【正文】 程學(xué)習(xí)和游戲，分別占到 %,%和 % ? 選擇兼容機(jī)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于選擇筆記本的 人數(shù) ? 學(xué)生購(gòu)機(jī)的預(yù)算，大部分在 29993999 之間 ? 產(chǎn)品的性價(jià)比和 質(zhì)量，是學(xué)生最看中的購(gòu)機(jī)因素，品牌對(duì)他們而言，最無(wú)關(guān)緊要。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前高校中運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)數(shù)量非常多，其中有一小部分也是采用商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，并且涉及到 IT 數(shù)碼行業(yè)，但是并未做大。 IT 市場(chǎng)在中國(guó)是一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)，許多商家都踏上了這個(gè)高速的旅程。 本公司主營(yíng)的電腦裝機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長(zhǎng)的發(fā)展期，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，加上電腦的價(jià)格一降再降，國(guó)民對(duì)于電腦的需求量也大量增加，這對(duì)于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國(guó)人口 13 億的數(shù)量計(jì)算，目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)?，在未?lái)幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長(zhǎng)最快的時(shí)間段，因 此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會(huì)。 前景 IT 市場(chǎng)在中國(guó)是一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)，許多商家都踏上了這個(gè)高速的旅程。主動(dòng)服務(wù)是新型客戶服務(wù)系統(tǒng)的一個(gè)重要 特征。我們將以“為顧客無(wú)懈服務(wù)”為重心，積極朝 服務(wù)星級(jí)化的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。這批校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都與我公司簽訂服務(wù)協(xié)議，為我公司做好客戶的上門(mén)服務(wù)，并由我們支付少量的酬金，同時(shí)我們公司又是他們發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)，在鍛煉他們能力的同時(shí)，又可以獲得一定經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)，相比較品牌 電腦而言，組裝電腦性能不一定比品牌電腦差，各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。 從計(jì)算機(jī)部件的模塊化之后，電腦的 DIY 也逐步被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同，電腦內(nèi)部部件，電腦周邊外設(shè)以及耗材的零售通路的建立及產(chǎn)業(yè)化之后，在全球范圍中形成了幾年的 DIY 熱，硬件 DIY 在相關(guān)媒體，通路等產(chǎn)業(yè)的刺激下也不斷成熟。 第二章：產(chǎn)品和服務(wù) 背景 電腦是一種幫助人類處理工作、享受娛樂(lè)的多功能機(jī)器，它具有非常廣泛的應(yīng)用價(jià)值，自從 1943 年的一臺(tái)電腦問(wèn)世以來(lái)，它走過(guò)了相當(dāng)長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期， 現(xiàn)代計(jì)算機(jī)的誕生和發(fā)展 現(xiàn)代計(jì)算機(jī)問(wèn)世之前，計(jì)算機(jī)的發(fā)展經(jīng)歷了機(jī)械式計(jì)算機(jī)、機(jī)電式計(jì)算機(jī)和萌芽期的電子計(jì)算機(jī)三個(gè)階段。