商品陳列五大原則-預(yù)覽頁
【正文】 懸掛式陳列掛上。2．在最靠近入口處所配置陳列的，必須是周轉(zhuǎn)率極高的商品，對自助消費者而言，能盡快開始購買商品是很重要的。6．暢銷的產(chǎn)品必須平均配置在所有的走道上。10．走道的寬度必須能夠容許兩部手推車交會而過，也就是說，最少要有1．8米?！唐逢惲斜仨毚_實能夠提高產(chǎn)品銷售量—通過努力爭取有助于提高銷售的陳列位置—要記下能增加銷售量的特別陳列方式和陳列物—適時告訴商店經(jīng)理（或負(fù)責(zé)人）商品陳列對利潤的好處。：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺旁等?！瓿申惲泄ぷ骱螅室饽玫魩讉€商品，一來可以方便顧客拿取，二來借此顯示良好的銷售狀況。—保證貨架上至少有80%的商品，可以方便顧客選購?！苯訉懗鎏貎r的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。 終端檢查前的準(zhǔn)備 生動化例常檢查目的：確認(rèn)該月或該季度的銷售情況及對產(chǎn)品生動化的維護。理貨員的外表和服裝要整潔、胡子要刮干凈、不得留長發(fā)、皮鞋要擦亮、夏天不準(zhǔn)穿涼鞋和拖鞋、手指甲要干凈不留長指甲，呈現(xiàn)給客戶一個最佳形象。 準(zhǔn)備商品生動化材料：主要包括商標(biāo)（品牌貼紙）、海報、價格牌、促銷牌、冷飲設(shè)備貼紙，以及餐牌POP廣告。理貨員做好這些準(zhǔn)備工作后，接下來就可以離開公司，按照計劃拜訪的路線來開始一天的工作了。與此同時，對店內(nèi)的其他人員也要以禮相待。 終端檢查內(nèi)容 店外海報狀況：、骯臟的海報招貼。有沒有被其他物品遮蓋。前線存貨主要是指店的貨架、柜臺上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品，庫房存貨則是指存放在店倉庫中用于補貨的貨物，兩個地點的存貨數(shù)量加在一起，就是店的實際庫存總量。”的計算公式如下：安全庫存=上次拜訪后的實際銷售量 建議訂貨量=安全存貨量－現(xiàn)有庫存提供專業(yè)建議：向客戶提出建議訂貨量之后，客戶大多會提出異議。 訂貨：銷售拜訪結(jié)束后，銷售人員要再一次確認(rèn)客戶的定貨量，并按照客戶的實際訂貨量填寫客戶卡和定單。銷售代表養(yǎng)成良好的填寫客戶卡習(xí)慣，可以更有條理、更為準(zhǔn)備地了解客戶的需求，以便更好地為客戶提供服務(wù)。“定車”是指每條銷售線路固定一輛送貨車，自己線路的訂貨由自己的車送貨。 客戶的機會點：：在店一定要爭取機會占領(lǐng)最好成績的陳列位置，做最好成績的陳列一般要考慮以下問題：。，并取得同意，讓客戶同意陳列的時間等。，以免被競爭對手搶走銷售機會。，以吸引顧客。：上貨架的產(chǎn)品，最少的與其市場占有率相符，市場占有率最大的占同一類貨物位置的70%。，應(yīng)該比競爭者多，越多越好。，并及時補貨。、每一規(guī)格。 堆箱陳列要點：。：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板，除承重底箱外，均應(yīng)割箱陳列；POP及產(chǎn)品包裝應(yīng)將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標(biāo)準(zhǔn)：注意商品陳列細小而具體的工作會創(chuàng)造銷售潛力。由此可見，陳列是門理論加實踐的學(xué)科，二者缺一不可，那么學(xué)校培養(yǎng)出來的陳列師，企業(yè)又不敢用，陳列在國內(nèi)又是剛興起的新行業(yè)，沒有過多的有經(jīng)驗專業(yè)的陳列師，這導(dǎo)致了陳列在國內(nèi)發(fā)展遲緩的主要原因之一，二者恰好形成對立，相互矛盾，浙江雪歌服飾有限公司董事長陳迷麗說“企業(yè)要尋求人才，人才也要培養(yǎng)，這都需要時間”。可見得市場有多大，競爭有多么的激烈，衣食住行中的“衣”都能達到這種局面，那么其其它的零售業(yè)更是不堪入目，那么怎樣使得商品更有競爭力呢，首先，陳列師是占絕對的優(yōu)勢，人們生活品位的提高，對商品有理性化開始向感性化轉(zhuǎn)變，那么商品的形象固然重要，沒有人需要時裝，但人們之所以購買是因為需要一種情感體驗，因此，服裝店必須增加附加值使陳列來激發(fā)人們的感情，這是一種有效的手段。由于每年從橋上跳水自盡的人數(shù)太驚人，倫敦市議會敦促皇家科學(xué)院的科研人員追查原因。由此更進一步說明了，色彩對人的影響是不容忽視的，在陳列中，我們最為重視的就是色彩，不過在色彩的基礎(chǔ)上我們還有更多服務(wù)于陳列的方式方法，以及陳列中必須用到的（如下）?！堵毮堋?陳列就是服務(wù)于終端，配合一線人員，縮短銷售時間，同時有利于競爭。只有美的商品才有可能吸引消費者們慷慨解囊，從而實現(xiàn)企業(yè)和商家的經(jīng)濟利益。那么店鋪陳列規(guī)劃更甚講究的，主要包括商品組合、道具選擇、空間布局、照明方式、裝飾手段等內(nèi)容。、外用易串味藥專柜、拆零藥品專柜、閉柜陳列，并保留原包裝標(biāo)簽。(即商品的中﹑英文名稱﹑廠家等標(biāo)識)面朝顧客,橫豎統(tǒng)一,店內(nèi)所有商品都應(yīng)讓顧客看得清楚..﹑A類品種的藥品應(yīng)盡量擺放在顯眼位置。批號在前的排前面，以防止過期商品、變質(zhì)商品流向顧客。，體現(xiàn)出豐富感強的陳列效果、同規(guī)格不同廠家的商品陳列時要留有間隙。57第五篇：商品陳列協(xié)議書協(xié)議編號：商品陳列協(xié)議書甲方：海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司（以下簡稱甲方）乙方：甘肅德生堂醫(yī)藥批發(fā)有限公司（以下簡稱乙方）為保證和促進甲方產(chǎn)品在乙方所屬范圍內(nèi)的出樣及銷售，并保證雙方共同而長遠的利益，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在乙方生動化陳列，達成如下協(xié)議：一、陳列形式：陳列產(chǎn)品及品項生素（成人型、老人型）、維生素禮盒（成人型、老人型）；陳列期限: 2011年1月1日~~~2011年1月31日；價格：5000元/月 ；其它付費內(nèi)容：付款方式：其他約定事宜：（以經(jīng)銷商供貨價的銷量為準(zhǔn)）：靜寧北路店、靜寧路店、甘南路店、文化宮店、沛豐店（5家店）其它店頭保證4跟以上掛條和基
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