外貿(mào)人員培訓(xùn)手冊(cè)(完整版)
【正文】 小數(shù)，以確保報(bào)價(jià)準(zhǔn)確 ６． 注意報(bào)價(jià)的計(jì)量單位以及集裝箱裝箱的準(zhǔn)確性 ，它直接影響單位運(yùn)價(jià)和國(guó)內(nèi)費(fèi)用的多少 ７． 出口報(bào)價(jià)核算出來(lái)之后，可以采用逆向運(yùn)算方法驗(yàn)算 ８． 業(yè)務(wù)員在對(duì)外磋商之前就應(yīng)該進(jìn)行報(bào)價(jià)核算，以做到對(duì)一票 買賣的綜合經(jīng)營(yíng)狀況心中有數(shù)。 2， 可以在 Product 目錄下，輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，有的 B2B 網(wǎng)站可以有各個(gè)不同的國(guó)家的選項(xiàng)，你可以通過(guò)這個(gè)選項(xiàng)來(lái)縮小你的搜索范圍，同樣可以給這些潛在的買家發(fā)送相關(guān)的詢盤。你可以通過(guò)這樣的黃頁(yè)，去找到相關(guān)的買家信息，網(wǎng)站或者電話，通過(guò)郵件或者電話進(jìn)行銷售工作。 只有不斷地總結(jié)自己的實(shí)踐，以及靈活運(yùn)用你所學(xué)到的，才能將自己的這項(xiàng)工作不斷推進(jìn)，到達(dá)一個(gè)新的高度。 Overture 網(wǎng)址： Overture 是現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色的一個(gè)，提供目前大受歡”Payforperformance” 網(wǎng)站登錄服務(wù) 網(wǎng)站名稱： SmartPages 網(wǎng)址： 有西班牙語(yǔ)和英語(yǔ)兩種版本，提供黃頁(yè)，人物頁(yè)，城市頁(yè)等 網(wǎng)站名稱： Switchboard 網(wǎng)址： 含黃頁(yè)，白頁(yè)，產(chǎn)品搜索，城市指南，廣告等 網(wǎng)站名稱： Thomas 網(wǎng)址： 美國(guó)國(guó)會(huì)信息 網(wǎng)站名稱： Trueyellow 網(wǎng)址： 提供美國(guó)各州企業(yè)查找 US Census Bureau 網(wǎng)址： USitc 網(wǎng)址： US yellow 歐洲黃頁(yè)： Europages 提供歐洲企業(yè)搜索 Compass 另外每個(gè)國(guó)家都有各自的黃頁(yè)，可以用相關(guān)的詞去搜 搜索引擎 所謂的搜索引擎，就是在 Inter 上執(zhí)行信息搜索的專門站點(diǎn)，它們可以對(duì)主頁(yè)進(jìn)行分類與搜索， 如果輸入一個(gè)特定的詞，搜索引擎就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入引索清單，將所有與搜索詞相匹配的內(nèi)容找出，并顯示一個(gè)指向存放這些 信息的連接清單。所以在這種情況下，你就要根據(jù)你的市場(chǎng)定位，而采取不同的更新時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)都是要注冊(cè)之后，你才可以同這些買家進(jìn)行聯(lián)系的。 ７．銀行費(fèi)用 銀行費(fèi)用＝報(bào)價(jià)金額＊銀行費(fèi)率 不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用也不相同，銀行費(fèi)率可向銀行查詢Ｌ／Ｃ Ｄ／Ｐ， Ｄ／Ａ，Ｔ／Ｔ ８．利潤(rùn)核算 利潤(rùn)＝報(bào)價(jià)金額－采購(gòu)成本－各項(xiàng)費(fèi)用＋退稅 ９．ＦＯＢ ＣＮＦ ＣＩＦ的外幣報(bào)價(jià)核算 ＦＯＢ報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋銀行手續(xù)費(fèi)＋利潤(rùn) ＝（實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用）／（１－銀行手續(xù)費(fèi)率－利潤(rùn)率） ＣＮＦ報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋海運(yùn)費(fèi)＋報(bào)價(jià)＊銀行手續(xù)費(fèi)率＋報(bào)價(jià)＊利潤(rùn)率 ＝（實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋海運(yùn) 費(fèi)）／（１－銀行手續(xù)費(fèi)率－利潤(rùn)率） ＣＩＦ報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋海運(yùn)費(fèi)＋ 保險(xiǎn)＋銀行手續(xù)費(fèi)＋利潤(rùn) ＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋海運(yùn)費(fèi)＋報(bào)價(jià)＊１１０％＊０．８８％＋銀行手續(xù)費(fèi)＋報(bào)價(jià)＊利潤(rùn)率 ＝（實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋海運(yùn)費(fèi)）／（１－１１０％＊０．８８％－銀行手續(xù)費(fèi)率－利潤(rùn)率） ＣＩＦ和ＣＮＦ的相互換算： ＣＩＦ 換算成ＣＮＦ： ＣＮＦ＝ＣＩＦ＊［１－（１＋保險(xiǎn)加成率）＊ 保險(xiǎn)費(fèi)率］ ＣＮＦ換算成ＣＩＦ： ＣＩＦ＝ＣＮＦ／［１－（１＋保險(xiǎn)加成率）＊保險(xiǎn)費(fèi)率］ 對(duì)外報(bào)價(jià)應(yīng)該注意的問(wèn)題： １
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