康師傅鋪貨率管理方案(完整版)
【正文】 面 例： *K/A 客戶在以上（ 15 種品項中）必需販賣（ 13 種以上） *A 級客戶（ 10 種以上） *B 級客戶（ 7 種以上） *C 級客戶（ 4 種以上） * * 組長（每季）應做一次統(tǒng)計查核（ K/A、 A、 B、 C 級）客 戶鋪貨率是否已達成合理標準。當助代到了該客戶 時， CRC 客戶便能提醒該助代應做新增分布點 push。 擬定產(chǎn)品鋪貨率目標要有明確的目標與方向。 無效分布點 —— 業(yè)務人員為了達成鋪貨目標，而未做事先 規(guī)劃與目標設定（盲目）的做分布。 *何謂適當合理的產(chǎn)品鋪貨？ —— 把適當?shù)漠a(chǎn)品鋪貨適當?shù)匿N售點。 穩(wěn)固消費群 /穩(wěn)固銷售量。 產(chǎn)品鋪貨率與銷售互動關系及效益分析。 總結。 * 每個產(chǎn)品鋪貨點：均有機會培養(yǎng)出基本消費群。 —— 依銷售通路 /客戶類別 /產(chǎn)品特性 /消費環(huán)境 /消費型態(tài) /消 費及區(qū)域的購買能力 /=把產(chǎn)品鋪到適當?shù)狞c。 —— 未依通路別 /產(chǎn)品別之不同特性，鋪到不適 當?shù)目蛻簟? 業(yè)務人員是可以完成的目標。 * 制作（新增分布目標）總表，請助代每日填寫新增點數(shù)，組 長能隨時了解掌控進度與達成狀況。 * * 若已完成（ K/A、 A、 B、 C 級）達成鋪貨率標準，下一季 再做合理調整提升。 —— 進行產(chǎn)品鋪貨（主管）是否相對給 予關注與重視，是 否隨時掌握鋪貨進度與狀況。 產(chǎn)品應該陳列在哪里 /廣告物如何使用。 鋪貨目標點數(shù) /何時完成。 產(chǎn)品背景 /產(chǎn)品特性 /鋪貨的目地與方向。 產(chǎn)品鋪貨率與銷售互動關系及效益分析 例：目前城區(qū)客戶數(shù)為（ 3000 點） ：目前好滋味產(chǎn)品鋪貨率為（ 25%） ：目前好滋味產(chǎn)品每月銷量為（ 2021 箱） （希望好滋味產(chǎn)品每月銷量由 2021 箱提升到每月 3000 箱） 計算方式 ： 3000 點（ 25%
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