【正文】 的同時盡量放低價格，吸引顧客 ，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。這批校園創(chuàng)業(yè)團隊都與我公司簽訂服務(wù)協(xié)議，為我公司做好客戶的上門服務(wù)，并由我們支付少量的酬金，同時我們公司又是他們發(fā)展的基 礎(chǔ)平臺，在鍛煉他們能力的同時，又可以獲得一定經(jīng)濟收入。 電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 12 第 四 章：營銷策略 目標市場 根據(jù)以上對 IT 行業(yè)的分析以及 對組裝電腦市場的前景分析，可以通過細分市場鎖定我們的核心目標市場 —— 學生市場。 40%以上的學生是為了上網(wǎng) ? 在大學生裝機主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、編程學習和游戲，分別占到 %,%和 % ? 選擇兼容機的人數(shù)遠遠大于選擇筆記本的 人數(shù) ? 學生購機的預算，大部分在 29993999 之間 ? 產(chǎn)品的性價比和 質(zhì)量，是學生最看中的購機因素，品牌對他們而言，最無關(guān)緊要。 IT 市場在中國是一個高速發(fā)展的市場，許多商家都踏上了這個高速的旅程。 前景 IT 市場在中國是一個高速發(fā)展的市場，許多商家都踏上了這個高速的旅程。我們將以“為顧客無懈服務(wù)”為重心，積極朝 服務(wù)星級化的標準邁進。同時，相比較品牌 電腦而言，組裝電腦性能不一定比品牌電腦差，各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。 第二章：產(chǎn)品和服務(wù) 背景 電腦是一種幫助人類處理工作、享受娛樂的多功能機器，它具有非常廣泛的應用價值，自從 1943 年的一臺電腦問世以來，它走過了相當長的發(fā)展時期， 現(xiàn)代計算機的誕生和發(fā)展 現(xiàn)代計算機問世之前，計算機的發(fā)展經(jīng)歷了機械式計算機、機電式計算機和萌芽期的電子計算機三個階段。 以 “ WDM”模式為參考模式 ,即 Walmart （沃爾瑪）、 Dell （戴爾）和 McDonlad’ s （麥當勞）三個單詞首字母的組合，俗稱 “ 王大媽 ” ，是近年來剛剛興起的一種 IT 專業(yè)連鎖經(jīng)營方式，它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價銷售形式、 Dell 電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當勞的標準化服務(wù)，初步形成了自身的特點和優(yōu)勢 .我們也將吸取這種先進理念 ,并結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢 ,走適合我們發(fā)展的路線 . 下游渠道 不斷壯大： 腦積極構(gòu)建銷售渠道 ， 目前已在各大 高校建立服務(wù)團隊，且 每月?lián)艹?1000 元資金給與服務(wù)團隊用于電腦的品牌宣傳， 易于團隊整體管理。公司的日常運作將由創(chuàng)業(yè)成員負責，并擬聘請知名專家和大學教授為公司的營銷顧問和戰(zhàn)略顧問。 在電腦組裝機市場，成立 校園品牌專賣連鎖店鋪，專門面向大學生客戶群體提供完整的電腦裝機、配送一體化服務(wù)，并以優(yōu)良的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為占領(lǐng)學生市場的關(guān)鍵，解決目前電腦組裝機市場“價格混亂” 、“服務(wù)低劣”的弊端，讓學生在購買電腦的時候享受到我們低廉的價格和滿意的服務(wù)，另外，由公司培養(yǎng)的各校創(chuàng)業(yè)團隊大量進行品牌宣傳、舉辦公司主題活動，在校園市場內(nèi)打響品牌知名度，在各大高教園區(qū)逐步開設(shè)易族電腦連鎖店鋪，在連鎖店鋪的發(fā)展上，公司可以真正發(fā)揮“王大媽”模式的優(yōu)勢，以成熟的資源平臺和價格平臺，吸引投資者加入公司的 IT 連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。 ? 為有意投資于本項目的機構(gòu)和個人提供充分的信息 ? 為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 本公司主營電腦裝機和數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā)零售，計算機系統(tǒng)維護和軟件服務(wù)。 電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 6 本公司在發(fā)展初期需要融資 10 萬元，用于店面的擴張和前期的廣告投入。 電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 7 產(chǎn)品 產(chǎn)品簡介 電腦提供的產(chǎn)品：電腦 DIY 裝機 、品牌筆記本電腦、以及品牌 MP U 盤、MP數(shù)碼攝像機、殺毒軟件等各類數(shù)碼產(chǎn)品。 電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 8 我們的產(chǎn)品從質(zhì)量上嚴格把關(guān)，通過和國內(nèi)外知名電子生產(chǎn)廠商的直接聯(lián)系 ，保證了貨源的正規(guī)和放心，同時在挑選合作廠商的關(guān)鍵部分，我們積極倡導健康觀念，和全國一流 IT 企業(yè)并肩合作，引進綠色無鉛產(chǎn)品，保障了消費者和環(huán)境的健康。時刻保持高姿態(tài)、低自尊的熱情服務(wù)，做到想客人之所想，及客人之所及，才能創(chuàng)造更高的價值。同時，筆記本的 DIY 也在逐步興起 ，全球最大的 CPU 制造廠商 INTER 早在 2021 年就開始投入巨大人力、財力制定筆記本 DIY 的標準零部件，這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個利潤增長點，也是我公司 為 DIY 臺式機市場相對飽和后轉(zhuǎn)向另一個嶄新的市場 做好長遠規(guī)劃。所以我們 電腦要趕在他們之前做大，做精，為我們迅速 的崛起建立了一個優(yōu)良的平臺，具備一定的競爭優(yōu)勢。由于大學生對市場比較敏感，容易受廣告和價格的影響，他們對于品牌特別熱衷，對于市場信息比較靈通，而我們正是全方位的站在學生的角度 考慮，迎合了他們的需要。 缺點 利潤空間變小，公司盈利能力減?。? 價格優(yōu)勢一旦形成，日后對提價起到很大排斥力； 利于公司拓展其他細分市場。 品牌 “ 電腦” (P－ ZONE) —— 我的電腦我做主！ 電腦 （ PZONE）仿效動感地帶（ MZONE）－我的地盤我做主。 同時在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動，單獨或是和某些商家共同舉辦活動，具體活動安排可以視情況而定。 總經(jīng)理： 完成公司議定的經(jīng)營目標 。 一、 工程概況： 西夏建材城生活區(qū) 2 30住宅樓位于銀川市新市區(qū) ，橡膠廠對面。設(shè)計室外地坪至檐口高度 00m，呈長方形布置，東西向，三個單元。 本工程設(shè)計為磚混結(jié)構(gòu)，共六層。計劃 2021 年 9 月 15 日前電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 3 完成基礎(chǔ)工程， 2021 年 12 月 30 日完成主體結(jié)構(gòu)工程， 2021 年 6月 20 日完成裝修工種，安裝工程穿插進行，于 2021 年 7 月 1 日前完成。 機械準備 ⑴ 設(shè) 2 臺攪拌機， 2 臺水泵。樓層用水采用鋼管焊接給水管，每層留一出水口；給水管不置蓄水池內(nèi)，由潛水泵進行送水。根據(jù)主軸線設(shè)置兩條次軸線即 27樓：（ H）軸電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 6 線和（ 27）軸線； 30樓：（ H）軸線和（ 27）軸線。 ⑷ 結(jié)構(gòu)施工測量 A、首層放線驗收后，主控軸一引 至外墻立面上，作為以上務(wù)層主軸線豎身高以測的基準。機械挖土 ,先發(fā)出信號，挖土的時候，挖掘機操作范圍內(nèi)，不許進行其他工作，裝土的時候，任何人都不能停留在裝土車上。 E、隔墻與墻不同時砌筑又不留成斜槎時可于墻中引出陽槎或在墻的灰縫中預埋拉結(jié)筋，每道不少于 2 根。保護層采用 50mm 50mm 的水泥砂漿塊。 ⑷ 本工程均采用插入式振搗器，一次澆筑厚度不宜超過振搗器作用部分長度的 倍，搗實砼的移動間距不宜大于振搗器作用半徑的 倍。 ⑶ 為加強架子的穩(wěn)定性，每七根立桿間設(shè)十字蓋，斜桿與地面夾角 60o。 罩面應均勻一致，并應在終凝前刮平壓光，上三遍灰抹子。 電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 12 本工程屋面材料防水，專業(yè)性強，為保證質(zhì)量，我們請專業(yè)人員作防水層。 ⑹ 做好各種絕緣接地電阻的測試和系統(tǒng)調(diào)整記錄，檢查配線的組序一定要符合設(shè)計要求。如果灰縫過厚，由于砂漿抗壓強度低于壓的抗壓可度。堅持“一塊磚、一鏟灰、一揉擠“的“三一“砌磚法“。 D、不可以干磚砌筑。 預防樓梯砼踏步掉角： 樓梯踏步澆筑砼后，往往因達不到砼強度要求，就因施工需要提前使用，既便有了足夠強度，使用不慎，都會掉楞掉角。二是將結(jié)構(gòu)標高誤為建筑標高。罩面抹灰時，便踏步的外陽角恰恰落在這一條斜線上。 ⑶ 用“一磚、一鏟灰、一擠塞“三一砌磚法堵塞，絕不準用碎塊碴堵塞。 衛(wèi)生間地面漏水的預防： ⑴ 現(xiàn)澆砼樓板：沿房間四周墻上翻 150mm。 管道根部的滲漏預防： ⑴ 、澆筑鋼筋砼樓板，用時準確地將位置、尺寸預留樓板電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 18 管道孔。 ⑸ 、如為預留孔洞，等管道安裝就位并校正固定后，對預留洞要用與樓板同標號的砂漿（或 1： 2－ 1： 的水泥砂漿等）填實、搗固，使其與砼結(jié)合密實，決不許以碎磚 、碎石、雜物隨意堵塞。 240 預制塊用于240 墻中。 ② 、或?qū)⑦B接用鐵板條與塑鋼之間用塑料膜隔開。焊接時，焊縫高度要符合規(guī)范要求。 ② 、壓力表必須精確，使用前要進行校驗。 為此，在采購配電箱時和安裝配電箱之前，對其質(zhì)量進行檢查。所以在用戶配電線路中，插座中的線和線應該統(tǒng)一有顏 色的區(qū)別。 裝修施工階段： 自 2021 年 3 月 1 日至 2021 年 6 月 20 日為裝修工程施工階段。將主動管理與被動管理相結(jié)合、前饋控制與反饋控制相結(jié)合，事先控制與事中、事后控制相結(jié)合。作好工序、分項工程、分部工程質(zhì)量進行檢查、驗收。 班組長與班組安全檢查員：作好班前安全作業(yè)交底班后安全作業(yè)獎評，隨時檢查本班組作業(yè)人員按安全檢查規(guī)定作業(yè)，建議獎勵安全生產(chǎn)有功人員，隨時糾正違章作業(yè)，調(diào)換不重視安全生產(chǎn)作業(yè)人員之崗位。 ⑹ 、五大專業(yè)工種持證上崗 ⑺ 、本工程開工前，對施工機械、施工用電等重點編制安全技術(shù)措施。 （ 2）、注意：當分項工程質(zhì)量不符合相應質(zhì)量檢驗評定標準合格的規(guī)定時，必須及時處理，并以按以下規(guī)定確定其質(zhì)量等級。 ⑶ 、主體結(jié)構(gòu)分部工程，由下列分項組成：砌體、梁、板、C20 構(gòu)造柱， C20 圈梁等分項工程。 ㈣ 、目標控制與管理： 電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 35 目標控制：項目中在實現(xiàn)所定目標過程中，按預定目標計劃實 施（也就是將所定目標做為管理活動的中心），在實施管理的過程中，由于各因素會對之產(chǎn)生干擾，項目經(jīng)理部就要通過檢查，獲取目標實施中信息，將之與原目標計劃進行比較，發(fā)現(xiàn)偏差，采取相應措施糾正偏差，確保目標計劃的正常實施，最終獲得預定目標計劃之實施。 ㈤ 、施工階段工程質(zhì)量管理與控制方法： 有關(guān)技術(shù)文件的編制與審核： 這是對施工階段工程質(zhì)量進行全面管理與控制的重要手段。 實行目標管理或控制，要有兩個條件 其一：有一個明確的目標計劃體系，如上所述，首先，將施工項目進行分解，形成一個工程分解體系，其次根據(jù)工程項目的分解體系，從單 位到有關(guān)工序制定目標計劃，使這形成一個目標計劃體系。 ⑹ 、屋面分部工程由下列分項組成：屋面找水平、保溫層、卷材防水層、瓦屋面四道分項工程組成。 分部工程 ⑴ 、合格：所含分項工程的質(zhì)量全部合格； 單位工程： ⑴ 、合格： ① 所含分部工程的質(zhì)量全部合格； ② 質(zhì)量保證資料應符合本標準的規(guī)定； ③ 觀感質(zhì)量評定得分率達到 90％以上。食堂、宿 舍清潔衛(wèi)生； ⑶ 、現(xiàn)場文明標志，安全標志，施工責任標志等設(shè)齊全完整。 ⑶ 、編制現(xiàn)場安全措施，并貫徹在施工全過程。工程質(zhì)量與進度發(fā)生矛盾，以質(zhì)量為主；工程質(zhì)量與人員安排發(fā)生矛盾，以質(zhì)量為主調(diào)換人員；工程質(zhì)量與材料發(fā)生矛盾，以質(zhì)量為主調(diào)換材料；工程質(zhì)量與機具發(fā)生矛盾，以質(zhì)量為主調(diào)換機具；工程質(zhì)量與工資掛鉤，施行優(yōu)質(zhì)優(yōu)獎； ⑸ 、作好材料、構(gòu)配件的事先檢驗與控制，把好三關(guān)： 把好材料、構(gòu)配件進場驗收關(guān)：不合格者不準進場； 電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 28 把好材料復試關(guān)：對主材料（鋼材、水泥、骨料、磚、裝飾材料）作好復驗，不合格材 料不準使用； 把好材料使用關(guān)：正確執(zhí)行配合比，做好材料計量、正確按規(guī)格、品種、數(shù)量、強度使用材料，劣材不充好材用，好材不做劣材用，物盡其用； ⑹ 、作好反饋工作：事先了解可能出現(xiàn)質(zhì)量的部位與質(zhì)量事件以及可能出現(xiàn)質(zhì)量風險，并制定防范措施，予以事先控制； ⑺ 、完善項目經(jīng)理部的質(zhì)量保證體系與質(zhì)量管理的法規(guī)體系。 以下工期目標 45 天； 主體結(jié)構(gòu)工期目標 ： 90 天； 內(nèi)、外裝飾工期目標： 80 天； 水暖電安裝工期目標： 90 天； 收尾工期目標： 10 天。為此，在勞動力安排上專門有水暖工、電工施工班組與 土建施工密切配合，相對獨立地完成水暖、電安裝工程施工任務(wù)。 為保證工期目標的實現(xiàn)，將施工過程劃分為五個階段。不合格者，不得使用。 ④ 、滲水的接頭、管子必須返工。并做現(xiàn)場查驗當實際尺寸與圖紙不符合時，提出修正，以免與土建產(chǎn)生矛盾。 給水管道施工 給水管道安裝施工比較簡單。 眼下存在的問題是：設(shè)置連接點不足，甚或漏設(shè)，這不僅影響門窗板動不穩(wěn)，更有甚者會影響日后擦窗人的生命安全。 門窗固定用木磚的改進： 木門傳統(tǒng)的固定方法是：用釘子將木門框固定在預先埋設(shè)在磚內(nèi)的木磚上。 ⑵ 、如為預留孔洞時，要預留萬不可事后鑿孔或擴孔。 ⑶ 找坡層用細石砼，并找出排隊水坡度，坡 向地漏，要平整光潔。 散水砼變形縫的做法： 砼散水的變形縫，常規(guī)做法是鑲嵌木條，砼澆筑有足夠強度后將此木條取出，再灌以瀝青砂漿。 ⑶ 如果，施工出現(xiàn)踏步尺寸有較大誤差，一定要先行剔鑿，并用細石砼或高強度水泥砂漿調(diào)整生，再做罩面。為此，澆筑樓梯之間： ⑴ 仔細核查樓梯結(jié)構(gòu)圖與建筑圖中的標高是否吻合。為此宜采用兩種方式予以防治： ⑴ 踏步楞角上，在澆筑砼時增設(shè)防護鋼筋。（約磚塊四周浸水 15mm 左右）。 規(guī)范規(guī)定：多孔磚砌體，水平灰縫的砂漿飽滿度不得低于80％，這是因為，灰縫的飽滿度，對砌體的強度影響很大。試驗研究表明，當水平灰縫為 12mm 時，磚砌體的