服裝商品規(guī)劃與管理(完整版)
【正文】 種分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，商店可以根據(jù)不同細(xì)分市場的特點(diǎn)來確定適合某一類消費(fèi)者的商品政策。 其辦店的宗旨是“讓顧客高興”、“要使顧客露出滿意的笑容”。 單品管理能夠及時(shí)籌運(yùn)暢銷商品，杜絕商品的脫銷，消除機(jī)會損失。, 商品質(zhì)量出現(xiàn)問題也列為淘汰對象。,高效率消費(fèi)者回應(yīng)（ECR),ECR(Efficient Consumer Response)： 是零售店的重要策略，包括三方面內(nèi)容：品類管理、供應(yīng)鏈管理、支持技術(shù)。,實(shí)施全面品類管理的步驟,確定商店的目標(biāo)及策略，建立總體的競爭優(yōu)勢； 制定實(shí)現(xiàn)商店目標(biāo)及策略的品類計(jì)劃，根據(jù)各個(gè)品類的不同特點(diǎn)采用不同的戰(zhàn)術(shù) 實(shí)施品類計(jì)劃，明確各部門的職責(zé)范圍，建立自動(dòng)的進(jìn)度跟蹤系統(tǒng)； 定期回顧各個(gè)品類的生意狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)所存在的問題，對品類計(jì)劃乃至商店總體目標(biāo)和策略提出警示。它滿足的是一次性購足的需要。 單品銷售業(yè)績排隊(duì) 167。 買雞下蛋：利用資本運(yùn)營、參股合資、控股合并等與生產(chǎn)廠家合作。 Spencer）,它們并不是一般意義上的品牌監(jiān)制，而是真正的產(chǎn)品開發(fā)。但是馬獅集團(tuán)并不是自己投資建廠，而是將所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品交由制造商生產(chǎn)，所以被稱為“沒有工廠的制造商”。 搭車搶道：品牌追隨，借強(qiáng)勢品牌的輻射力爭取新顧客。,AC尼爾森《全球經(jīng)理人報(bào)告：2005年自有品牌的力量》,在全球市場自有品牌的銷售份額穩(wěn)步上升：從38個(gè)市場、14個(gè)產(chǎn)品、80個(gè)大類的數(shù)據(jù)： 自有品牌占銷售總值的17%（2003年是15%） 2005年排在自有品牌銷售份額前5位的國家均來自歐洲： 瑞士（45%）；德國（30%）；英國（28%）； 西班牙（28%），比利時(shí)（25%）,“沃爾瑪”的自有品牌,“沃爾瑪”在中國賣場中有高達(dá)1800種自有品牌的商品在銷售，這些品牌從名稱上看與“沃爾瑪”三個(gè)字毫無聯(lián)系。 形象商品為A，銷量商品為B，效益商品為C B=(A+C)/2 (B是商場的平均毛利） 高效的新產(chǎn)品引進(jìn) 最快的速度引進(jìn)優(yōu)秀的新商品。 品類的角色有四種： 目標(biāo)性的商品； 常規(guī)性的商品； 季節(jié)性/偶然性商品 便利性商品。 供應(yīng)鏈管理：解決商店后端問題：采購、訂單、庫存管理、倉儲、配送、支付等。,品類管理,目前在美國和歐洲非常流行的一種管理模式。 編制年度新產(chǎn)品引進(jìn)計(jì)劃,167。及時(shí)采取措施。 例如:名牌商品、誘餌商品、試銷商品.,齊全的商品政策 這是指商店經(jīng)營的商品種類齊全，無所不包，基本上滿足消費(fèi)者進(jìn)入商店后可以購齊一切的愿望，即所謂的“一站式購物”。 關(guān)聯(lián)商品僅占不到10%。 自有品牌的開發(fā),一、商品分類,存貨單位（stock keeping units，SKU）,第一節(jié) 商品經(jīng)營范圍的確定,商品組,商品部,商品類別,同類商品,案例：美國式商品分類,商品總裁,商
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