【正文】 接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中)。
　　發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費用補助。 在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點的品牌展示、宣傳作用，同時促進工程項目的。
　　(具體媒體待定)
　　廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文
　　、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳。因此，人們對燈光最潛意識的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對空間的折服。
　　、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關(guān)、事業(yè)單位等等
　　、渠道所有成員
　　、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士
　　、產(chǎn)品定位：
　　歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品。
　　
　　
　　在今年的考評重點是終端管理、售后服務(wù)、財務(wù)管理三個方面。
　　建立和實施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽度的關(guān)鍵。
　　●設(shè)計、實施ab品牌系統(tǒng)。
　　對于廣告的觀念我們必須明確這樣一個觀念：廣告是一個投資過程而絕非是消費過程。
　　規(guī)范現(xiàn)有型號的統(tǒng)一性，生產(chǎn)老款新型號產(chǎn)品。
　　公司在產(chǎn)品的初級階段采用高質(zhì)高價策略以完成資金的原始積累，在產(chǎn)品市場成熟之后，應(yīng)通過新產(chǎn)品上市來占領(lǐng)原來的價格空間，同時盡快將老產(chǎn)品列入低價，這樣不但可以抑制競爭對手的成長，同時可以最大程度地擴大老產(chǎn)品的市場空間。
　　對于零售商的管理工作，分公司必須不折不扣地貫徹執(zhí)行，無論是營銷中心還是城市代理，都必須以強化終端管理為工作重點，對于各零售商的管理工作，必須執(zhí)行abc分類管理，強化檢查和指導(dǎo)。
　　在通路調(diào)整的過程中，將對原有代理商進行評估，原則是改造和提高，不提倡撤換。
　　ab高價位系列：樹立ab高品質(zhì)的地位，通過與低價位明顯的價值差體現(xiàn)ab的品牌形象，這部分將占總量的45%～50%。
　　●對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。
　　●由分公司完成對現(xiàn)有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理 圈地 現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細化。
　　●年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。
　　新產(chǎn)品的研發(fā)上市。
　　20xx年營銷計劃
　　下達依據(jù)有兩項基本假設(shè)前提：
　　●年初時，公司董事會能夠及時批復(fù)本計劃和授權(quán)。本計劃內(nèi)容將圍繞這六個方面進行。ab的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標(biāo)志。資料共分享，我們負責(zé)傳遞知識。年度計劃制定階段。合作者滿意。而市場機遇又要求我們必須 寸土必爭 地抓市場份額。它主要包括：
　　●公司人力資源管理基礎(chǔ)工作
　　●分公司的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整
　　●公司管理工作程序的規(guī)范
　　●代理商的規(guī)范和調(diào)整
　　●市場價格體系的調(diào)整
　　●產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整
　　●企業(yè)文化的構(gòu)建
　　●強化公司的信息管理
　　●售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范
　　ab品牌的構(gòu)建。若進展順利，董事會的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事，而且從此ab將進入高速發(fā)展的道路。對這八個分公司實施計劃、監(jiān)督、控制職能。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。20xx年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎(chǔ)。代理區(qū)域?qū)⒁猿鞘袨閱挝?，對于新加盟的代理商，公司?yán)格把關(guān)，給予系統(tǒng)、全面的支持，代理商的選擇和考評將統(tǒng)一《代理商素質(zhì)文件》、《代理商合作管理條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領(lǐng)性文件。
　　公司對于代理商工作的認識要統(tǒng)一，要對公司業(yè)務(wù)人員和代理商的溝通能力進行全面培訓(xùn)提高，改變以往業(yè)務(wù)人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài)。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強化配件的通用性和標(biāo)準(zhǔn)性，壓縮產(chǎn)品種類，對庫存進行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉(zhuǎn)。
　　價格調(diào)整的工作步驟：
　　調(diào)整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售，適當(dāng)通過非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證銷量。
　　啟動全國統(tǒng)一價格體系運行。從這些內(nèi)容我們可以看出，在20xx年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎(chǔ)之基礎(chǔ)，是企業(yè)長久發(fā)展的基石。
　　●實效促銷(sp)是各市場終端的工作重點，20xx年，公司的各項工作將向終端轉(zhuǎn)移。
　　在20xx年，在品牌基礎(chǔ)工作完成之后，迅速規(guī)范售后服務(wù)模式，通過設(shè)計系統(tǒng)的售后服務(wù)軟件，強行將公司的服務(wù)水平拉升至要求高度，整體模式將在20xx年全國戰(zhàn)略重點城市首先推廣實施。 在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升。 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。全國隱性渠道體系的建立。
　　
　　安尚，用光改變世界!
　　安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間。
　　數(shù)量：在5—8個專業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與”深耕”同時開展。 導(dǎo)入消費品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等
　　、終端門頭噴繪投放：
　　由公司負責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點，并負責(zé)安裝。
　　銷售促進
　　積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費用的活動，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市場推廣費用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強。作品最后集中展出。
　　、現(xiàn)場推廣活動
　　選擇56個重點區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。
　　、參與各類評獎活動
　　人員推廣
　　、人員激勵
　　、Ansorg年度營銷頒獎典禮
　　設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等。
　　、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動
　　組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動。
　　、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)
　　培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計劃，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務(wù)規(guī)范等等。 每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、安排
　　
　　，活躍氣氛。
　　操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。
35 。
　　操作方向：實行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
　　。 不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋，備查。(公司負責(zé)用餐、住宿及會議費用，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)
　　講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營