【正文】 的同時(shí)盡量放低價(jià)格，吸引顧客 ，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢。這批校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都與我公司簽訂服務(wù)協(xié)議，為我公司做好客戶的上門服務(wù)，并由我們支付少量的酬金，同時(shí)我們公司又是他們發(fā)展的基 礎(chǔ)平臺(tái)，在鍛煉他們能力的同時(shí)，又可以獲得一定經(jīng)濟(jì)收入。 電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12 第 四 章：營銷策略 目標(biāo)市場 根據(jù)以上對(duì) IT 行業(yè)的分析以及 對(duì)組裝電腦市場的前景分析，可以通過細(xì)分市場鎖定我們的核心目標(biāo)市場 —— 學(xué)生市場。 40%以上的學(xué)生是為了上網(wǎng) ? 在大學(xué)生裝機(jī)主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲，分別占到 %,%和 % ? 選擇兼容機(jī)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于選擇筆記本的 人數(shù) ? 學(xué)生購機(jī)的預(yù)算，大部分在 29993999 之間 ? 產(chǎn)品的性價(jià)比和 質(zhì)量，是學(xué)生最看中的購機(jī)因素，品牌對(duì)他們而言，最無關(guān)緊要。 IT 市場在中國是一個(gè)高速發(fā)展的市場，許多商家都踏上了這個(gè)高速的旅程。 前景 IT 市場在中國是一個(gè)高速發(fā)展的市場，許多商家都踏上了這個(gè)高速的旅程。我們將以“為顧客無懈服務(wù)”為重心，積極朝 服務(wù)星級(jí)化的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。同時(shí)，相比較品牌 電腦而言，組裝電腦性能不一定比品牌電腦差，各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。 第二章：產(chǎn)品和服務(wù) 背景 電腦是一種幫助人類處理工作、享受娛樂的多功能機(jī)器，它具有非常廣泛的應(yīng)用價(jià)值，自從 1943 年的一臺(tái)電腦問世以來，它走過了相當(dāng)長的發(fā)展時(shí)期， 現(xiàn)代計(jì)算機(jī)的誕生和發(fā)展 現(xiàn)代計(jì)算機(jī)問世之前，計(jì)算機(jī)的發(fā)展經(jīng)歷了機(jī)械式計(jì)算機(jī)、機(jī)電式計(jì)算機(jī)和萌芽期的電子計(jì)算機(jī)三個(gè)階段。 以 “ WDM”模式為參考模式 ,即 Walmart （沃爾瑪）、 Dell （戴爾）和 McDonlad’ s （麥當(dāng)勞）三個(gè)單詞首字母的組合，俗稱 “ 王大媽 ” ，是近年來剛剛興起的一種 IT 專業(yè)連鎖經(jīng)營方式，它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價(jià)銷售形式、 Dell 電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，初步形成了自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢 .我們也將吸取這種先進(jìn)理念 ,并結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢 ,走適合我們發(fā)展的路線 . 下游渠道 不斷壯大： 腦積極構(gòu)建銷售渠道 ， 目前已在各大 高校建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)，且 每月?lián)艹?1000 元資金給與服務(wù)團(tuán)隊(duì)用于電腦的品牌宣傳， 易于團(tuán)隊(duì)整體管理。