【正文】 程學習和游戲，分別占到 %,%和 % ? 選擇兼容機的人數(shù)遠遠大于選擇筆記本的 人數(shù) ? 學生購機的預算，大部分在 29993999 之間 ? 產品的性價比和 質量，是學生最看中的購機因素，品牌對他們而言，最無關緊要。 潛在競爭者分析 目前高校中運營的團隊數(shù)量非常多，其中有一小部分也是采用商業(yè)運營模式，并且涉及到 IT 數(shù)碼行業(yè)，但是并未做大。 IT 市場在中國是一個高速發(fā)展的市場，許多商家都踏上了這個高速的旅程。 本公司主營的電腦裝機及數(shù)碼產品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經濟的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口 13 億的數(shù)量計算，目前電腦普及率仍相當?shù)?，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因 此該行業(yè)也面臨很大的機遇和發(fā)展機會。 前景 IT 市場在中國是一個高速發(fā)展的市場，許多商家都踏上了這個高速的旅程。主動服務是新型客戶服務系統(tǒng)的一個重要 特征。我們將以“為顧客無懈服務”為重心，積極朝 服務星級化的標準邁進。這批校園創(chuàng)業(yè)團隊都與我公司簽訂服務協(xié)議，為我公司做好客戶的上門服務，并由我們支付少量的酬金，同時我們公司又是他們發(fā)展的基礎平臺，在鍛煉他們能力的同時，又可以獲得一定經濟收入。同時，相比較品牌 電腦而言，組裝電腦性能不一定比品牌電腦差，各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。 從計算機部件的模塊化之后，電腦的 DIY 也逐步被廣大消費者所認同，電腦內部部件，電腦周邊外設以及耗材的零售通路的建立及產業(yè)化之后，在全球范圍中形成了幾年的 DIY 熱，硬件 DIY 在相關媒體，通路等產業(yè)的刺激下也不斷成熟。 第二章：產品和服務 背景 電腦是一種幫助人類處理工作、享受娛樂的多功能機器，它具有非常廣泛的應用價值，自從 1943 年的一臺電腦問世以來，它走過了相當長的發(fā)展時期， 現(xiàn)代計算機的誕生和發(fā)展 現(xiàn)代計算機問世之前，計算機的發(fā)展經歷了機械式計算機、機電式計算機和萌芽期的電子計算機三個階段。公司的日常運作將由創(chuàng)業(yè)成員負責，并擬聘請知名專家為公司的營銷顧問和戰(zhàn)略顧問。 以 “ WDM”模式為參考模式 ,即 Walmart （沃爾瑪）、 Dell （戴爾）和 McDonlad’ s （麥當勞）三個單詞首字母的組合，俗稱 “ 王大媽 ” ，是近年來剛剛興起的一種 IT 專業(yè)連鎖經營方式，它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價銷售形式、 Dell 電腦的專業(yè)定制生產和直銷模式以及麥當勞的標準化服務，初步形成了自身的特點和優(yōu)勢 .我們也將吸取這種先進理念 ,并結合自身的發(fā)展優(yōu)勢 ,走適合我們發(fā)展的路線 . 下游渠道 不斷壯大： 腦積極構建銷售渠道 ， 目前已在各大 高校建立服務團隊，且 每月?lián)艹?1000 元資金給與服務團隊用于電腦的品牌宣傳， 易于團隊整體管理。因此，我們始終堅持對顧 客所做的每句承諾，要以最完美的產品品質，來提供顧客最滿意的服務， 更盡可能降低成本，減少不必要的浪費，以便將更多的利益、更優(yōu)惠的價格回饋給客戶，也藉此與客戶建立長久互利互惠的關系，及于社會大眾，更秉持與共存共榮的誠懇信念，以 追求雙贏 為企業(yè)與客戶最終的目標。