【正文】 ?！岸〞r(shí)”是指拜訪每一位客戶的時(shí)間要固定，“定線”是指每天的銷售線路是固定的。在進(jìn)行銷售拜訪時(shí)，銷售代表要主動(dòng)地推薦新產(chǎn)品，并努力做到百事產(chǎn)品的全系列鋪貨。作為理貨員，就要在店內(nèi)外選擇最佳的位置，視線最好的角度以使P0P達(dá)到最佳的市場(chǎng)顯現(xiàn)效果。讓客戶感覺到你是在真切地關(guān)心他，而不僅僅是出于生意的關(guān)系才來拜訪他。 準(zhǔn)備的用具：首先要準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、漿糊、訂書機(jī)、剪刀、美工刀、奇異筆、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價(jià)格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的計(jì)劃和準(zhǔn)備。因此，理貨員在客戶面前展現(xiàn)出整齊劃一的外在形象，良好的精神狀態(tài)，會(huì)在很大程度上給客戶帶來愉悅的心情。 價(jià)格—價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚。 具有吸引力—充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量，集中堆放以顯示氣勢(shì)。12．對(duì)男性而言，最適當(dāng)?shù)母叨葹?5厘米至135厘 米，女性為75厘米至125厘米；一般的高度則男性是70 厘米至145厘米，女性是60厘米至135厘米；比較環(huán)?便的高度男性為60至180厘米，女性是50至165厘米，而60厘米或50厘米以下為倉(cāng)庫(kù)。4．日常性消費(fèi)品必須陳列在鄰近的區(qū)域。2．粘貼式陳列張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子。(六)美化及布置性陳列。(六)根據(jù)商品的高度，靈活地調(diào)整貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。5．集中焦點(diǎn)的陳列：利用照明、色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。(二)面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。而商品本身也可借此突顯其獨(dú)特之處。對(duì)做特價(jià)優(yōu)惠的商品，如果陳列在貨架上，應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大排面和調(diào)整到好位置，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。超市商品陳列原則二：先進(jìn)先出的陳列原則超市內(nèi)商品，尤其是食品類商品，為了保持商品整體相對(duì)好的保質(zhì)期，在補(bǔ)充商品時(shí)應(yīng)依照先進(jìn)先出的原則來進(jìn)行。補(bǔ)貨時(shí)把里面的商品先拿出來，檢查一下，如果保質(zhì)期和待上架的一樣，且貨架和商品都干凈，就直接上貨，否則，商品拿下來，清潔后，把新商品補(bǔ)充在里面，然后把原來的商品放在外面。超市商品陳列原則四：安全原則商品擺放要考慮貨架的承重能力，注意安全，輕小的商品放在貨架的上方，較重、較大的商品放貨架的下方等等。(二)陳列高度：商品陳列架的高度一般以90厘米?180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。(三)標(biāo)價(jià)牌的張貼位置應(yīng)該一致，并且要防止其脫落。6．季節(jié)性商品的陳列。(七)保持賣場(chǎng)清潔，并注意衛(wèi)生，尤其是食品，更要注意這一點(diǎn)。(七)PoP展示。捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子。5．相關(guān)的商品必須配置陳列在鄰近的區(qū)域。商品生動(dòng)化陳列手冊(cè)及案例，促使其采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量，并達(dá)到提高產(chǎn)品及企業(yè)形象的目的?！_貼上商品價(jià)格標(biāo)簽?！獌r(jià)格標(biāo)簽必須標(biāo)是在醒目的位置，數(shù)字的大小多少也會(huì)影響顧客的吸引力。很難想象一個(gè)衣衫不整、邋遢臟亂的理貨員會(huì)給客戶留下好印象。并帶上干凈的抹布，用來幫助商店清潔陳列產(chǎn)品等。、再堅(jiān)持：長(zhǎng)此以往地這樣下去，才會(huì)有助于銷售代表和客戶之間形成良性的互動(dòng)，為打下建立堅(jiān)實(shí)的客情關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。 店內(nèi)作業(yè)要求 盤點(diǎn)、檢查庫(kù)存：理貨員要按品牌/包裝的順序來清點(diǎn)店內(nèi)商品的庫(kù)存，在清點(diǎn)店的存貨時(shí)，主要包括清點(diǎn)兩個(gè)地點(diǎn)的存貨即：前線存貨和庫(kù)房存貨。如果在公司有小店促銷計(jì)劃時(shí)，銷售代表要積極地介紹促銷內(nèi)容，并向客戶提出實(shí)效性的操作建議，從而致力于成為客戶的專業(yè)行銷顧問?！岸ㄈ恕本褪且粋€(gè)銷售區(qū)域一個(gè)主任，每一條銷售線路一個(gè)銷售代表和一個(gè)駕駛員。，強(qiáng)調(diào)陳列的利益點(diǎn)。，客戶經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過的交通要道是第一選擇。靠顧客常走的路線，靠市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，靠同類商品。，堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)。陳列師前景光明，早在百年前競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐洲市場(chǎng)盛行，20世紀(jì)末開始影響中國(guó)，據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)在未來2020年將成為世界最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和最大的服裝消費(fèi)國(guó)。馬克思講過，“色彩的視覺是一般美感中最大眾化的形式” 在日益繁華的城市中，人為的色彩越來越多，越來越復(fù)雜，色彩的 調(diào)制與運(yùn)用的當(dāng)給人們的省會(huì)環(huán)境增添無比的美感，而不協(xié)調(diào)的色彩對(duì)偶人的心理，生理，情緒至健康卻會(huì)產(chǎn)生惡劣的影響，現(xiàn)在社會(huì)已開始智力噪音和環(huán)境污染，為有不協(xié)調(diào)的色彩吾人國(guó)文，似乎它對(duì)人么的生存并不直接的危害，其實(shí)是被人們忽視了。賣場(chǎng)陳列規(guī)劃，陳列色彩，燈光照明，櫥窗設(shè)計(jì)知識(shí)體系的系統(tǒng)闡述，圖文結(jié)合，結(jié)構(gòu)清晰。同樣使得一個(gè)店鋪有“人氣”，也要著重的設(shè)計(jì)它的“臉”那么怎樣使之“人氣”更旺盛呢，這就要根據(jù)它本身的品牌定位，設(shè)計(jì)風(fēng)格，經(jīng)營(yíng)理念，利用獨(dú)特的設(shè)計(jì)手法去設(shè)計(jì)，但不能脫離實(shí)際，快速準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)遞給顧客，從第四篇：商品陳列管理制度商品陳列管理制度、美觀的購(gòu)物環(huán)境，最大限度地利用陳列達(dá)到商品介紹的目的，特制定本制度。，缺貨品種應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨上柜，保證貨架陳列豐滿有序。，在商品和上隔板之間必須留下3—5公分的間隙，方便顧客拿取商品。5具體事項(xiàng)：乙方必須出具服務(wù)業(yè)發(fā)票、收據(jù)（必須有財(cái)稅監(jiān)制章），抬頭為“海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司”以備甲方核銷陳列費(fèi)用，抬頭為“海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限”的票據(jù)以備甲方核銷促管費(fèi)用。 A類陳列系指：端架、花車、收銀臺(tái)等位置的商品陳列。，必須有明顯標(biāo)識(shí)。5商品標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確無誤，保證一物一標(biāo)簽，無錯(cuò)價(jià)現(xiàn)象。，質(zhì)管部負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查各門店的陳列以符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)及GSP的相關(guān)規(guī)范要求，各門店負(fù)責(zé)在符合GSP的