導(dǎo)購(gòu)員絕對(duì)成交的促單話術(shù)(完整版)
【正文】 他要考慮一下時(shí)，我們?cè)撛趺凑f(shuō)？ 先生（小姐），很明顯的，你不會(huì)花時(shí)間考慮這個(gè)產(chǎn)品，除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真的感興趣，對(duì)嗎？ 我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會(huì)是只為了躲開(kāi)我，是嗎？ 因此我可以假設(shè)你真的會(huì)考慮一下這個(gè)事情，對(duì)嗎？可不可以讓我了 解一下，你要考慮一下的到底是什么呢？是產(chǎn)品品質(zhì)，還是售后服務(wù)，還是我剛才到底漏講了什么？ 先生（小姐），老實(shí)說(shuō)會(huì)不會(huì)因?yàn)殄X(qián)的問(wèn)題呢？ 話術(shù)二： 鮑威爾 成交法 當(dāng)顧客喜歡某個(gè)產(chǎn)品，但習(xí)慣拖延做出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)，我們?cè)趺崔k？ 美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾說(shuō)過(guò)，他說(shuō)拖延一項(xiàng)決定比不做決定或做錯(cuò)誤的決定，讓美國(guó)損失更大。但是 xxx，既然你們已經(jīng)決定要做，可不可以這個(gè)月就定下來(lái)呢？是這樣的： Google 的關(guān)鍵字價(jià)格 本身 跟歷史時(shí)間有關(guān)， 那肯定越早做越好，那既然要做起來(lái)了，為什么不早一點(diǎn)，更便宜呢？對(duì)吧？反正你早做上去，如果只是展示也不消耗你任何費(fèi)用對(duì)吧！而且我們定下來(lái)以后，廣告前期有一個(gè)制作過(guò)程，可以等你需要的時(shí)候，根據(jù)你要求的時(shí)間再上線嘛！ 上次我也跟你提到過(guò)有 600 元的優(yōu)惠，但不知道你有沒(méi)有看到，其實(shí)這本身是一個(gè)九月份、十月份的優(yōu)惠活動(dòng)，因?yàn)橹耙惨恢痹谔岢鹁陪y十嘛，截止到現(xiàn)在已經(jīng)是延期了，如果要等到下個(gè)月，可能會(huì)更加麻煩，那所以希望你也體諒我下，可能這 600元對(duì)你來(lái)說(shuō)不算什么，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這可能足以讓你消費(fèi)十幾天甚至一個(gè)月，可能就是你前期效果的一個(gè)體現(xiàn)。他們看到的是長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，而不是短期的挑戰(zhàn)。 —— —— 杰克 .韋爾奇
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