公司的日常運作將由創(chuàng)業(yè)成員負責，并擬聘請知名專家和大學教授為公司的營銷顧問和戰(zhàn)略顧問。而從計算機部件的模塊化之后，電腦的 DIY也逐步被廣大消費者所認同，電腦內部部件，電腦周邊外設以及耗材的零售通路的建立及產業(yè)化之后，在全球范圍中形成了幾年的 DIY 熱，硬件 DIY 在相關媒體，通路等產業(yè)的刺激下也不斷成熟。 在電腦組裝機市場，成立 校園品牌專賣連鎖店鋪，專門面向大學生客戶群體提供完整的電腦裝機、配送一體化服務，并以優(yōu)良的價格，優(yōu)質的服務作為占領學生市場的關鍵，解決目前電腦組裝機市場“價格混亂” 、“服務低劣”的弊端，讓學生在購買電腦的時候享受到我們低廉的價格和滿意的服務，另外，由公司培養(yǎng)的各校創(chuàng)業(yè)團隊大量進行品牌宣傳、舉辦公司主題活動，在校園市場內打響品牌知名度，在各大高教園區(qū)逐步開設易族電腦連鎖店鋪，在連鎖店鋪的發(fā)展上，公司可以真正發(fā)揮“王大媽”模式的優(yōu)勢，以成熟的資源平臺和價格平臺，吸引投資者加入公司的 IT 連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。 為保障項目順利實施，需要籌集資金 10 萬元，用于公司啟動資金，該項資金由創(chuàng)業(yè)成員自行承擔，分紅方式為個人業(yè)務提成加利潤分紅。 ? 為有意投資于本項目的機構和個人提供充分的信息 ? 為本計劃未來的經營活動提供基本數(shù)據和指導準則 產品 /服務描述 本公司主營電腦裝機和數(shù)碼產品的批發(fā)零售，計算機系統(tǒng)維護和軟件服務。 領先的網絡電子商務， 率先登陸國內大型電子交易網站， 在淘寶網、易趣網、拍拍網等大型網絡購物平臺或者下沙 BBS、下沙網站上均開設了網絡店鋪， 實現(xiàn)安全、便捷交易，將購物輕松搞定。 電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 6 本公司在發(fā)展初期需要融資 10 萬元，用于店面的擴張和前期的廣告投入。 除了在計算性能上提升了很多之外，它的體積也越來越趨于便攜化，功能也越來越全面，成為某些特殊領域必不可少的機器之一，另外由于電腦的便攜化發(fā)展趨勢，普通家庭也開始選購電腦，它在人們的生活中已經起到越來越大的作用。 電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 7 產品 產品簡介 電腦提供的產品：電腦 DIY 裝機 、品牌筆記本電腦、以及品牌 MP U 盤、MP數(shù)碼攝像機、殺毒軟件等各類數(shù)碼產品。因此組裝電腦在整個 PC 市場上一直占有大多數(shù)的市場份額和人氣。 電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 8 我們的產品從質量上嚴格把關，通過和國內外知名電子生產廠商的直接聯(lián)系 ，保證了貨源的正規(guī)和放心，同時在挑選合作廠商的關鍵部分，我們積極倡導健康觀念，和全國一流 IT 企業(yè)并肩合作，引進綠色無鉛產品，保障了消費者和環(huán)境的健康。 電腦核心元素示例圖： ? 電腦客服體系： —— 注重細節(jié) 服務 價格 品質 客戶 電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 9 新的經營模式要求計算機信息產業(yè)營運商必須以客戶為中心、以客戶的價值取向和消費心理為導向，建立一個完善的運營支撐體系為用戶提供一流的服務，真正體現(xiàn) 創(chuàng)造需求 、 引導消費 的現(xiàn)代客戶服務意識與理念。