公司的日常運(yùn)作將由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé)，并擬聘請(qǐng)知名專家為公司的營(yíng)銷顧問(wèn)和戰(zhàn)略顧問(wèn)。 以 “ WDM”模式為參考模式 ,即 Walmart （沃爾瑪）、 Dell （戴爾）和 McDonlad’ s （麥當(dāng)勞）三個(gè)單詞首字母的組合，俗稱 “ 王大媽 ” ，是近年來(lái)剛剛興起的一種 IT 專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)方式，它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購(gòu)平價(jià)銷售形式、 Dell 電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，初步形成了自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) .我們也將吸取這種先進(jìn)理念 ,并結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì) ,走適合我們發(fā)展的路線 . 下游渠道 不斷壯大： 腦積極構(gòu)建銷售渠道 ， 目前已在各大 高校建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)，且 每月?lián)艹?1000 元資金給與服務(wù)團(tuán)隊(duì)用于電腦的品牌宣傳， 易于團(tuán)隊(duì)整體管理。因此，我們始終堅(jiān)持對(duì)顧 客所做的每句承諾，要以最完美的產(chǎn)品品質(zhì)，來(lái)提供顧客最滿意的服務(wù)， 更盡可能降低成本，減少不必要的浪費(fèi)，以便將更多的利益、更優(yōu)惠的價(jià)格回饋給客戶，也藉此與客戶建立長(zhǎng)久互利互惠的關(guān)系，及于社會(huì)大眾，更秉持與共存共榮的誠(chéng)懇信念，以 追求雙贏 為企業(yè)與客戶最終的目標(biāo)。公司的日常運(yùn)作將由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé)，并擬聘請(qǐng)知名專家和大學(xué)教授為公司的營(yíng)銷顧問(wèn)和戰(zhàn)略顧問(wèn)。而從計(jì)算機(jī)部件的模塊化之后，電腦的 DIY也逐步被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同，電腦內(nèi)部部件，電腦周邊外設(shè)以及耗材的零售通路的建立及產(chǎn)業(yè)化之后，在全球范圍中形成了幾年的 DIY 熱，硬件 DIY 在相關(guān)媒體，通路等產(chǎn)業(yè)的刺激下也不斷成熟。 在電腦組裝機(jī)市場(chǎng)，成立 校園品牌專賣(mài)連鎖店鋪，專門(mén)面向大學(xué)生客戶群體提供完整的電腦裝機(jī)、配送一體化服務(wù)，并以優(yōu)良的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)的關(guān)鍵，解決目前電腦組裝機(jī)市場(chǎng)“價(jià)格混亂” 、“服務(wù)低劣”的弊端，讓學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)電腦的時(shí)候享受到我們低廉的價(jià)格和滿意的服務(wù)，另外，由公司培養(yǎng)的各校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大量進(jìn)行品牌宣傳、舉辦公司主題活動(dòng)，在校園市場(chǎng)內(nèi)打響品牌知名度，在各大高教園區(qū)逐步開(kāi)設(shè)易族電腦連鎖店鋪，在連鎖店鋪的發(fā)展上，公司可以真正發(fā)揮“王大媽”模式的優(yōu)勢(shì)，以成熟的資源平臺(tái)和價(jià)格平臺(tái)，吸引投資者加入公司的 IT 連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。 為保障項(xiàng)目順利實(shí)施，需要籌集資金 10 萬(wàn)元，用于公司啟動(dòng)資金，該項(xiàng)資金由創(chuàng)業(yè)成員自行承擔(dān)，分紅方式為個(gè)人業(yè)務(wù)提成加利潤(rùn)分紅。 ? 為有意投資于本項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供充分的信息 ? 為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 本公司主營(yíng)電腦裝機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā)零售，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù)和軟件服務(wù)。 