20xx銷售部月度工作總結(jié)(完整版)
【正文】 設(shè)備但是資金不是很到位，有的就是活不是太多，人不好找，買一些設(shè)備也是浪費的。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。但是下月個會好一點的，跟蹤緊些為好!
如何規(guī)避”多層次計酬”跟《直銷管理條例》之間的矛盾?
如何做到真正意義上的”產(chǎn)品差異化”?
服務(wù)網(wǎng)點到底該由誰來開，應(yīng)該怎樣開?
、如何解決投資者跟職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾?
、隨著國家”打傳”升溫，規(guī)范直銷企業(yè)如何做到可持續(xù)發(fā)展?
以上諸多問題，其實歸根結(jié)底就是一個問題，即在當前形勢下直銷企業(yè)該如何調(diào)整經(jīng)營模式。直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算。安利的洗滌用品和”紐崔萊”營養(yǎng)食品。比如男士化妝品和美發(fā)產(chǎn)品在直銷企業(yè)里就很少見。因為直銷團隊領(lǐng)導人在市場開發(fā)初期的主要工作是市場的整合，他們不會去開服務(wù)網(wǎng)點來分散自己的精力?？梢蚤_辦本身能夠盈利的店鋪模式將直銷服務(wù)附加進去。如何從根本上解決這一矛盾?首先我們分析一下矛盾的焦點在哪里，啟航以為無外乎就是一個”錢”字。吃了一虧又一虧，虧虧有體會”。當人才競爭開始白熱化之后，這些個”精英”們搖身一變從”難民”成了”盲流”。天獅的成功有其特殊的歷史背景，其充分的人力資源儲備、拓展的時機、龐大的啟動資金及企業(yè)直銷運作的成熟經(jīng)驗均為其成功的保障。
直銷市場的啟動、發(fā)展、壯大靠的是系統(tǒng)，而系統(tǒng)的成形、完善、復制靠的是教育培訓。再次，一定要注重培訓的系統(tǒng)性。毫無疑問，誠信已經(jīng)作為企業(yè)通過直銷模式推廣產(chǎn)品的基礎(chǔ)。那么應(yīng)該值得業(yè)界的人們深思一下目前中國直銷企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性且要尋找這個問題的解決方法。從直銷員的角度講，企業(yè)應(yīng)當保持和擴大直銷員團隊的規(guī)模。而從消費者的角度講，企業(yè)應(yīng)當持續(xù)地供應(yīng)符合市場數(shù)量需求和價格需求的產(chǎn)品。中國直銷企業(yè)所面臨的一個基本問題是可持續(xù)發(fā)展問題。從消費者購買角度看，依然將企業(yè)誠信作為重要的一個購買因素。最后，要注意的就是培訓的導向性問題。沒有一家企業(yè)，也沒有一個團隊所取得輝煌成就不是靠教育培訓來完成的。
我去國很多國家進行系統(tǒng)培訓，對海外市場有一定的了解。
面對這群”直銷共產(chǎn)主義者”，企業(yè)苦不堪言。似乎變得聰明起來的一批同志們于是開始對自己進行了重新定位和包裝：講過一場OPP的成了高級講師。矛盾之二是”分錢”。加之某些經(jīng)理人管理水平的欠缺和思維理念上的誤區(qū)，導致直銷企業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾顯得異常突出。 鑒于此，對于新公司來說，服務(wù)網(wǎng)點要么就由公司直接投資開辦，要么就先要尋找出一套科學可行的服務(wù)網(wǎng)點經(jīng)營模式，在解決了沒有直銷團隊的前提下服務(wù)網(wǎng)點能夠生存的方法后再鼓勵直銷員投資開辦。小型廚具的市場占有率還不高?？祵毴R的減肥食品。那么我們企業(yè)在制定直銷員獎金分配制度時就可以將重心調(diào)整到如何去開
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