賣。（ c）選舉人名簿。（ k）公司年鑒。（ c）宣傳單的反應。 ⑥ 家庭狀況。 ④ 訪問店主。 ④ 自己強迫經(jīng)銷商推行政策，非但不能收到預期的效果，甚至會導致彼此間關系的惡化。 ④ 不要讓經(jīng)銷商為難。 ⑿ 繼續(xù)不斷地鼓勵經(jīng)銷商。（ 4）支援經(jīng)銷商的效果，有下列幾種： ① 能減少市場開發(fā)的成本。 ⑨ 能讓經(jīng)銷商專門銷售自己公司制品。 （ 1）對經(jīng)銷商的廣告的實施 ① 傳達廠家的各種方針。 ④ 確立與運用帳簿、傳票等制度的方法。 ② 廣告宣傳的方法。 ⑩ 安排指導員。 ② 自己公司在市場的地位。 ④ 顧客層。 ⑤ 銷售額、庫存狀況。 ② 顧客的反映與不滿。 ⑩ 廣告宣傳的方法與知名度。 ③ 不要被偏見（成見）所左右。 ② 若在權限外，應將案子移交給其它部門。第 3 階段：聯(lián)想。 ② 店鋪按照業(yè)種、經(jīng)營規(guī)模、地理環(huán)境及其它條件而有所不同，但其必備的設施與設備則是相同的。 ② 突出招牌。（ a）暴露在風雨中，不易 變色、變質的材料。 ④ 會遮蔽招牌的物件。具有使顧客知道店名、業(yè)種、出售商品等功用，并且使能引起顧客購買欲的 機能具體化。 （ c）金屬品。其中類約可分為開放型、半開放型、閉鎖型 3 種。（一些專賣店如此） 以上，第一種消費者經(jīng)過的流速最快，第三種消費者經(jīng)過的流速最慢 16．店內(nèi)的通道 店內(nèi)的通道是決定促銷機能的重要關鍵。（ 5）可讓兩個人擦身而過的寬度（最少 90 公分）。（ 2）視商品的不同，陳列柜雖然也互異，但其基本必備的條件如下： ① 陳列柜的下限是 20－ 30 公分。（ 2）售價的末尾數(shù)字排了 2 個相同數(shù)字，印象會比較深刻。 ⑤ 能成為教育消費者的手段。 ⑦可作為經(jīng)銷商的裝飾。 ⑥ 為了 “ 教育消費者 ” 所作的廣告。 ⑥ 墻壁上的廣告。 ⑦ 海報、宣傳單。（ 3）應對經(jīng)銷業(yè)者的店主與售貨員充分說明 POP 廣告的機能與重要性，以加深他們的了解。（ 2）如果只依靠廠家所提供的 POP 廣告，這家經(jīng)銷商的生意一定不太興隆。（ 10）經(jīng)營者與店員都事先學習簡易的制作 POP 廣告的技術。 （ h） 利用流行心理。（ 5）因為能明確地掌握廣告對象，所以易于把握廣告的效果。 ⑤ 廉價大拍賣。 ③ 小冊子 ④ 目錄。 ③ 要有好的計劃，才能作出好的廣告單。 （ 5）文案的寫法 ① 要想出易講的口號。 ② 要充分地研討后才決定標題或口號。 ⑧ 印刷時，不一定要采用多種色彩。 黃色、橘紅色，紅色（這是波長較長的顏色，也就是所謂的前進色）。聯(lián)想到水的顏色 → 青色、青綠色、青紫色等。 （ 1）照明與色 彩的任務 ① 店面會吸引顧客的注意力，然后讓顧客走入店里。 （ 3）櫥窗的照明與色彩 ① 照 明要按照商品的陳列調(diào)整，使下方明亮 .② 櫥窗可說是商店的外表，故櫥窗給人的印象會影響端商店的生意。 ③ 內(nèi)部要陳列紅色系列的華麗商品，利用紅色的近色性，使顧客覺得距離很近。 換句話說，要決定教育科目的構成和各科目的具體內(nèi)容，也要編制日程等。 ② 顧客的創(chuàng)造與開拓（精神與技術）。 ⑩ 介紹信的獲得與使用法。 ③ 年齡高的人。（ c）不好意思，讓您久等！ （ 4）拿商品給顧客 看時 是這個嗎？好！請您看一看。 ② 顧客想要換另一種商品時 沒有問題請問您要哪一種？ （ 10）向顧客道歉時 ① 實在抱歉！ ② 給您添了許多麻煩，實在抱歉！ 。 （ 5）將商品交給顧客時 ① 讓您久等了！ ② 謝謝！讓您久等了！ （ 6）收帳時 ① 收貨款時 謝謝您！一共 800 元。 ② 表示對方的動作時 例：您的話、歡迎光臨 ?? 。 ⑧ 市場調(diào)查的活動。 ④ 名片的使用法。 （ 1）管理者用課程 ① 訂立促銷計劃的方法 ② 利益計劃和經(jīng)營分析的方法。 ⑤ 顏色重要的商品，要用染色性好的日光燈或日光燈與普通燈泡混合使用。 ④ 吊在天花板的日光燈，無法照亮下方的商品，為了彌補這個缺點，可用強力燈朝地面照射。 ③ 讓顧客能夠看清楚商品的形狀與色彩等。 （ a）暖色系（純紅色、橘紅色）明度與彩度的色彩，有興奮作用。 青色、青綠色（波長較短的顏色，也就是所謂的后退色）。 27．色彩的常識 （ 1）色彩的三大要素 眼睛對色彩的感覺是按照下列的三要素決定的： ① 色相：就是對顏色的區(qū)別，如紅色，黃色等，也就是所謂的色調(diào)。 ③ 圖案、照片對欣賞非常重要，故應充分地準備。 ③ 要充分地考慮文案與圖案的關聯(lián)。故計劃時要考慮特定的商品樣。 ② 文字上，巧妙地強調(diào)對顧客的好處。 ⑦ 開幕或新裝修的紀念性銷售。（ 7）因為能迅速獲得對調(diào)查對象的反應，因此選用的樣品與資料也較適當。 （ 12）零售店應用自己的方法，以顧客的