領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)， 率先登陸國(guó)內(nèi)大型電子交易網(wǎng)站， 在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)或者下沙 BBS、下沙網(wǎng)站上均開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)店鋪， 實(shí)現(xiàn)安全、便捷交易，將購(gòu)物輕松搞定。 電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6 本公司在發(fā)展初期需要融資 10 萬(wàn)元，用于店面的擴(kuò)張和前期的廣告投入。 除了在計(jì)算性能上提升了很多之外，它的體積也越來(lái)越趨于便攜化，功能也越來(lái)越全面，成為某些特殊領(lǐng)域必不可少的機(jī)器之一，另外由于電腦的便攜化發(fā)展趨勢(shì)，普通家庭也開(kāi)始選購(gòu)電腦，它在人們的生活中已經(jīng)起到越來(lái)越大的作用。 電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 7 產(chǎn)品 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 電腦提供的產(chǎn)品：電腦 DIY 裝機(jī) 、品牌筆記本電腦、以及品牌 MP U 盤(pán)、MP數(shù)碼攝像機(jī)、殺毒軟件等各類數(shù)碼產(chǎn)品。因此組裝電腦在整個(gè) PC 市場(chǎng)上一直占有大多數(shù)的市場(chǎng)份額和人氣。 電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 8 我們的產(chǎn)品從質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，通過(guò)和國(guó)內(nèi)外知名電子生產(chǎn)廠商的直接聯(lián)系 ，保證了貨源的正規(guī)和放心，同時(shí)在挑選合作廠商的關(guān)鍵部分，我們積極倡導(dǎo)健康觀念，和全國(guó)一流 IT 企業(yè)并肩合作，引進(jìn)綠色無(wú)鉛產(chǎn)品，保障了消費(fèi)者和環(huán)境的健康。 電腦核心元素示例圖： ? 電腦客服體系： —— 注重細(xì)節(jié) 服務(wù) 價(jià)格 品質(zhì) 客戶 電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 9 新的經(jīng)營(yíng)模式要求計(jì)算機(jī)信息產(chǎn)業(yè)營(yíng)運(yùn)商必須以客戶為中心、以客戶的價(jià)值取向和消費(fèi)心理為導(dǎo)向，建立一個(gè)完善的運(yùn)營(yíng)支撐體系為用戶提供一流的服務(wù)，真正體現(xiàn) 創(chuàng)造需求 、 引導(dǎo)消費(fèi) 的現(xiàn)代客戶服務(wù)意識(shí)與理念。時(shí)刻保持高姿態(tài)、低自尊的熱情服務(wù)，做到想客人之所想，及客人之所及，才能創(chuàng)造更高的價(jià)值。原因有很多，但最具有影響力的一個(gè)原因是 IT 產(chǎn)品廣泛被應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，也廣泛進(jìn)入到平常人們的家中，同時(shí)國(guó)家對(duì) IT 產(chǎn)業(yè)的大力 支持也更加盛了它的發(fā)展。同時(shí)，筆記本的 DIY 也在逐步興起 ，全球最大的 CPU 制造廠商 INTER 早在 2021 年就開(kāi)始投入巨大人力、財(cái)力制定筆記本 DIY 的標(biāo)準(zhǔn)零部件，這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也是我公司 為 DIY 臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)相對(duì)飽和后轉(zhuǎn)向另一個(gè)嶄新的市場(chǎng) 做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。原因有很多，但最具有影響力的一個(gè)原因是 IT 產(chǎn)品廣泛被應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，也廣泛進(jìn)入到平常人們的家中，同時(shí)國(guó)家對(duì) IT 產(chǎn)業(yè)的大力支持也更加盛了它的發(fā)展。