【正文】 業(yè)可以聯(lián)合招商，有關(guān)部門做好相關(guān)的管理和服務(wù)工作。項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。作為三元的重要一環(huán)，園區(qū)既要維護市場的運作，充分發(fā)揮市場功能，更要維護和促進市場的有效運作，使市場合理配置生產(chǎn)要素的功能充分、有效地發(fā)揮。但就總體而言，上大項目的難度較大，特別是在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境中，投資者寧愿 通過分散投資的辦法降低風(fēng)險，化大為小，也不愿把投資集中在一個項目和一個地區(qū)。處理好大與小的關(guān)系就是要處理好引進大項目和引進小項目的關(guān)系。招商是留商的前提，留商對招商產(chǎn)生重要影響。對這些人才要納入專門管理，給榮譽、給待遇，并通過多種形式進行培養(yǎng)、深造，關(guān)鍵時候發(fā)揮好他們的作用。把握上情，依據(jù)國家宏觀政策走勢和投資導(dǎo)向，抓好項目的可行性研究，力爭把項目編報得可行、可信，列入國家或省市計劃的“籃子”，以提高項目爭取的成功率；立足區(qū)情，結(jié)合聚集區(qū)資源、勞動力等優(yōu)勢，圍繞聚集區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，精心編制、包裝一批關(guān)聯(lián)度高、牽動性強的大項目，及時推出，尋求合資合作；掌握外情，按照先進發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級和資本轉(zhuǎn)移的趨勢、外商投資的熱點，加強推介項目的篩選、論證，不斷充實項目庫，以待時機成熟，便可快速對接。要有重點、有創(chuàng)意地籌劃運作園區(qū)的招商活動，把開發(fā)式招商作為園區(qū)招商的重點來推介，發(fā)揮園區(qū)政策服務(wù)，綜合功能和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的集成優(yōu)勢，積極吸引客商參與園區(qū)開發(fā)。讓外商親身感受到親商、安商、富商的人文環(huán)境、法制環(huán)境和物流環(huán)境，讓外商自己作出評價，比任何承諾、宣傳都重要。建好招商引資網(wǎng)站可以實現(xiàn)資金供求的自動匹配、最佳配置，資金供求雙方可以足不出戶，就能夠充分交流，為招商引資做好前期準備。一、創(chuàng)新招商方式當(dāng)前，傳統(tǒng)的招商方法已難以適應(yīng)形勢的變化和發(fā)展的需要，必須綜合運用各種手段和方法，多做結(jié)合文章，全員招商與專業(yè)招商、網(wǎng)上招商與傳統(tǒng)招商、做到環(huán)境招商與服務(wù)招商、園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，這是提高招商成功率的有效途徑。（一）全員招商與專業(yè)招商相結(jié)合，努力形成招商引資新特色。當(dāng)然，僅有招商網(wǎng)站是遠遠不夠的，重要的是要圍繞招商引資工作的全過程，提供全方位的招商引資中介服務(wù)，如項目咨詢、網(wǎng)上招商引資專項培訓(xùn)、商務(wù)考察、法律咨詢等各項服務(wù)。辦好一家企業(yè)，就是一本最好的招商指南。二、突出“四庫”建設(shè)在動員各方面的力量，全民招商的同時，要注重實際效果，增強可操作性，以“四庫”建設(shè)為抓手，提高招商引資活動的效率。（三）抓好“信息庫”建設(shè)。三、正確處理好各種問題招商引資過程面臨著項目、資金、人才等各種復(fù)雜問題，如何把握并處理好大與小、招與留、政與企等方面的關(guān)系，是提高招商引資成功率的關(guān)鍵。留商的水平高，不但能使招來的客商留得住，而且能引來更多的客商；留商的水平低，不但已引來的客商會流失，而所產(chǎn)生的負面影響會增加進一步招商的難度。大項目是指投資規(guī)模大、科技含量高、對地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有重大影響的招商項目。因此，在招商過程中既要著力引進大項目，同時也要注意引進和新上配套的小項目。園區(qū)在掌握大量有效信息的基礎(chǔ)上，運用宏觀經(jīng)濟政策，引導(dǎo)企業(yè)與個人的微觀經(jīng)濟行為，是完全必要、必須的，園區(qū)的高度重視和參與在一定程度上可以增強投資者的信心，提高招商引資的效率，促進生產(chǎn)要素的快速富集。對項目的投資規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場前景、國內(nèi)外同行的發(fā)展?fàn)顩r等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。三、做好招商引資的形象設(shè)計、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區(qū)域形象注入新鮮感、時代感，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。把握好招商態(tài)勢，有利于與時俱進創(chuàng)新招商引資的思路。在國外政府經(jīng)濟部門、行業(yè)協(xié)會和中介組織、國外大公司、我駐外領(lǐng)事館和駐外機構(gòu)四個層次中建立招商網(wǎng)絡(luò)，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商引資的領(lǐng)域和渠道。