【正文】 年初時，公司董事會能夠及時批復(fù)本計(jì)劃和授權(quán)。新產(chǎn)品的研發(fā)上市?！衲陜?nèi)各項(xiàng)工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項(xiàng)工作暫時性中斷間的矛盾?！裼煞止就瓿蓪ΜF(xiàn)有有代理商進(jìn)行城市級改造，改變目前省級代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場拓展和維護(hù)工作精細(xì)化?！駥Ω鞣止镜目冃Э荚u，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。ab高價(jià)位系列：樹立ab高品質(zhì)的地位，通過與低價(jià)位明顯的價(jià)值差體現(xiàn)ab的品牌形象，這部分將占總量的45%～50%。在通路調(diào)整的過程中，將對原有代理商進(jìn)行評估，原則是改造和提高，不提倡撤換。對于零售商的管理工作，分公司必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是城市代理，都必須以強(qiáng)化終端管理為工作重點(diǎn)，對于各零售商的管理工作，必須執(zhí)行abc分類管理，強(qiáng)化檢查和指導(dǎo)。公司在產(chǎn)品的初級階段采用高質(zhì)高價(jià)策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應(yīng)通過新產(chǎn)品上市來占領(lǐng)原來的價(jià)格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價(jià)，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地?cái)U(kuò)大老產(chǎn)品的市場空間。規(guī)范現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費(fèi)過程?！裨O(shè)計(jì)、實(shí)施ab品牌系統(tǒng)。建立和實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。在今年的考評重點(diǎn)是終端管理、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)管理三個方面。200年，ab公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，“計(jì)劃、實(shí)施、控制、總結(jié)”是對他們能力的培養(yǎng)和考察。在進(jìn)入200年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)?！袷袌霾怀霈F(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌?！袢藛T、機(jī)構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣。●分公司在總部指導(dǎo)下，對所轄城市按重要程度進(jìn)行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實(shí)效、扎實(shí)?！窆緦⒃诤线m時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行暗訪，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。這兩個系列的出現(xiàn)主要目的是理順市場價(jià)格體系，保證ab的絕對市場優(yōu)勢。在開拓新市場時，在規(guī)范的代理商評價(jià)體系、建立代理商素質(zhì)模型前提下，通過業(yè)務(wù)人員的尋找、公開招募、代理權(quán)的拍賣等方式，確定城市代理商。對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進(jìn)行。從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價(jià)格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價(jià)位，調(diào)整工作即大功告成，考慮200年的利潤指標(biāo)，我們還是要做適當(dāng)?shù)目刂疲珒r(jià)格調(diào)整一定要有競爭力，預(yù)計(jì)放在比目前競品售價(jià)略低的價(jià)位，新產(chǎn)品一定要占領(lǐng)原有在全國自然形成的高價(jià)位。研發(fā)8個新產(chǎn)品。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時，使一些代理商對廣告費(fèi)用理解為“返利”?！駨?qiáng)化企業(yè)公共關(guān)系的工作。在這個意義上，售后服務(wù)的投入力度，應(yīng)該高于廣告投入?，F(xiàn)有售后服務(wù)管理人員素質(zhì)低下和后備人才的匱乏?！窨茖W(xué)、系統(tǒng)、有效的廣告發(fā)布。今后ab將全力以赴地塑造強(qiáng)勢品牌形象，通過整合傳播，勾勒出個性鮮明、形象記憶深刻的ab品牌形象，品牌對于一個現(xiàn)代企業(yè)來講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參與競爭的“通行證”。正式通知降價(jià)，同時實(shí)行新價(jià)格階段供貨制(即通知之日起3個月后，全國新的零售價(jià)正式啟動，三個月為庫存清空期?！裼捎诓扇〔换厥?、不補(bǔ)差，通過時間調(diào)整來完成價(jià)格調(diào)整，勢必在一定時期影響銷量，而調(diào)整時間放在8三個月，正是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀。工作分工應(yīng)該按照公司的統(tǒng)一設(shè)定執(zhí)行。營銷中心最終必將回到代理制，當(dāng)營銷中心有固定的銷售額和前期投入已回收后，分公司要及時尋找代理商。通路策略針對公司目前通路體系存在的問題，從200年起，調(diào)整通路系統(tǒng)是當(dāng)務(wù)之急。主要銷售地區(qū)和銷售分配(200年全國市場銷售計(jì)劃表略)戰(zhàn)略市場的界定及依據(jù)200年，公司營銷工作的重點(diǎn)在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我們必須牢固樹立ab品牌形象，聲援a(chǎn)b品牌在全國市場的形象樹立工作?，F(xiàn)公司銷售人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)兀瑓f(xié)助代理商做好市場基礎(chǔ)工作，必要時成立辦事處。200年主要的機(jī)構(gòu)職能和人員調(diào)整：在年末，公司已確定整體組織機(jī)構(gòu)，200年，公司機(jī)構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：●將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實(shí)施。第三項(xiàng)工作是200年的工作關(guān)鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。二、任務(wù)內(nèi)容200年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分，即：公司各項(xiàng)工作的規(guī)范化。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過。員工滿意。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計(jì)劃階段。目前，公司面臨的主要問題是:沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式?！駨?qiáng)化市場調(diào)研工作。對ab廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的認(rèn)識，說服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實(shí)性、有效性、系統(tǒng)性、配合度。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。價(jià)格調(diào)整工作是非常重要的一步，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成，困難是非