時刻保持高姿態(tài)、低自尊的熱情服務，做到想客人之所想，及客人之所及，才能創(chuàng)造更高的價值。原因有很多，但最具有影響力的一個原因是 IT 產品廣泛被應用到各個領域，也廣泛進入到平常人們的家中，同時國家對 IT 產業(yè)的大力 支持也更加盛了它的發(fā)展。同時，筆記本的 DIY 也在逐步興起 ，全球最大的 CPU 制造廠商 INTER 早在 2021 年就開始投入巨大人力、財力制定筆記本 DIY 的標準零部件，這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個利潤增長點，也是我公司 為 DIY 臺式機市場相對飽和后轉向另一個嶄新的市場 做好長遠規(guī)劃。原因有很多，但最具有影響力的一個原因是 IT 產品廣泛被應用到各個領域，也廣泛進入到平常人們的家中，同時國家對 IT 產業(yè)的大力支持也更加盛了它的發(fā)展。所以我們 電腦要趕在他們之前做大，做精，為我們迅速 的崛起建立了一個優(yōu)良的平臺，具備一定的競爭優(yōu)勢。 ? 集成主板對于學生而言，還沒有發(fā)揮相應的威力，他們對這種產品還不感冒。由于大學生對市場比較敏感，容易受廣告和價格的影響，他們對于品牌特別熱衷，對于市場信息比較靈通，而我們正是全方位的站在學生的角度 考慮，迎合了他們的需要。該市場人群屬于中等消費水平等級，對電腦需求大，并且容易受朋友介紹或品牌影響力而決定購買行為，該市場目前仍未有實力強大機構介入，屬于相對競爭較小市場。 缺點 利潤空間變小，公司盈利能力減??； 價格優(yōu)勢一旦形成，日后對提價起到很大排斥力； 利于公司拓展其他細分市場。 我們的產品從質量上嚴格把關，通過和國內外知名電子生產廠商的直接聯(lián)系，保證了貨源的正規(guī)和放心，同時在挑選合作廠商的關鍵部分，我們積極倡導健康觀念，和全國一流 IT 企業(yè)并肩合作，引進綠色無鉛產品，保障了消費者和環(huán)境的健康。 品牌 “ 電腦” (P－ ZONE) —— 我的電腦我做主！ 電腦 （ PZONE）仿效動感地帶（ MZONE）－我的地盤我做主。在價格策略中，我們將逐步采用“ W”（沃爾瑪）的成功經驗，借鑒沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經營模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉儲式方式銷售電腦及其相關產品，讓生產廠家直接面對消費者，減少管理費用，確保產品的價格優(yōu)勢。 同時在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動，單獨或是和某些商家共同舉辦活動，具體活動安排可以視情況而定。 電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 15 ? 易族電腦凝聚了一批精于創(chuàng)業(yè)的同學，我們敢于和外界競爭，敢于挑戰(zhàn)我們的人生，雖然我們缺乏豐富的閱歷，但是我們廣泛吸取前人的經驗和弊端，結合我們自身的條件，發(fā)揮我們的團隊優(yōu)勢，來贏得廣闊的市 場。 總經理： 完成公司議定的經營目標 。 市場部門： 樹立 品牌，打響品牌知名度，為公司做市場推廣及一系列市場調研； 策劃公司宣傳方案， 提出高校市場廣告策略； 售后服務部門： 滿足客戶電腦 自身客戶服務需求，解決一系列售后服務問題； 滿足 市場其他零售客戶需求以及公司、企業(yè)、學校需求； 提供給客戶一整套完善、穩(wěn)定的系統(tǒng)，形成 電腦 自有的技術平臺。 一、 工程概況： 西夏建材城生活區(qū) 2 30住宅樓位于銀川市新市區(qū) ，橡膠廠對面。30樓 m2。