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式。要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標一致的整體合力，集中資源搞招商。只有建立與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境，才能吸引更多的外商前來投資，促進邯鄲市經(jīng)濟更好、更快地發(fā)展。各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要把招商引資工作作為重要工作來抓，進一步加大工作力度，制定切實可行的措施，努力營造良好的投資環(huán)境，確保招商引資工作取得實效。指定專門人員做好招商引資統(tǒng)計工作，為招商引資的績效評價提供科學(xué)、準確的依據(jù)。各縣（市、區(qū)）招商引資的項目，可以在市的開發(fā)區(qū)或其他縣（市、區(qū)）落戶；市招商引資的項目，也可以根據(jù)需要落戶各縣（市、區(qū)），進行異地建設(shè)。按利益共享規(guī)定比例通過財政結(jié)算方式進行分成（分成的稅收收入不列入增收稅收收入結(jié)算）。如僅為介紹或推薦，不得享受企業(yè)稅收收入分成。五、進一步做好招商引資管理工作（一）加強用地管理。分期建設(shè)的項目，實行總體控制，分期提供土地的政策，防止圈地不建。對已供地的建設(shè)項目，要建立用地跟蹤管理臺帳，隨時了解每宗用地的建設(shè)進度和用地情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正、查處。凡與上級的政策措施有沖突的，必須盡快清理廢除。增加 “窗口”服務(wù)單位和服務(wù)項目，不斷完善窗口管理機制，提高服務(wù)水平。規(guī)范對外來投資企業(yè)的收費行為。規(guī)劃包裝產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，拓寬鐵西工業(yè)園區(qū)招商領(lǐng)域和項目建設(shè)一是充分利用工業(yè)園區(qū)優(yōu)越的地理位置、完備的基礎(chǔ)設(shè)施和稀缺的土地資源，有針對性的規(guī)劃包裝珠寶產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園和特種紙加工集中區(qū)，重點引進集群企業(yè)落戶園區(qū)。二是對易發(fā)式電氣公司等在兩地建廠的企業(yè)，要搶先抓早，及時與企業(yè)對接，確定創(chuàng)匯目標，以免創(chuàng)匯指標流失。根據(jù)新的形勢，進一步改善投資環(huán)境是做好吸收內(nèi)外資工作的關(guān)鍵。具體辦法由市財政局會同市外經(jīng)貿(mào)局制定。積極推進三條經(jīng)濟帶的規(guī)劃建設(shè)，大力發(fā)展特色經(jīng)濟、海洋經(jīng)濟以及農(nóng)產(chǎn)品加工型工業(yè)，加速工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，推動汕頭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，形成富有特色的區(qū)域經(jīng)濟體，提高帶動和輻射能力。加大工業(yè)園區(qū)的建設(shè)力度，解決吸收內(nèi)外資用地較為緊張的困難。加快潮陽港、南澳港一類口岸驗收的各項準備工作，爭取盡快通過國家驗收，正式對外開放；抓緊跟蹤廣澳港區(qū)對外開放的進展情況，爭取盡快取得國務(wù)院的批復(fù)；加快完成汕頭機場國際出發(fā)廳旅檢流程布局改造工作。從2005年起，對所有涉及企業(yè)的收費項目，均按照“收費從低”的原則，有上下限標準的一律按下限征收。凡是違法設(shè)定、越權(quán)實施、違法實施行政許可，或者不依法履行對行政許可監(jiān)督職責(zé)的，要嚴肅追究責(zé)任。加快用地審批速度。積極推動企業(yè)加強與高等院校、職業(yè)院校和技工學(xué)校的合作，構(gòu)建企業(yè)與院校合作交流的平臺，形成與我市經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)相吻合的人才供應(yīng)渠道。加強信用體系建設(shè)，建立健全企業(yè)、個人信用評估制度，進一步完善汕頭市信用體系建設(shè)，形成全社會守信用的監(jiān)督約束機制，嚴厲打擊制假售假、走私販私、騙稅騙匯、侵犯知識產(chǎn)權(quán)等違法行為。同時要把握時機，適度超前。二、以招商載體為核心，變政府招商為企業(yè)招商招商工作的載體是企業(yè)，而不是政府。二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據(jù)一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術(shù)，必須符合招商總目標，順應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展方向。七、以網(wǎng)絡(luò)式為基礎(chǔ)，無“網(wǎng)”而不勝為此，必須實施“網(wǎng)絡(luò)”式招商。強化服務(wù)意識，真心誠意為外商投資企業(yè)提供及時、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。