產(chǎn)品銷售工作計劃與產(chǎn)品銷售工作計劃樣本匯編(完整版)
【正文】 務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。1．7．明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。背景某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商2) 增值代理商保證質(zhì)量。1．1．耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。1．技術(shù)支持向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系。企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。1．1．耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。1．知識交流環(huán)境1．4．產(chǎn)品知識講座1．4．產(chǎn)品推廣技巧研討會1．4．產(chǎn)品問題及解決方案知識庫1．客戶體驗環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核3) 代理商（二級）：考核銷售額1．7．加強渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。2．廠家培訓(xùn)2．業(yè)務(wù)流程2．客戶資源管理2．業(yè)務(wù)跟蹤2．文檔管理。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。1．渠道市場管理為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1．渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道
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