產(chǎn)品銷售工作計劃與產(chǎn)品銷售工作計劃樣本匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 01:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1．目標(biāo)設(shè)定的原則2．1．時間管理的原則2．1．個人績效與團(tuán)隊績效2．1．化解沖突、攜手合作2．1．銷售人員的客戶服務(wù)2．1．5．不同視角看服務(wù)2．1．5．積極服務(wù)的步驟2．1．5．應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會2．1．銷售人員解決問題技巧2．1．6．解決問題的流程2．1．6．常用工具2．1．建立個人客戶關(guān)系2．1．電話直銷2．1．踩點(diǎn)2．1．培養(yǎng)日常習(xí)慣2．人員職責(zé)分工魏立東：主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓，直接銷售為副；歐陽俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶談判；馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。2．知識共享建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，Qamp。A知識庫等多方面的知識，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。2．廠家培訓(xùn)2．業(yè)務(wù)流程2．客戶資源管理2．業(yè)務(wù)跟蹤2．文檔管理 產(chǎn)品銷售工作計劃樣本前言 通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)。企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命質(zhì)量服務(wù)理念：199某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進(jìn)、再造輝煌！以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與
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