公司的日常運(yùn)作將由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé)，并擬聘請(qǐng)知名專家和大學(xué)教授為公司的營銷顧問和戰(zhàn)略顧問。 在電腦組裝機(jī)市場，成立 校園品牌專賣連鎖店鋪，專門面向大學(xué)生客戶群體提供完整的電腦裝機(jī)、配送一體化服務(wù)，并以優(yōu)良的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為占領(lǐng)學(xué)生市場的關(guān)鍵，解決目前電腦組裝機(jī)市場“價(jià)格混亂” 、“服務(wù)低劣”的弊端，讓學(xué)生在購買電腦的時(shí)候享受到我們低廉的價(jià)格和滿意的服務(wù)，另外，由公司培養(yǎng)的各校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大量進(jìn)行品牌宣傳、舉辦公司主題活動(dòng)，在校園市場內(nèi)打響品牌知名度，在各大高教園區(qū)逐步開設(shè)易族電腦連鎖店鋪，在連鎖店鋪的發(fā)展上，公司可以真正發(fā)揮“王大媽”模式的優(yōu)勢，以成熟的資源平臺(tái)和價(jià)格平臺(tái)，吸引投資者加入公司的 IT 連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。 ? 為有意投資于本項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供充分的信息 ? 為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 本公司主營電腦裝機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā)零售，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù)和軟件服務(wù)。 電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 本公司在發(fā)展初期需要融資 10 萬元，用于店面的擴(kuò)張和前期的廣告投入。 電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 產(chǎn)品 產(chǎn)品簡介 電腦提供的產(chǎn)品：電腦 DIY 裝機(jī) 、品牌筆記本電腦、以及品牌 MP U 盤、MP數(shù)碼攝像機(jī)、殺毒軟件等各類數(shù)碼產(chǎn)品。 電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 我們的產(chǎn)品從質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，通過和國內(nèi)外知名電子生產(chǎn)廠商的直接聯(lián)系 ，保證了貨源的正規(guī)和放心，同時(shí)在挑選合作廠商的關(guān)鍵部分，我們積極倡導(dǎo)健康觀念，和全國一流 IT 企業(yè)并肩合作，引進(jìn)綠色無鉛產(chǎn)品，保障了消費(fèi)者和環(huán)境的健康。時(shí)刻保持高姿態(tài)、低自尊的熱情服務(wù)，做到想客人之所想，及客人之所及，才能創(chuàng)造更高的價(jià)值。同時(shí)，筆記本的 DIY 也在逐步興起 ，全球最大的 CPU 制造廠商 INTER 早在 2021 年就開始投入巨大人力、財(cái)力制定筆記本 DIY 的標(biāo)準(zhǔn)零部件，這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個(gè)利潤增長點(diǎn)，也是我公司 為 DIY 臺(tái)式機(jī)市場相對(duì)飽和后轉(zhuǎn)向另一個(gè)嶄新的市場 做好長遠(yuǎn)規(guī)劃。所以我們 電腦要趕在他們之前做大，做精，為我們迅速 的崛起建立了一個(gè)優(yōu)良的平臺(tái)，具備一定的競爭優(yōu)勢。由于大學(xué)生對(duì)市場比較敏感，容易受廣告和價(jià)格的影響，他們對(duì)于品牌特別熱衷，對(duì)于市場信息比較靈通，而我們正是全方位的站在學(xué)生的角度 考慮，迎合了他們的需要。 