服裝商品規(guī)劃與管理-文庫吧在線文庫
【正文】 商品為主占60%~70%，中檔商品占30% ~ 40%。,三、 商品結(jié)構(gòu)策略,商品廣度:是指經(jīng)營的商品系列的數(shù)量，即具有相似的物理性質(zhì)、 相同用途的商品種類的數(shù)量，如化妝品類、食品類、服裝類、衣料類 等等。,案例：伊藤洋華堂的單品管理,利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行單品管理，需要對(duì)每一件商品進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析和追蹤。 新產(chǎn)品的選擇,167。已成為現(xiàn)代零售業(yè)管理的一部分。 支持技術(shù)：指支持品類管理和供應(yīng)鏈管理的各種技術(shù)。,品類的角色,品類的角色,一般應(yīng)把固定的、主要的貨架給目標(biāo)性商品，定價(jià)上要體現(xiàn)一種領(lǐng)導(dǎo)性的價(jià)格，采取頻繁的、長時(shí)間的、多種多樣的促銷； 常規(guī)性商品應(yīng)給固定位置，促銷頻率比目標(biāo)性商品少，力度弱些。,二、單品管理,單品管理是零售商根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，對(duì)單品的配置、采購、銷售、物流管理、財(cái)務(wù)管理、信息管理等活動(dòng)實(shí)施統(tǒng)一管理，既管理單品的數(shù)量又管理單品的金額，既管理單品的進(jìn)銷價(jià)格又管理單品的流通成本。 （如惠宜、SIMPLY ,BASIC, Sams’ Choice , George , Kathie Lee, Catalina 等）但許多產(chǎn)品的銷量都在行業(yè)排名前三名。,案例：英國馬獅百貨集團(tuán)（Marks amp。如在第一次世界大戰(zhàn)期間，許多婦女進(jìn)入工廠或作坊工作，產(chǎn)生了對(duì)穿著輕便服裝的需求，而一直未有服裝廠大量生產(chǎn)和提供這樣的服裝。,英國馬獅百貨集團(tuán)（Marks amp。 品牌定位：健康、美態(tài)、快樂 屈臣氏、果汁先生、蒸餾水,案例：廣州島內(nèi)價(jià)連鎖商店開發(fā)自有品牌,適合采用自有品牌的商品,*品牌意識(shí)不強(qiáng)的商品 * 銷售量大和購買頻率較高的商品 * 單價(jià)較低和技術(shù)含量低的商品 * 保鮮、保質(zhì)要求程度高的商品 * 委托企業(yè)代為生產(chǎn)、加工的食品,怎樣開發(fā)自有品牌,借船過海：尋找廠家OEM產(chǎn)品。 建立商品數(shù)據(jù)庫 167。 形象商品的價(jià)格一定要比別人低； 銷量商品略比別人低一些，它不是很敏感； 效益商品別人多高你也多高，甚至比他還高一些。 品類管理有三個(gè)特征： 統(tǒng)一性：如嬰兒用品，洗發(fā)用品等； 便于管理：易于一起管理； 易于區(qū)分：指整個(gè)區(qū)域的商品不產(chǎn)生混淆。 是高效率消費(fèi)者回應(yīng)（ECR）的重要組成部分。, 以一定時(shí)期規(guī)定的最低銷售數(shù)量或銷售額為淘汰標(biāo)準(zhǔn)。通過一系列的設(shè)想驗(yàn)證循環(huán)，接近顧客需求。2000年，伊藤洋華堂集團(tuán)營業(yè)收入為284億美元，排在世界500強(qiáng)的152位。,◇ 有專利保護(hù)的壟斷性商品。 關(guān)聯(lián)商品：在用途上和主力商品有密切聯(lián)系的商品，相機(jī)與膠卷、西服與領(lǐng)帶等。 新產(chǎn)品導(dǎo)入和滯銷品退出,167。 暢銷商品的培養(yǎng),167。,（一）主力商品、輔助商品、關(guān)聯(lián)商品比例 主力商品的銷售數(shù)量和銷售金額占商品銷售總額的60%~70%以上。,市場細(xì)分化商品政策 指把消費(fèi)市場按各
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