服裝商品規(guī)劃與管理-預(yù)覽頁
【正文】 167。,滯銷商品的淘汰程序,列出淘汰品清單 查明滯銷原因 通知門市部 確定淘汰日期 查詢貨款低扣情況 滯銷商品的處理 記錄在案，引以為戒,四、 暢銷商品的培養(yǎng),商品暢銷的原因：,商品功能,商品質(zhì)量,商品價(jià)格,商品包裝,商品商標(biāo),廣告宣傳,售后服務(wù),順應(yīng)潮流,滿足舒適,暢銷商品的選擇： 從暢銷的各因素出發(fā)選擇暢銷商品 從過去的銷售記錄中選擇暢銷商品 從競爭對(duì)手的營銷推廣中選擇暢銷商品 從發(fā)達(dá)地區(qū)和流行起源地選擇暢銷商品,暢銷商品的推廣： 商品陳列 價(jià)格策略 促銷策略,第三節(jié) 品類管理與單品管理,一、品類管理,品類管理是現(xiàn)代零售企業(yè)商品管理的一個(gè)重要管理工具，它是零售商與供應(yīng)商充分合作，把所經(jīng)營的商品分成不同類型，并把每類商品作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本活動(dòng)單位進(jìn)行管理的一系列相關(guān)活動(dòng)，它通過強(qiáng)調(diào)向消費(fèi)者提供超值的產(chǎn)品和服務(wù)提高企業(yè)的運(yùn)營效果。著重通過對(duì)顧客需求的分析和研究來提升業(yè)績。 品類管理：解決商店的前端問題：商店定位、目標(biāo)顧客、商店戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營品類、商品的優(yōu)化組合、陳列、定價(jià)和促銷。,品類管理的特征,什么是品類？ 購買者認(rèn)為是相關(guān)聯(lián)或可以相互替代的、易于一起管理的一類商品歸為一個(gè)品類。,品類的角色,不同品類在商店中的作用不同：有的品類帶來客流，有的帶來銷量，有的帶來利潤，有的突出商店形象。 便利性商品也給一定的貨架，但促銷要少一些。,品類策略與戰(zhàn)術(shù),高效的品種優(yōu)化 選擇多樣性而不是重復(fù)性的商品，刪除低效的商品 高效的定價(jià)及促銷 低價(jià)的形象商品、平價(jià)的銷量商品、高價(jià)的效益商品。 商品信息整理 167。 實(shí)施重點(diǎn)管理,第四節(jié) 自有品牌的開發(fā),PB（Private Brand）商品也稱為自有品牌商品或中間商品牌商品，即零售企業(yè)通過搜集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)某類商品的需求特性的信息，開發(fā)出新產(chǎn)品功能、價(jià)格、造型等方面的設(shè)計(jì)要求，自設(shè)生產(chǎn)基地或選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)，最終由零售企業(yè)使用自己的商標(biāo)對(duì)該新產(chǎn)品注冊(cè)并在本企業(yè)銷售的商品。,“沃爾瑪” 自有品牌廣告,屈臣氏的自有品牌,屈臣氏1828年創(chuàng)建，2007年開始發(fā)展起來：是亞洲零售業(yè)增長最快的企業(yè)，年增長率30%。 自產(chǎn)自銷：自建工廠、走工商一體化之路。在其成功的經(jīng)驗(yàn)中，很重要的一點(diǎn)就是能從顧客的需要出發(fā)，主動(dòng)開發(fā)產(chǎn)品，成為能為自己創(chuàng)造資源的“沒有工廠的制造商”。在馬獅集團(tuán)總部雇有350多名技術(shù)人員，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和對(duì)生產(chǎn)過程的監(jiān)督。,思考題,影響商店商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)的因素有哪些？ 怎樣完善和調(diào)整商店的商品結(jié)構(gòu)？ 零售店商品組合的方式有哪些？ 什么是品類管理？它與高效率消費(fèi)者回應(yīng)有何關(guān)系？ 怎樣根據(jù)品類角色確定商品的促銷與價(jià)格？ 什么是自有品牌？怎樣開發(fā)自有品牌？,謝 謝,
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1