因此，邯鄲市招商引資必須是多形式、多層次、多渠道的發(fā)展模式，必須走全民引資的道路。形成產(chǎn)業(yè)集群，使大項目成為大產(chǎn)業(yè)，發(fā)展成大基地。文檔內(nèi)容僅供參考第五篇：如何做好招商引資工作如何做好招商引資工作調(diào)研報告朱建輝一、招商引資必須做好策劃和統(tǒng)籌首先，招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優(yōu)勢，要突破成規(guī)、另辟蹊徑，求新求實。對高科技項目實施專業(yè)性招商，由科技部門帶隊，進行科學(xué)論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進高科技招商。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構(gòu)和組織行為兩個方面。努力實現(xiàn)招商辦公設(shè)備現(xiàn)代化、招商信息管理現(xiàn)代化、招商營銷現(xiàn)代化和招商隊伍現(xiàn)代化，促進外地生產(chǎn)要素向本地區(qū)集聚。要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內(nèi)的資源，形成目標一致的整體合力，集中資源搞招商。加強產(chǎn)業(yè)鏈招商。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，并進行正反經(jīng)驗總結(jié)，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。三是建立招商管理機制，根據(jù)招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。應(yīng)是“政府作指導(dǎo)、部門搞服務(wù)、企業(yè)唱主角”。做好招商引資的統(tǒng)籌就是應(yīng)有專門機構(gòu)從總體與全局上把握、協(xié)調(diào)和控制、與區(qū)域整體經(jīng)濟、布局規(guī)則和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相協(xié)調(diào)，各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進行，共同推進招商引資工作。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區(qū)域經(jīng)濟快速、健康發(fā)展。其次，謀劃招商思路。八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵招商談判必須把握好以下原則或應(yīng)注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構(gòu)造政策、環(huán)境等優(yōu)勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié)；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩(wěn)定，注重做好招商禮儀；擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立起本地區(qū)的投資促進信息網(wǎng)絡(luò)，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項目等相關(guān)信息，實施國際互聯(lián)網(wǎng)招商。四是建立行之有效的招商激勵機制，調(diào)動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。政府仍需加強組織領(lǐng)導(dǎo)力度，加強分類指導(dǎo)，促進企業(yè)自行招商。其次，以項目為中心。加強企業(yè)投訴受理中心建設(shè)，健全企業(yè)投訴處理機制，集中受理企業(yè)投訴事項，統(tǒng)一交有關(guān)部門限時辦理。進一步完善勞動力市場的建設(shè)，加強職業(yè)中介機構(gòu)的管理。對重點建設(shè)項目、高新技術(shù)項目、重大內(nèi)外資項目等用地，要實行專人跟蹤制度，加快辦理速度。對涉及企業(yè)投資的各類審批事項采取“一站式辦公、一個口受理”的模式，在各級企業(yè)投資管理服務(wù)中心聯(lián)合辦公大廳受理、辦結(jié)相關(guān)事項，向投資者提供“集中、簡便、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)。三是規(guī)范中介機構(gòu)收費行為，加強對中介機構(gòu)收費的管理和監(jiān)督檢查。大力推進口岸聯(lián)網(wǎng)和口岸查驗監(jiān)管手段現(xiàn)代化建設(shè)，加強口岸管理信息化建設(shè)，盡快實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)、稅務(wù)、工商、海關(guān)、邊檢、檢驗檢疫、外匯管理等部門聯(lián)網(wǎng)，逐步實現(xiàn)口岸信息資源共享。一是按照電力先行的原則，推進電源、電網(wǎng)等項目的建設(shè)，加快華能電廠二期的建設(shè)步伐，保證按期完工投產(chǎn)，加速推動華能海門電廠的前期工作，爭取盡快立項開工，保證為汕頭的經(jīng)濟建設(shè)提供充足的能源供應(yīng)。四、開創(chuàng)引資新方式，探索招