康師傅鋪貨率管理方案-wenkub
2023-05-24 14:07:13 本頁面
【正文】 務人員為了達成鋪貨目標，而未做事先 規(guī)劃與目標設定（盲目）的做分布。例如： K/A、特供、 站點、校園、景點、 ABC 級客戶別、商業(yè)區(qū)、居民小 區(qū)、城區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 *何謂適當合理的產品鋪貨？ —— 把適當?shù)漠a品鋪貨適當?shù)匿N售點。 鋪貨率 /分布點的基本原則與定義 —— 鋪貨絕對是走在銷售的前面。 穩(wěn)固消費群 /穩(wěn)固銷售量。 （才能維持消費者持續(xù)購買，方能穩(wěn)定維持銷售量） 防止降低消費者轉換品牌的機會。 產品鋪貨率與銷售互動關系及效益分析。鋪貨率管理 內容： 平日業(yè)務人員在市場做些什么工作？ 為何要做產品鋪貨 /產品分布？ 產品鋪貨率 /分布率的基本原則與定義。 總結。 搶占貨架陳列位置 /排擠競品。 * 每個產品鋪貨點：均有機會培養(yǎng)出基本消費群。 （要有銷售，必需店家開始陳售產品） —— 鋪貨不等于銷售。 —— 依銷售通路 /客戶類別 /產品特性 /消費環(huán)境 /消費型態(tài) /消 費及區(qū)域的購買能力 /=把產品鋪到適當?shù)狞c。 —— 容器面 /高、中、低檔產品 /干脆面 /掛面 /=口味別等。 —— 未依通路別 /產品別之不同特性，鋪到不適 當?shù)目蛻簟? —— 產品 push 進去后（未開箱陳列），不再給 予關心照顧而形成滯銷。 業(yè)務人員是可以完成的目標。 例：福州城區(qū)零售點數(shù)為 3000 點 ：康桶因銷售成長及競品競爭態(tài)勢必需設定增加 （ +5%）鋪貨率 新增鋪貨點數(shù)為（ +150 點） ：福州城區(qū)規(guī)劃有（ 8 區(qū)），每個區(qū)域必需本周完成 （ +19 點） =或依轄區(qū)狀況合理分配給每區(qū)。 * 制作（新增分布目標）總表，請助代每日填寫新增點數(shù)，組 長能隨時了解掌控進度與達成狀況。 （目標明確 /品項明確 /時間明確）方能產生共識。 * * 若
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