缺點(diǎn) 利潤空間變小，公司盈利能力減小； 價(jià)格優(yōu)勢一旦形成，日后對(duì)提價(jià)起到很大排斥力； 利于公司拓展其他細(xì)分市場。 品牌 “ 電腦” (P－ ZONE) —— 我的電腦我做主！ 電腦 （ PZONE）仿效動(dòng)感地帶（ MZONE）－我的地盤我做主。 同時(shí)在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動(dòng)，單獨(dú)或是和某些商家共同舉辦活動(dòng)，具體活動(dòng)安排可以視情況而定。 總經(jīng)理： 完成公司議定的經(jīng)營目標(biāo) 。 一、 工程概況： 西夏建材城生活區(qū) 2 30住宅樓位于銀川市新市區(qū) ，橡膠廠對(duì)面。設(shè)計(jì)室外地坪至檐口高度 00m，呈長方形布置，東西向，三個(gè)單元。 本工程設(shè)計(jì)為磚混結(jié)構(gòu)，共六層。計(jì)劃 2021 年 9 月 15 日前電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3 完成基礎(chǔ)工程， 2021 年 12 月 30 日完成主體結(jié)構(gòu)工程， 2021 年 6月 20 日完成裝修工種，安裝工程穿插進(jìn)行，于 2021 年 7 月 1 日前完成。 機(jī)械準(zhǔn)備 ⑴ 設(shè) 2 臺(tái)攪拌機(jī)， 2 臺(tái)水泵。樓層用水采用鋼管焊接給水管，每層留一出水口；給水管不置蓄水池內(nèi)，由潛水泵進(jìn)行送水。根據(jù)主軸線設(shè)置兩條次軸線即 27樓：（ H）軸電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 線和（ 27）軸線； 30樓：（ H）軸線和（ 27）軸線。 ⑷ 結(jié)構(gòu)施工測量 A、首層放線驗(yàn)收后，主控軸一引 至外墻立面上，作為以上務(wù)層主軸線豎身高以測的基準(zhǔn)。機(jī)械挖土 ,先發(fā)出信號(hào)，挖土的時(shí)候，挖掘機(jī)操作范圍內(nèi)，不許進(jìn)行其他工作，裝土的時(shí)候，任何人都不能停留在裝土車上。 E、隔墻與墻不同時(shí)砌筑又不留成斜槎時(shí)可于墻中引出陽槎或在墻的灰縫中預(yù)埋拉結(jié)筋，每道不少于 2 根。保護(hù)層采用 50mm 50mm 的水泥砂漿塊。 ⑷ 本工程均采用插入式振搗器，一次澆筑厚度不宜超過振搗器作用部分長度的 倍，搗實(shí)砼的移動(dòng)間距不宜大于振搗器作用半徑的 倍。 ⑶ 為加強(qiáng)架子的穩(wěn)定性，每七根立桿間設(shè)十字蓋，斜桿與地面夾角 60o。 罩面應(yīng)均勻一致，并應(yīng)在終凝前刮平壓光，上三遍灰抹子。 電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12 本工程屋面材料防水，專業(yè)性強(qiáng)，為保證質(zhì)量，我們請(qǐng)專業(yè)人員作防水層。 ⑹ 做好各種絕緣接地電阻的測試和系統(tǒng)調(diào)整記錄，檢查配線的組序一定要符合設(shè)計(jì)要求。如果灰縫過厚，由于砂漿抗壓強(qiáng)度低于壓的抗壓可度。堅(jiān)持“一塊磚、一鏟灰、一揉擠“的“三一“砌磚法“。 D、不可以干磚砌筑。 預(yù)防樓梯砼踏步掉角： 樓梯踏步澆筑砼后，往往因達(dá)不到砼強(qiáng)度要求，就因施工需要提前使用，既便有了足夠強(qiáng)度，使用不慎，都會(huì)掉楞掉角。二是將結(jié)構(gòu)標(biāo)高誤為建筑標(biāo)高。罩面抹灰時(shí)，便踏步的外陽角恰恰落在這一條斜線上。 ⑶ 用“一磚、一鏟灰、一擠塞“三一砌磚法堵塞，絕不準(zhǔn)用碎塊碴堵塞。 衛(wèi)生間地面漏水的預(yù)防： ⑴ 現(xiàn)澆砼樓板：沿房間四周墻上翻 150mm。 管道根部的滲漏預(yù)防： ⑴ 、澆筑鋼筋砼樓板，用時(shí)準(zhǔn)確地將位置、尺寸預(yù)留樓板電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 18 管道孔。 ⑸ 、如為預(yù)留孔洞，等管道安裝就位并校正固定后，對(duì)預(yù)留洞要用與樓板同標(biāo)號(hào)的砂漿（或 1： 2－ 1： 的水泥砂漿等）填實(shí)、搗固，使其與砼結(jié)合密實(shí)，決不許以碎磚 、碎石、雜物隨意堵塞。 240 預(yù)制塊用于240 墻中。 ② 、或?qū)⑦B接用鐵板條與塑鋼之間用塑料膜隔開。焊接時(shí)，焊縫高度要符合規(guī)范要求。 ② 、壓力表必須精確，使用前要進(jìn)行校驗(yàn)。 為此，在采購配電箱時(shí)和安裝配電箱之前，對(duì)其質(zhì)量進(jìn)行檢查。所以在用戶配電線路中，插座中的線和線應(yīng)該統(tǒng)一有顏 色的區(qū)別。 裝修施工階段： 自 2021 年 3 月 1 日至 2021 年 6 月 20 日為裝修工程施工階段。將主動(dòng)管理與被動(dòng)管理相結(jié)合、前饋控制與反饋控制相結(jié)合，事先控制與事中、事后控制相結(jié)合。作好工序、分項(xiàng)工程、分部工程質(zhì)量進(jìn)行檢查、驗(yàn)收。 班組長與班組安全檢查員：作好班前安全作業(yè)交底班后安全作業(yè)獎(jiǎng)評(píng)，隨時(shí)檢查本班組作業(yè)人員按安全檢查規(guī)定作業(yè)，建議獎(jiǎng)勵(lì)安全生產(chǎn)有功人員，隨時(shí)糾正違章作業(yè)，調(diào)換不重視安全生產(chǎn)作業(yè)人員之崗位。 ⑹ 、五大專業(yè)工種持證上崗 ⑺ 、本工程開工前，對(duì)施工機(jī)械、施工用電等重點(diǎn)編制安全技術(shù)措施。 （ 2）、注意：當(dāng)分項(xiàng)工程質(zhì)量不符合相應(yīng)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)合格的規(guī)定時(shí)，必須及時(shí)處理，并以按以下規(guī)定確定其質(zhì)量等級(jí)。 ⑶ 、主體結(jié)構(gòu)分部工程，由下列分項(xiàng)組成：砌體、梁、板、C20 構(gòu)造柱， C20 圈梁等分項(xiàng)工程。 ㈣ 、目標(biāo)控制與管理： 電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 35 目標(biāo)控制：項(xiàng)目中在實(shí)現(xiàn)所定目標(biāo)過程中，按預(yù)定目標(biāo)計(jì)劃實(shí) 施（也就是將所定目標(biāo)做為管理活動(dòng)的中心），在實(shí)施管理的過程中，由于各因素會(huì)對(duì)之產(chǎn)生干擾，項(xiàng)目經(jīng)理部就要通過檢查，獲取目標(biāo)實(shí)施中信息，將之與原目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)偏差，采取相應(yīng)措施糾正偏差，確保目標(biāo)計(jì)劃的正常實(shí)施，最終獲得預(yù)定目標(biāo)計(jì)劃之實(shí)施。 ㈤ 、施工階段工程質(zhì)量管理與控制方法： 有關(guān)技術(shù)文件的編制與審核： 這是對(duì)施工階段工程質(zhì)量進(jìn)行全面管理與控制的重要手段。 實(shí)行目標(biāo)管理或控制，要有兩個(gè)條件 其一：有一個(gè)明確的目標(biāo)計(jì)劃體系，如上所述，首先，將施工項(xiàng)目進(jìn)行分解，形成一個(gè)工程分解體系，其次根據(jù)工程項(xiàng)目的分解體系，從單 位到有關(guān)工序制定目標(biāo)計(jì)劃，使這形成一個(gè)目標(biāo)計(jì)劃體系。 ⑹ 、屋面分部工程由下列分項(xiàng)組成：屋面找水平、保溫層、卷材防水層、瓦屋面四道分項(xiàng)工程組成。 分部工程 ⑴ 、合格：所含分項(xiàng)工程的質(zhì)量全部合格； 單位工程： ⑴ 、合格： ① 所含分部工程的質(zhì)量全部合格； ② 質(zhì)量保證資料應(yīng)符合本標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定； ③ 觀感質(zhì)量評(píng)定得分率達(dá)到 90％以上。