【正文】 禮儀禮節(jié)，服務技巧，飯店英語，消防安全常識，ISO9000等各個方面。本人從開始工作到現在已有三個月的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。經過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。再者，由于沒有工作經驗，工作之初必定會遇見許多困難和迷惑，這就要求我們要有耐心、虛心和信心！要有耐心去琢磨和研究，虛心地向別人請教，最重要的是要對自己有信心，相信自己通過學習和實踐，肯定能克服困難！作為學校，我認為應該從以下幾個方面改進：增加實踐環(huán)節(jié)。這些都離不開老師和領導們對我的教育和培養(yǎng)，唐姐對我的精心安排，呂姐、趙姐、馬姐對我的耐心、細心的教育，對我的幫助非常大。（五）實習收獲與感想實習收獲主要有三個方面。下班不早退，并且會和同事一起加班，并能及時打掃辦公室的衛(wèi)生，得到了領導和同事的一致好評。在工作中，我特別注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資 料。（六）實習總結這次實習使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，就會為我以后進一步走向社會打下了堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。銷售部實習報告 篇1一、畢業(yè)實習單位簡介：和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調試、維護及工程設計的公司。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。到3月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。第一步是辦入店手續(xù)和接受入店培訓。五星級酒店的商務中心果然體現了五星級的價格水平。每天晚上，每個星期，每個月底，我們都要進行統(tǒng)計，核查，做統(tǒng)計報表等的材料，非?，嵥?。前廳部的預訂主要負責自來散客的接待和一些比較緊急的當天或是不長時間之內的電話、網絡預訂。銷售部的主要任務是在總經理的領導下，通過各種公關、銷售活動，樹立酒店形象，為酒店招徠客源，創(chuàng)造經濟效益和社會效益。每天的銷售會議大家會在一起分析交流最近跟進的客戶和銷售技巧什么的，我覺得受益很大，學習到了很多東西。銷售部實習報告 篇3一、畢業(yè)實習單位簡介：xx有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調試、維護及工程設計的公司，銷售部工作的畢業(yè)實習報告。廣西電信與xxxx有限公司聯合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。到9月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業(yè)務代表上門授.，在打國際長途的時候就可以直接撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。大學時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富！銷售部實習報告 篇5XX年2月12日，廣州市白云國際機場的程飛貿易有限公司分配我的工作項目銷售員，在此的第一天工作我有了我的新起點，新的體驗，向目標奮斗前進。然后便會帶領他們需要的產品，并給他們講解產品的風味。除此之后，我們店鋪還要一周或者兩周一次的銷售排名統(tǒng)計數量及貨品調入調出，以便店鋪銷售工作順利進行。雖然實習時間只有四五個月，不長不短，我相信我自己今后的工作會在這銷售方面有一個很好的開始。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。面料知識。(即我的實習經歷)為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在xxx店。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。實習可以分為兩個階段。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。在這半個月里，我按照各級領導的安排和要求、在全廠前輩同事們的悉心指導和幫助下，對公司的各方面情況都有了一定的了解和認識，結合自身的情況有一些心得和感受。結合我們公司當前的情況主要做如下幾點分析。在此，我結合公司銷售部的情況來說明。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。我是在XX年年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。如我學的市場營銷。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶供應著專業(yè)服務，以集體的才智努力為客戶做到最好。詳細工作業(yè)務流程為：查找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣揚和介紹，勸說客戶接受并用法我們的通訊產品或開通我們的ip電話業(yè)務。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開頭不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)力量，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開頭“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“攻擊”，最終是各大市場和學校醫(yī)院。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。我是在XX年年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，查找新客戶。如我學的市場營銷。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶供應著專業(yè)服務，以集體的才智努力為客戶做到最好。詳細工作業(yè)務流程為：查找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣揚和介紹，勸說客戶接受并用法我們的通訊產品或開通我們的ip電話業(yè)務。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開頭“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“攻擊”，最終是各大市場和學校醫(yī)院。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。銷售部實習報告篇4一、畢業(yè)實習單位簡介：xx有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調試、維護及工程設計的公司，銷售部工作的畢業(yè)實習報告。廣西電信與xxxx有限公司聯合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以挺直撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是處處跑業(yè)務了。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，查找新客戶。到9月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業(yè)務代表上門授.，在打國際長途的時候就可以挺直撥17909＋國家代碼＋城市代碼＋對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求綻開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的銷售學問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。高校時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財寶！銷售部實習報告篇620xx年8月2日進入公司報到，至今日18日，我已經在公司實習了半個月的時間，在銷售部實習報告。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。本人從開頭工作到現在已有三個月的時間，在這期間，我學到了很多，也悟到了很多。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，宣誓肯定要好好工作，多賺點錢。不過我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。我的工作就是對電信17909電話IP業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣揚和銷售。經過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本NEC、日本松下、并以完善的設計方案、精湛的施工技術，勝利的為全國上千家企事業(yè)單位供應了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，快速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。究竟是第一次到一個生疏地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。xxxx有限公司技術力氣雄厚，各技術精英不僅注意自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是xx電訊能夠快速進展的重要緣由，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有的通訊業(yè)務外，現已開展綜合布線、移動網絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。究竟得到了領導的確定。果真，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。哪里的單位、公司寫字樓都許多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜愛跑的地方，每次來都有不少的收獲。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些學問只是知道是遠遠不行的，而是要精通。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及很多做人做事的道理，把握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。由于我們業(yè)務員的工作比較簡潔，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。究竟得到了領導的確定。果真，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。哪里的單位、公司寫字樓都許多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜愛跑的地方，每次來都有不少的收獲。剛進公司的前兩天是實習階段，公司支配了一位師傅帶我工作實習兩天。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。手冊中包括辦公室制度、禮儀，會議制度、形式，銷售套路、用語規(guī)范、公關技巧，合同規(guī)范、訂單規(guī)范、生產指令規(guī)范，客戶聯絡、客戶回訪規(guī)范，差旅規(guī)范，賬務規(guī)范等，并將辦公室各成員的成型業(yè)務信息進行匯總便于共享，促進整體的工作。實行對各部門、科室、班組的負責人進行有效理論引導和責權疊加，使各基層管理者積極行動起來，對所屬的員工進行有效的凝聚，逐步建立高水平、高層次的管理隊伍。在此期間，受到了姜總、黃總、熊總等公司領導的親切關懷。在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。通過對這一階段的工作使我知道了一般XXX的原理。實習時間： 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日實習地點：xxxXXX廠總結報告：為期xx個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益非淺。此時此刻。通過這次實習，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。公司的規(guī)章制度。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