商品陳列五大原則(存儲(chǔ)版)
【正文】 望，從而建立百事品牌的良好形象。 不宜直接進(jìn)入正題：和客戶寒暄時(shí)，不要直接就談及訂貨的事情，而是要和店主通過(guò)友好的交談以了解其生意的狀況，甚至要幫助客戶出出點(diǎn)子，怎么樣來(lái)提高他的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以及百事產(chǎn)品在他店內(nèi)的銷售量。各種快速消費(fèi)品廠家在店的P0P大戰(zhàn)是異常激烈的，各種樣式、形狀的P0P可謂是“你方唱罷我登臺(tái)”。銷售代表要善于處理客戶提出的異議，說(shuō)服客戶接受自己提出的建議訂貨量。：定時(shí)、定線、定人、定車”是公司對(duì)銷售代表的要求。、數(shù)量。，因?yàn)榱闶凵倘绻X(jué)得麻煩就會(huì)拒絕陳列要求。所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按其貢獻(xiàn)度安排。是的，是需要時(shí)間，這些時(shí)間也都是陳列師個(gè)人打拼所爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的，那么陳列師在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀仍處于起步階段，這都要陳列師增加實(shí)踐性，早日使得國(guó)內(nèi)陳列行業(yè)成熟的關(guān)鍵所在。開(kāi)始，皇家科學(xué)院的醫(yī)學(xué)專家普里森博士提出這與橋身是黑色有關(guān)時(shí)，不少人還將他的提議當(dāng)做笑料來(lái)議論?！豆ぷ鲀?nèi)容》 陳列的工作內(nèi)容具有形象性和直觀性，櫥窗提案結(jié)合品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣計(jì)劃，制定出有助推介產(chǎn)品，促進(jìn)商品的櫥窗展示方案?！蛾惲猩?》 陳列色彩要根據(jù)產(chǎn)品的不同的定位于風(fēng)格進(jìn)行陳列，原則上講顏色要艷，多樣化，給人一種視覺(jué)享受，而且搭配要得當(dāng)，促進(jìn)連帶銷售。，如因需要必須陳列時(shí)，只能陳列代用品或空包裝。、平穩(wěn)、無(wú)倒置現(xiàn)象。 補(bǔ)貨時(shí)，先將原商品取出做好商品衛(wèi)生 將批號(hào)最后的商品陳列在最里面將批號(hào)最后的商品陳列在最外面，當(dāng)某商品斷貨時(shí)，應(yīng)速將其鄰近商品補(bǔ)上空缺位?！?價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的暢銷品種， 對(duì)A類陳列品種的調(diào)整，應(yīng)由各柜組或商品分析員提出申請(qǐng)，并填寫《A類陳列調(diào)整審批單》經(jīng)營(yíng)運(yùn)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)審批后實(shí)施。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：代表簽字：代表簽字：年月日年月日。：● 毛利率顯著高于平均毛利率。56。毫無(wú)創(chuàng)藝的展示方法無(wú)異于明珠暗投，只會(huì)使商品黯然失色?！蹲饔谩?陳列起到的作用進(jìn)一吸步引了購(gòu)買者的眼球，促進(jìn)商品的銷售，增加商品的附加值，樹(shù)立品牌形象?！陡拍睢?商品陳列就是視覺(jué)營(yíng)銷，據(jù)心理學(xué)家介紹，人對(duì)物體的反映83%來(lái)自視覺(jué)，11%來(lái)自觸覺(jué)，只有6%來(lái)自聽(tīng)覺(jué)與嗅覺(jué)，由此可看出，視覺(jué)在人們身上占的比重有多大，那往往顏色在人們生活中起到特殊的效果，舉個(gè)例子在英國(guó)倫敦的菲里埃大橋的橋身是黑色的，常常有人從橋上跳水自殺。《國(guó)內(nèi)陳列設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀》國(guó)內(nèi)的商品陳列師相比西方發(fā)達(dá)國(guó)家還差距甚遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)陳列設(shè)計(jì)師也是剛伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，剛剛起步，在國(guó)內(nèi)，沒(méi)有人敢說(shuō)自己是一個(gè)專業(yè)的陳列師，因?yàn)槲覀兌际窃趧倓傞_(kāi)始學(xué)習(xí)，在前進(jìn)中得出實(shí)踐，在實(shí)踐中探索真理，正確