【正文】 做決定或做錯(cuò)誤的決定，讓美國損失更大。 今天如果你有一項(xiàng)產(chǎn)品，顧客也真的很想擁有它，你會不會讓你的顧客因?yàn)橐恍┬⌒〉膯栴}而找任何的理由和借口而對你說 不 呢？ 所以今天我也不會讓你對我說 不 ！ 話術(shù) 七 ： 經(jīng)濟(jì)的真理 成 交法 當(dāng)顧客想要最低的價(jià)格購買最高品質(zhì)的產(chǎn)品，而你的產(chǎn)品價(jià)格不能商量，怎么辦？ 先生（小姐），有時(shí)候以價(jià)格引導(dǎo)我們做購買的決策是不完全正確的，對嗎？沒有人會想為一件產(chǎn)品投資過多的金錢，但是有時(shí)候投資太少，也有它的問題。 所以你現(xiàn)在要選擇產(chǎn)品的話，你是愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？愿意犧牲我們產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)，還是我們公司優(yōu)良的售后服務(wù)呢？ 所以有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎？（我們什么時(shí)候開始送貨呢？） 話術(shù)六： NO CLOSE成交法 當(dāng)顧客因?yàn)槟承﹩栴}，對你習(xí)慣說 ： NO CLOSE，你該怎么辦？ 濟(jì)南 格名威管理咨詢公司 家具行業(yè)培訓(xùn)專家 你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競爭對手不會。 —— —— 杰克 .韋爾奇 格名威商學(xué)院 中國首家家具行業(yè)終端營銷托管機(jī)構(gòu) 4006188836 18653145545 1 1 促單黃金十二話術(shù) 針對現(xiàn)在情況，可采用的話術(shù)： 你能跟我們合作，我當(dāng)然非常開心，也非常感謝你。 預(yù)算是引導(dǎo)一個(gè)公司達(dá)成目標(biāo)的工具，但工具通常本身需要具備有彈性，你說是嗎？ 假如今天我們討論的這項(xiàng)產(chǎn)品能