食堂、宿 舍清潔衛(wèi)生； ⑶ 、現(xiàn)場文明標(biāo)志，安全標(biāo)志，施工責(zé)任標(biāo)志等設(shè)齊全完整。 ⑶ 、編制現(xiàn)場安全措施，并貫徹在施工全過程。工程質(zhì)量與進(jìn)度發(fā)生矛盾，以質(zhì)量為主；工程質(zhì)量與人員安排發(fā)生矛盾，以質(zhì)量為主調(diào)換人員；工程質(zhì)量與材料發(fā)生矛盾，以質(zhì)量為主調(diào)換材料；工程質(zhì)量與機(jī)具發(fā)生矛盾，以質(zhì)量為主調(diào)換機(jī)具；工程質(zhì)量與工資掛鉤，施行優(yōu)質(zhì)優(yōu)獎(jiǎng)； ⑸ 、作好材料、構(gòu)配件的事先檢驗(yàn)與控制，把好三關(guān)： 把好材料、構(gòu)配件進(jìn)場驗(yàn)收關(guān)：不合格者不準(zhǔn)進(jìn)場； 電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 28 把好材料復(fù)試關(guān)：對(duì)主材料（鋼材、水泥、骨料、磚、裝飾材料）作好復(fù)驗(yàn)，不合格材 料不準(zhǔn)使用； 把好材料使用關(guān)：正確執(zhí)行配合比，做好材料計(jì)量、正確按規(guī)格、品種、數(shù)量、強(qiáng)度使用材料，劣材不充好材用，好材不做劣材用，物盡其用； ⑹ 、作好反饋工作：事先了解可能出現(xiàn)質(zhì)量的部位與質(zhì)量事件以及可能出現(xiàn)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，并制定防范措施，予以事先控制； ⑺ 、完善項(xiàng)目經(jīng)理部的質(zhì)量保證體系與質(zhì)量管理的法規(guī)體系。 以下工期目標(biāo) 45 天； 主體結(jié)構(gòu)工期目標(biāo) ： 90 天； 內(nèi)、外裝飾工期目標(biāo)： 80 天； 水暖電安裝工期目標(biāo)： 90 天； 收尾工期目標(biāo)： 10 天。為此，在勞動(dòng)力安排上專門有水暖工、電工施工班組與 土建施工密切配合，相對(duì)獨(dú)立地完成水暖、電安裝工程施工任務(wù)。 為保證工期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將施工過程劃分為五個(gè)階段。不合格者，不得使用。 ④ 、滲水的接頭、管子必須返工。并做現(xiàn)場查驗(yàn)當(dāng)實(shí)際尺寸與圖紙不符合時(shí)，提出修正，以免與土建產(chǎn)生矛盾。 給水管道施工 給水管道安裝施工比較簡單。 眼下存在的問題是：設(shè)置連接點(diǎn)不足，甚或漏設(shè)，這不僅影響門窗板動(dòng)不穩(wěn)，更有甚者會(huì)影響日后擦窗人的生命安全。 門窗固定用木磚的改進(jìn)： 木門傳統(tǒng)的固定方法是：用釘子將木門框固定在預(yù)先埋設(shè)在磚內(nèi)的木磚上。 ⑵ 、如為預(yù)留孔洞時(shí)，要預(yù)留萬不可事后鑿孔或擴(kuò)孔。 ⑶ 找坡層用細(xì)石砼，并找出排隊(duì)水坡度，坡 向地漏，要平整光潔。 散水砼變形縫的做法： 砼散水的變形縫，常規(guī)做法是鑲嵌木條，砼澆筑有足夠強(qiáng)度后將此木條取出，再灌以瀝青砂漿。 ⑶ 如果，施工出現(xiàn)踏步尺寸有較大誤差，一定要先行剔鑿，并用細(xì)石砼或高強(qiáng)度水泥砂漿調(diào)整生，再做罩面。為此，澆筑樓梯之間： ⑴ 仔細(xì)核查樓梯結(jié)構(gòu)圖與建筑圖中的標(biāo)高是否吻合。為此宜采用兩種方式予以防治： ⑴ 踏步楞角上，在澆筑砼時(shí)增設(shè)防護(hù)鋼筋。（約磚塊四周浸水 15mm 左右）。 規(guī)范規(guī)定：多孔磚砌體，水平灰縫的砂漿飽滿度不得低于80％，這是因?yàn)?，灰縫的飽滿度，對(duì)砌體的強(qiáng)度影響很大。試驗(yàn)研究表明，當(dāng)水平灰縫為 12mm 時(shí)，磚砌體的