所以我們 電腦要趕在他們之前做大，做精，為我們迅速 的崛起建立了一個(gè)優(yōu)良的平臺(tái)，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 集成主板對(duì)于學(xué)生而言，還沒(méi)有發(fā)揮相應(yīng)的威力，他們對(duì)這種產(chǎn)品還不感冒。由于大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)比較敏感，容易受廣告和價(jià)格的影響，他們對(duì)于品牌特別熱衷，對(duì)于市場(chǎng)信息比較靈通，而我們正是全方位的站在學(xué)生的角度 考慮，迎合了他們的需要。該市場(chǎng)人群屬于中等消費(fèi)水平等級(jí)，對(duì)電腦需求大，并且容易受朋友介紹或品牌影響力而決定購(gòu)買(mǎi)行為，該市場(chǎng)目前仍未有實(shí)力強(qiáng)大機(jī)構(gòu)介入，屬于相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小市場(chǎng)。 缺點(diǎn) 利潤(rùn)空間變小，公司盈利能力減??； 價(jià)格優(yōu)勢(shì)一旦形成，日后對(duì)提價(jià)起到很大排斥力； 利于公司拓展其他細(xì)分市場(chǎng)。 我們的產(chǎn)品從質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，通過(guò)和國(guó)內(nèi)外知名電子生產(chǎn)廠商的直接聯(lián)系，保證了貨源的正規(guī)和放心，同時(shí)在挑選合作廠商的關(guān)鍵部分，我們積極倡導(dǎo)健康觀念，和全國(guó)一流 IT 企業(yè)并肩合作，引進(jìn)綠色無(wú)鉛產(chǎn)品，保障了消費(fèi)者和環(huán)境的健康。 品牌 “ 電腦” (P－ ZONE) —— 我的電腦我做主！ 電腦 （ PZONE）仿效動(dòng)感地帶（ MZONE）－我的地盤(pán)我做主。在價(jià)格策略中，我們將逐步采用“ W”（沃爾瑪）的成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經(jīng)營(yíng)模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉(cāng)儲(chǔ)式方式銷售電腦及其相關(guān)產(chǎn)品，讓生產(chǎn)廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，減少管理費(fèi)用，確保產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動(dòng)，單獨(dú)或是和某些商家共同舉辦活動(dòng)，具體活動(dòng)安排可以視情況而定。 電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 15 ? 易族電腦凝聚了一批精于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，我們敢于和外界競(jìng)爭(zhēng)，敢于挑戰(zhàn)我們的人生，雖然我們?nèi)狈ωS富的閱歷，但是我們廣泛吸取前人的經(jīng)驗(yàn)和弊端，結(jié)合我們自身的條件，發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，來(lái)贏得廣闊的市 場(chǎng)。 總經(jīng)理： 完成公司議定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 。 市場(chǎng)部門(mén)： 樹(shù)立 品牌，打響品牌知名度，為公司做市場(chǎng)推廣及一系列市場(chǎng)調(diào)研； 策劃公司宣傳方案， 提出高校市場(chǎng)廣告策略； 售后服務(wù)部門(mén)： 滿足客戶電腦 自身客戶服務(wù)需求，解決一系列售后服務(wù)問(wèn)題； 滿足 市場(chǎng)其他零售客戶需求以及公司、企業(yè)、學(xué)校需求； 提供給客戶一整套完善、穩(wěn)定的系統(tǒng)，形成 電腦 自有的技術(shù)平臺(tái)。 一、 工程概況： 西夏建材城生活區(qū) 2 30住宅樓位于銀川市新市區(qū) ，橡膠廠對(duì)面。30樓 m2。設(shè)計(jì)室外地坪至檐口高度 00m，呈長(zhǎng)方形布置，東西向，三個(gè)單元。地面除衛(wèi)生間 200 200 防滑地磚，樓梯間 50 厚細(xì)石砼 1： 1 水泥砂漿壓光外，其余均采用 50 厚豆石砼毛地面。 本工程設(shè)計(jì)為磚混結(jié)構(gòu)，共六層。 本工程設(shè)計(jì)給水管采用 PPR 塑料管，熱熔連接；排水管采用UPVC 硬聚氯乙烯管，粘接；給水管道安裝除立管及安裝 IC 卡水表的管段明設(shè)計(jì)外，其余均暗設(shè)。