來(lái)說(shuō)，陳列行業(yè)在國(guó)內(nèi)剛剛興起只有兩年的時(shí)間，陳列在國(guó)內(nèi)不成熟的原因主要是國(guó)內(nèi)風(fēng)氣所影響的，大多數(shù)搞藝術(shù)的都喜歡模仿，包括企業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)師都是這樣，陳列不是模仿出來(lái)的，是在實(shí)踐中積累總結(jié)出來(lái)的，有句話說(shuō)了，“實(shí)踐得真智”，陳列是模仿不來(lái)的，它本身就是很邊緣性的學(xué)科，陳列需要不斷的創(chuàng)新，不斷的積淀，企業(yè)招聘的陳列師要求的很高，大多要求的要有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，這也不足為奇，因?yàn)殛惲性O(shè)計(jì)是以樹(shù)立品牌形象，提高銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟康?，那么一個(gè)不專業(yè)的陳列師為企業(yè)創(chuàng)造的將不是效益，難聽(tīng)的講，就是一個(gè)爛攤子，這也是企業(yè)不敢用新人的原因之一，學(xué)校培養(yǎng)的陳列師只是單一的理論知識(shí)的灌輸，沒(méi)有具體到實(shí)踐，陳列設(shè)計(jì)最為重要的就是理論加實(shí)踐才等于成效，溫州大學(xué)服裝學(xué)院副院長(zhǎng)翁小秋說(shuō)了，“我非常歡迎企業(yè)界來(lái)校指導(dǎo)工作”。、柜臺(tái)展示卡、海報(bào)、貨架卡。，應(yīng)盡量爭(zhēng)取將產(chǎn)品陳列在第一品牌的旁邊。：。：跟客戶建立良好關(guān)系?？蛻艨ò葱瞧谠O(shè)置，即星期一1本，星期二1本……一直延續(xù)下去，直到一周。最后，“”再加上存貨周轉(zhuǎn)的科學(xué)性，可以保證客戶提供給消費(fèi)者的百事產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是新鮮的，這樣就可以改善小店形象，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。重新在店外部張貼嶄新的海報(bào)、品牌貼可以更好在消費(fèi)者面前樹(shù)立百事品牌的良好形象。與客戶打招呼：進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，理貨員要面帶微笑，合情合理地稱呼店主的名字，以展現(xiàn)自身的親合力，樹(shù)立公司的良好形象。這樣在拜訪客戶之前就需要檢查并攜帶今天所要訪問(wèn)客戶的資料，這些資料主要包括：當(dāng)天線路的客戶卡、線路拜訪表、裝送單（訂單）、業(yè)績(jī)報(bào)告等等。整箱展示時(shí)，應(yīng)把打開(kāi)的箱子擺放在一個(gè)平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開(kāi)始以確保安全。 方便性—商品陳列在顧客容易拿取的位置；—爭(zhēng)取好的陳列點(diǎn)，爭(zhēng)取顧客能從不同的位置、方向取得商品?！谢蚱絻r(jià)商店：與視線等高的貨架、顧客出入的集中處、貨架的中心位置等。9．屬?zèng)_動(dòng)性購(gòu)買的商品，必須配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。(二)陳列展示的注意事項(xiàng)：1．在門市的入口處，應(yīng)稍加標(biāo)示(如制作簡(jiǎn)易的平面圖)，以使顧客對(duì)店內(nèi)商品配置略有概念。六、商品展示的方法及重點(diǎn)(一)陳列展示的基本方法：1．放置性陳列并排：陳列架、展示桌。(三)利用柜臺(tái)。(四)商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在及方便，也可避免顧客漏看陳列的商品。2．黃金層：陳列一些有特色、高利潤(rùn)的商品。3．色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。同一側(cè)貨架，從端架起，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。銷售好的商品排面大，陳列段位好，銷售差的相反，這樣才能實(shí)現(xiàn)銷售最大化，同時(shí)銷售陳列是個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，要不斷分析銷售情況，做陳列調(diào)整。第一篇：商品陳列五大原則商品陳列五大原則
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