【正文】 年初時，公司董事會能夠及時批復本計劃和授權(quán)。新產(chǎn)品的研發(fā)上市?！衲陜?nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾?！裼煞止就瓿蓪ΜF(xiàn)有有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細化?！駥Ω鞣止镜目冃Э荚u，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。ab高價位系列：樹立ab高品質(zhì)的地位，通過與低價位明顯的價值差體現(xiàn)ab的品牌形象，這部分將占總量的45%～50%。在通路調(diào)整的過程中，將對原有代理商進行評估，原則是改造和提高，不提倡撤換。對于零售商的管理工作，分公司必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是城市代理，都必須以強化終端管理為工作重點，對于各零售商的管理工作，必須執(zhí)行abc分類管理，強化檢查和指導。公司在產(chǎn)品的初級階段采用高質(zhì)高價策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應通過新產(chǎn)品上市來占領(lǐng)原來的價格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴大老產(chǎn)品的市場空間。規(guī)范現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程?！裨O(shè)計、實施ab品牌系統(tǒng)。建立和實施統(tǒng)一標準的售后服務模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關(guān)鍵。在今年的考評重點是終端管理、售后服務、財務管理三個方面。200年，ab公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)，“計劃、實施、控制、總結(jié)”是對他們能力的培養(yǎng)和考察。在進入200年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。●市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌?！袢藛T、機構(gòu)對于調(diào)整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣?！穹止驹诳偛恐笇?，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實效、扎實?！窆緦⒃诤线m時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務管理等諸方面工作進行暗訪，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。這兩個系列的出現(xiàn)主要目的是理順市場價格體系，保證ab的絕對市場優(yōu)勢。在開拓新市場時，在規(guī)范的代理商評價體系、建立代理商素質(zhì)模型前提下，通過業(yè)務人員的尋找、公開招募、代理權(quán)的拍賣等方式，確定城市代理商。對于分公司的建立，是本著工作重心下移的原則進行。從理論上講，只要老產(chǎn)品有一定的價格空間、新產(chǎn)品能夠保持原有價位，調(diào)整工作即大功告成，考慮200年的利潤指標，我們還是要做適當?shù)目刂?，但價格調(diào)整一定要有競爭力，預計放在比目前競品售價略低的價位，新產(chǎn)品一定要占領(lǐng)原有在全國自然形成的高價位。研發(fā)8個新產(chǎn)品。廣告是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，在過去我們在思想意識中多多少少都存在著模糊意識，這樣，代理商操作廣告，使公司的品牌塑造和產(chǎn)品宣傳的信息非常發(fā)散，同時，使一些代理商對廣告費用理解為“返利”?！駨娀髽I(yè)公共關(guān)系的工作。在這個意義上，售后服務的投入力度，應該高于廣告投入。現(xiàn)有售后服務管理人員素質(zhì)低下和后備人才的匱乏。●科學、系統(tǒng)、有效的廣告發(fā)布。今后ab將全力以赴地塑造強勢品牌形象，通過整合傳播，勾勒出個性鮮明、形象記憶深刻的ab品牌形象，品牌對于一個現(xiàn)代企業(yè)來講，它是高于一切的有效資源，它是企業(yè)參與競爭的“通行證”。正式通知降價，同時實行新價格階段供貨制(即通知之日起3個月后，全國新的零售價正式啟動，三個月為庫存清空期?！裼捎诓扇〔换厥?、不補差，通過時間調(diào)整來完成價格調(diào)整，勢必在一定時期影響銷量，而調(diào)整時間放在8三個月，正是銷售淡季出貨量小，效果不容樂觀。工作分工應該按照公司的統(tǒng)一設(shè)定執(zhí)行。營銷中心最終必將回到代理制，當營銷中心有固定的銷售額和前期投入已回收后，分公司要及時尋找代理商。通路策略針對公司目前通路體系存在的問題，從200年起，調(diào)整通路系統(tǒng)是當務之急。主要銷售地區(qū)和銷售分配(200年全國市場銷售計劃表略)戰(zhàn)略市場的界定及依據(jù)200年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我們必須牢固樹立ab品牌形象，聲援a(chǎn)b品牌在全國市場的形象樹立工作。現(xiàn)公司銷售人員進駐當?shù)?，協(xié)助代理商做好市場基礎(chǔ)工作，必要時成立辦事處。200年主要的機構(gòu)職能和人員調(diào)整：在年末，公司已確定整體組織機構(gòu)，200年，公司機構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：●將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施。第三項工作是200年的工作關(guān)鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。二、任務內(nèi)容200年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分，即：公司各項工作的規(guī)范化。這一年中要在諸多變化當中度過。員工滿意。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段。目前，公司面臨的主要問題是:沒有統(tǒng)一標準的售后服務模式。●強化市場調(diào)研工作。對ab廣告目前存在的一些問題，我們首先要做的工作是統(tǒng)一對廣告的認識，說服代理商包括我們自己將廣告的使用交給專業(yè)人員，對廣告的投入講求“三性一度”即：真實性、有效性、系統(tǒng)性、配合度。試生產(chǎn)，正式投產(chǎn)。價格調(diào)整工作是非常重要的一步，是一個系統(tǒng)工程，它要靠一系列的調(diào)整動作來完成，困難是非