【正文】 前提下利用陳列以取得最佳商品展示效果。一般來實(shí)用功能是商品的基本功能，這也是消費(fèi)者們最基本的需要。陳列等于藝術(shù)加技術(shù)加管理，陳列是一種綜合性藝術(shù)，是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實(shí)性的集合，是消費(fèi)者最能直接感受到的時尚藝術(shù)，同時也在國內(nèi)實(shí)踐中得出的結(jié)論，陳列它是門邊緣性學(xué)科，主要包括視覺藝術(shù)，營銷學(xué)，管理學(xué)，人體工程學(xué)，設(shè)計學(xué)，光學(xué)，心理學(xué)等。就我個人而言，企業(yè)重視陳列不是時間的累計，而是陳列人員作出的業(yè)績，今年作出了業(yè)績，明年就會被重視，長期做不出業(yè)績，十年后也不會被重視，這是很現(xiàn)實(shí)的問題，不過在未來的幾年里，陳列師還是有廣闊的發(fā)展空間，隨著企業(yè)品牌觀念深入人心，品牌戰(zhàn)落競爭趨于白熱化，陳列師對品牌和銷售的促進(jìn)作用已得到了一定的認(rèn)知，面對巨大的市場需求，陳列師已普遍被商家所認(rèn)可，努力往專業(yè)陳列師方向發(fā)展，全力打造時尚中國。銷售人員應(yīng)注意并指導(dǎo)客戶加以利用，這將為公司和產(chǎn)品銷售帶來更多的銷售機(jī)會。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌。、每一種規(guī)格都要陳列。，便于顧客找到產(chǎn)品所在的陳列位置。：應(yīng)特別了解和清楚海報、貨架吊繩、箱子、柜臺陳列物品、懸掛物、樣品、說明書、標(biāo)識標(biāo)帖等。每一個小店客戶都在銷售代表的計劃拜訪路線之上，銷售代表在拜訪客戶結(jié)束后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪時間，這樣可以加深客戶對銷售代表在固定時間來拜訪自己的記憶，從而有助于客戶形成在固定時間接待銷售代表的習(xí)慣，以提高客戶的滿意度?？蛻艨ǎ卿N售代表最有效的銷售工具。：理貨員必須按照一定的原則（）向客戶提出訂貨建議。理貨員到達(dá)店后，要首先檢查原來張貼在店外表的廣告貼紙?？颓殛P(guān)系具備了良好的客情關(guān)系，才能獲得客戶的支持并爭取創(chuàng)造良好的陳列表現(xiàn)。同時還要保持自身交通工具的清潔等等。 商品陳列穩(wěn)固性—商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演。—陳列時將自己的商品與其它品牌的商品劃分清楚。—采用“先進(jìn)先出”的原則，減小退貨的可能性。7．設(shè)計行走線路時必須使每一個走道都能有一些吸引顧客的商品。垂吊。但要注意的是，若幅度太狹窄，容易產(chǎn)生眼花繚亂的情形，這是不可忽視的一點(diǎn)。四、為使陳列有變化的特別陳列(一)利用壁面。(二)安全及安定性的陳列，可使開架式的賣場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層商品。(四)商品陳列：由小到大，由左而右，由淺而深，由上而下。一般而言，可分為：1．體積小者在前，體積大者在后。超市商品陳列原則五：同類商品垂直陳列的原則產(chǎn)品按不同小分類價格由低到高從左向右橫向陳列，同一小分類價格由低到高從上往下縱向陳列。尤其是生鮮、冷凍冷藏等保質(zhì)期較短的食品更要注意先進(jìn)先出。我們超市每個店開業(yè)時，一般在超市入口都張貼有商品布局分布圖，店內(nèi)貨架上方吊有品類指示牌，以及一些其他圖文標(biāo)識等，也許有些門店調(diào)整，這些早變得面目全非，它可是無聲的導(dǎo)購員啊，就如路標(biāo)一樣，你識路可能對你作用不大，而不認(rèn)識路的看到了卻如一股暖流在心中涌動。陳列排面和位置如以銷售說話，才能杜絕人情關(guān)。有兩類以上商品，從貨架兩端，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。4．季節(jié)商品、流行品在前，一般商品在后。3．中層：陳列一些穩(wěn)定性商品。(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顧客選購。(四)大量陳列。堆積：銷售臺、陳列臺。2．在最靠近入口處所配置陳列的，必須是周轉(zhuǎn)率極高的商品，對自助消費(fèi)者而言，能盡快開始購買商品是很重要的。10．走道的寬度必須能夠容許兩部手推車交會而過，也就是說，最少要有1．8米。：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺旁等?！ＷC貨架上至少有80%的商品，可以方便顧客選購。 終端檢查前的準(zhǔn)備 生動化例常檢查目的：確認(rèn)該月或該季度的銷售情況及對產(chǎn)品生動化的維護(hù)。 準(zhǔn)備商品生動化材料：主要包括商標(biāo)（品牌貼紙）、海報、價格牌、促銷牌、冷飲設(shè)備貼紙，以及餐牌POP廣告。與此同時，對店內(nèi)的其他人員也要以禮相待。有沒有被其他物品遮蓋。”的計算公式如下：安全庫存=上次拜訪后的實(shí)際銷售量 建議訂貨量=安全存貨量－現(xiàn)有庫存提供專業(yè)建議：向客戶提出建議訂貨量之后，客戶大多會提出異議。銷售代表養(yǎng)成良好的填寫客戶卡習(xí)慣，可以更有條理、更為準(zhǔn)備地了解客戶的需求，以便更好地為客戶提供服務(wù)。 客戶的機(jī)會點(diǎn)：：在店一定要爭取機(jī)會占領(lǐng)最好成績的陳列位置，做最好成績的陳列一般要考慮以下問題：。，以免被競爭對手搶走銷售機(jī)會。：上貨架的產(chǎn)品，最少的與其市場占有率相符，市場占有率最大的占同一類貨物位置的70%。，并及時補(bǔ)貨。 堆箱陳列要點(diǎn)：。由此可見，陳列是門理論加實(shí)踐的學(xué)科，二者缺一不可，那么學(xué)校培養(yǎng)出來的陳列師，企業(yè)又不敢用，陳列在國內(nèi)又是剛興起的新行業(yè)，沒有過多的有經(jīng)驗(yàn)專業(yè)的陳列師，這導(dǎo)致了陳列在國內(nèi)發(fā)展遲緩的主要原因之一，二者恰好形成對立，相互矛盾，浙江雪歌服飾有限公司董事長陳迷麗說“企業(yè)要尋求人才，人才也要培養(yǎng)，這都需要時間”。由于每年從橋上跳水自盡的人數(shù)太驚人，倫敦市議會敦促皇家科學(xué)院的科研人員追查原因?！堵毮堋?陳列就是服務(wù)于終端，配合一線人員，縮短銷售時間，同時有利于競爭。那么店鋪陳列規(guī)劃更甚講究的，主要包括商品組合、道具選擇、空間布局、照明方式、裝飾手段等內(nèi)容。、外用易串味藥專柜、拆零藥品專柜、閉柜陳列，并保留原包裝標(biāo)簽。批號在前的排前面，以防止過期商品、變質(zhì)商品流向顧客。571