計(jì)劃 2021 年 9 月 15 日前電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3 完成基礎(chǔ)工程， 2021 年 12 月 30 日完成主體結(jié)構(gòu)工程， 2021 年 6月 20 日完成裝修工種，安裝工程穿插進(jìn)行，于 2021 年 7 月 1 日前完成。 ⑶ 內(nèi)裝修工程 門(mén)窗框安裝→室內(nèi)墻面抹灰→樓地面→門(mén)窗安裝、油漆→五金安裝、內(nèi)部清理→通水通電、竣工。 機(jī)械準(zhǔn)備 ⑴ 設(shè) 2 臺(tái)攪拌機(jī)， 2 臺(tái)水泵。 ⑸ 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)塔吊 2 臺(tái)。樓層用水采用鋼管焊接給水管，每層留一出水口；給水管不置蓄水池內(nèi)，由潛水泵進(jìn)行送水。 四、主要施工方法 施工測(cè)量放線 ⑴ 施工測(cè)量基本要求 A、 西夏建材城生活區(qū) 1 30住宅樓定位依據(jù)： 西夏建材城生活區(qū) 工程總體規(guī)劃圖，北京路、規(guī)劃道路永久性定位 B、根據(jù)工程特點(diǎn)及＜建筑工程施工測(cè)量規(guī)程＞ DBI01－ 21－ 95， 2 條，此工程設(shè)置精度等級(jí)為二級(jí)，測(cè)角中誤差177。根據(jù)主軸線設(shè)置兩條次軸線即 27樓：（ H）軸電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6 線和（ 27）軸線； 30樓：（ H）軸線和（ 27）軸線。 相當(dāng)于絕對(duì)標(biāo)高 。 ⑷ 結(jié)構(gòu)施工測(cè)量 A、首層放線驗(yàn)收后，主控軸一引 至外墻立面上，作為以上務(wù)層主軸線豎身高以測(cè)的基準(zhǔn)。 開(kāi)挖時(shí)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際土質(zhì)，按規(guī)范要求 1: 放坡，反鏟挖掘機(jī)挖土。機(jī)械挖土 ,先發(fā)出信號(hào)，挖土的時(shí)候，挖掘機(jī)操作范圍內(nèi)，不許進(jìn)行其他工作，裝土的時(shí)候，任何人都不能停留在裝土車(chē)上。 ⑵ 砌筑要求 A、開(kāi)工前由工長(zhǎng)對(duì)所管轄班組下發(fā)技術(shù)交底。 E、隔墻與墻不同時(shí)砌筑又不留成斜槎時(shí)可于墻中引出陽(yáng)槎或在墻的灰縫中預(yù)埋拉結(jié)筋，每道不少于 2 根。 鋼筋工程 ⑴ 凡進(jìn)場(chǎng)鋼筋須具備材質(zhì)證明，原材料須取樣試驗(yàn)，經(jīng)復(fù)試合格后方可使用。保護(hù)層采用 50mm 50mm 的水泥砂漿塊。施工中嚴(yán)格掌握各種材料的用量，并在攪拌機(jī)前進(jìn)行標(biāo)識(shí)，注明每立方米、每盤(pán)用量。 ⑷ 本工程均采用插入式振搗器，一次澆筑厚度不宜超過(guò)振搗器作用部分長(zhǎng)度的 倍，搗實(shí)砼的移動(dòng)間距不宜大于振搗器作用半徑的 倍。 ⑵ 模板支撐應(yīng)牢固可靠，安裝進(jìn)程中須有防傾覆的臨時(shí)固定措施。 ⑶ 為加強(qiáng)架子的穩(wěn)定性，每七根立桿間設(shè)十字蓋，斜桿與地面夾角 60o。 裝飾工程 裝飾工程施工前，要組織質(zhì)監(jiān)部門(mén)、建設(shè)、設(shè)計(jì)、施工單位四方參加的主體結(jié)構(gòu)工程核驗(yàn)收，對(duì)已完全體分部工程進(jìn)行全面檢查、發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題及時(shí)處理，清除隱患，并做好裝飾前材料、機(jī)具及技術(shù)準(zhǔn)備工作。 罩面應(yīng)均勻一致，并應(yīng)在終凝前刮平壓光，上三遍灰抹子。 樓地面工程 樓地面工程只作 50 厚豆石砼墊層。 電腦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 12 本工程屋面材料防水，專業(yè)性強(qiáng)，為保證質(zhì)量，我們請(qǐng)專業(yè)人員作防水層。 ⑶ 電預(yù)埋管路宜沿最近線路敷設(shè)，應(yīng)盡量減少?gòu)澢?，?線管的彎曲絲接套絲，折扁裂縫焊接，管口應(yīng)套絲用堵頭堵塞。 ⑹ 做好各種絕緣接地電阻的測(cè)試和系統(tǒng)調(diào)整記錄，檢查配線的組序一定要符合設(shè)計(jì)要求。為此，提出防止通病的作業(yè)措施如下： 磚墻砌體組砌方法： ⑴ 、組砌方法：一順一丁組砌，由于這種方法有較多的丁磚，加強(qiáng)了在墻體厚度方向