設計室外地坪至檐口高度 00m，呈長方形布置，東西向，三個單元。地面除衛(wèi)生間 200 200 防滑地磚，樓梯間 50 厚細石砼 1： 1 水泥砂漿壓光外，其余均采用 50 厚豆石砼毛地面。 本工程設計為磚混結構，共六層。 本工程設計給水管采用 PPR 塑料管，熱熔連接；排水管采用UPVC 硬聚氯乙烯管，粘接；給水管道安裝除立管及安裝 IC 卡水表的管段明設計外，其余均暗設。計劃 2021 年 9 月 15 日前電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 3 完成基礎工程， 2021 年 12 月 30 日完成主體結構工程， 2021 年 6月 20 日完成裝修工種，安裝工程穿插進行，于 2021 年 7 月 1 日前完成。 ⑶ 內裝修工程 門窗框安裝→室內墻面抹灰→樓地面→門窗安裝、油漆→五金安裝、內部清理→通水通電、竣工。 機械準備 ⑴ 設 2 臺攪拌機， 2 臺水泵。 ⑸ 現(xiàn)場設塔吊 2 臺。樓層用水采用鋼管焊接給水管，每層留一出水口；給水管不置蓄水池內，由潛水泵進行送水。 四、主要施工方法 施工測量放線 ⑴ 施工測量基本要求 A、 西夏建材城生活區(qū) 1 30住宅樓定位依據： 西夏建材城生活區(qū) 工程總體規(guī)劃圖，北京路、規(guī)劃道路永久性定位 B、根據工程特點及＜建筑工程施工測量規(guī)程＞ DBI01－ 21－ 95， 2 條，此工程設置精度等級為二級，測角中誤差177。根據主軸線設置兩條次軸線即 27樓：（ H）軸電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 6 線和（ 27）軸線； 30樓：（ H）軸線和（ 27）軸線。 相當于絕對標高 。 ⑷ 結構施工測量 A、首層放線驗收后，主控軸一引 至外墻立面上，作為以上務層主軸線豎身高以測的基準。 開挖時，根據現(xiàn)場實際土質，按規(guī)范要求 1: 放坡，反鏟挖掘機挖土。機械挖土 ,先發(fā)出信號，挖土的時候，挖掘機操作范圍內，不許進行其他工作，裝土的時候，任何人都不能停留在裝土車上。 ⑵ 砌筑要求 A、開工前由工長對所管轄班組下發(fā)技術交底。 E、隔墻與墻不同時砌筑又不留成斜槎時可于墻中引出陽槎或在墻的灰縫中預埋拉結筋，每道不少于 2 根。 鋼筋工程 ⑴ 凡進場鋼筋須具備材質證明，原材料須取樣試驗，經復試合格后方可使用。保護層采用 50mm 50mm 的水泥砂漿塊。施工中嚴格掌握各種材料的用量，并在攪拌機前進行標識，注明每立方米、每盤用量。 ⑷ 本工程均采用插入式振搗器，一次澆筑厚度不宜超過振搗器作用部分長度的 倍，搗實砼的移動間距不宜大于振搗器作用半徑的 倍。 ⑵ 模板支撐應牢固可靠，安裝進程中須有防傾覆的臨時固定措施。 ⑶ 為加強架子的穩(wěn)定性，每七根立桿間設十字蓋，斜桿與地面夾角 60o。 裝飾工程 裝飾工程施工前，要組織質監(jiān)部門、建設、設計、施工單位四方參加的主體結構工程核驗收，對已完全體分部工程進行全面檢查、發(fā)現(xiàn)問 題及時處理，清除隱患，并做好裝飾前材料、機具及技術準備工作。 罩面應均勻一致，并應在終凝前刮平壓光，上三遍灰抹子。 樓地面工程 樓地面工程只作 50 厚豆石砼墊層。 電腦創(chuàng)業(yè)計劃書 12 本工程屋面材料防水，專業(yè)性強，為保證質量，我們請專業(yè)人員作防水層。 ⑶ 電預埋管路宜沿最近線路敷設，應盡量減少彎曲，用 線管的彎曲絲接套絲，折扁裂縫焊接，管口應套絲用堵頭堵塞。 ⑹ 做好各種絕緣接地電阻的測試和系統(tǒng)調整記錄，檢查配線的組序一定要符合設計要求。為此，提出防止通病的作業(yè)措施如下： 磚墻砌體組砌方法： ⑴ 、組砌方法：一順一丁組砌，由于這種方法有較多的丁磚，加強了在墻體厚度方向