商品陳列五大原則-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 懸掛式陳列掛上。2．在最靠近入口處所配置陳列的，必須是周轉(zhuǎn)率極高的商品，對(duì)自助消費(fèi)者而言，能盡快開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)商品是很重要的。6．暢銷(xiāo)的產(chǎn)品必須平均配置在所有的走道上。10．走道的寬度必須能夠容許兩部手推車(chē)交會(huì)而過(guò)，也就是說(shuō)，最少要有1．8米?！唐逢惲斜仨毚_實(shí)能夠提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量—通過(guò)努力爭(zhēng)取有助于提高銷(xiāo)售的陳列位置—要記下能增加銷(xiāo)售量的特別陳列方式和陳列物—適時(shí)告訴商店經(jīng)理（或負(fù)責(zé)人）商品陳列對(duì)利潤(rùn)的好處。：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)旁等。—完成陳列工作后，故意拿掉幾個(gè)商品，一來(lái)可以方便顧客拿取，二來(lái)借此顯示良好的銷(xiāo)售狀況。—保證貨架上至少有80%的商品，可以方便顧客選購(gòu)?！苯訉?xiě)出特價(jià)的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。 終端檢查前的準(zhǔn)備 生動(dòng)化例常檢查目的：確認(rèn)該月或該季度的銷(xiāo)售情況及對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)化的維護(hù)。理貨員的外表和服裝要整潔、胡子要刮干凈、不得留長(zhǎng)發(fā)、皮鞋要擦亮、夏天不準(zhǔn)穿涼鞋和拖鞋、手指甲要干凈不留長(zhǎng)指甲，呈現(xiàn)給客戶一個(gè)最佳形象。 準(zhǔn)備商品生動(dòng)化材料：主要包括商標(biāo)（品牌貼紙）、海報(bào)、價(jià)格牌、促銷(xiāo)牌、冷飲設(shè)備貼紙，以及餐牌POP廣告。理貨員做好這些準(zhǔn)備工作后，接下來(lái)就可以離開(kāi)公司，按照計(jì)劃拜訪的路線來(lái)開(kāi)始一天的工作了。與此同時(shí)，對(duì)店內(nèi)的其他人員也要以禮相待。 終端檢查內(nèi)容 店外海報(bào)狀況：、骯臟的海報(bào)招貼。有沒(méi)有被其他物品遮蓋。前線存貨主要是指店的貨架、柜臺(tái)上所擺放的沒(méi)有售賣(mài)完的產(chǎn)品，庫(kù)房存貨則是指存放在店倉(cāng)庫(kù)中用于補(bǔ)貨的貨物，兩個(gè)地點(diǎn)的存貨數(shù)量加在一起，就是店的實(shí)際庫(kù)存總量?！钡挠?jì)算公式如下：安全庫(kù)存=上次拜訪后的實(shí)際銷(xiāo)售量 建議訂貨量=安全存貨量－現(xiàn)有庫(kù)存提供專(zhuān)業(yè)建議：向客戶提出建議訂貨量之后，客戶大多會(huì)提出異議。 訂貨：銷(xiāo)售拜訪結(jié)束后，銷(xiāo)售人員要再一次確認(rèn)客戶的定貨量，并按照客戶的實(shí)際訂貨量填寫(xiě)客戶卡和定單。銷(xiāo)售代表養(yǎng)成良好的填寫(xiě)客戶卡習(xí)慣，可以更有條理、更為準(zhǔn)備地了解客戶的需求，以便更好地為客戶提供服務(wù)?！岸ㄜ?chē)”是指每條銷(xiāo)售線路固定一輛送貨車(chē)，自己線路的訂貨由自己的車(chē)送貨。 客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)：：在店一定要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)占領(lǐng)最好成績(jī)的陳列位置，做最好成績(jī)的陳列一般要考慮以下問(wèn)題：。，并取得同意，讓客戶同意陳列的時(shí)間等。，以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。，以吸引顧客。：上貨架的產(chǎn)品，最少的與其市場(chǎng)占有率相符，市場(chǎng)占有率最大的占同一類(lèi)貨物位置的70%。，應(yīng)該比競(jìng)爭(zhēng)者多，越多越好。，并及時(shí)補(bǔ)貨。、每一規(guī)格。 堆箱陳列要點(diǎn)：。：注意墊底穩(wěn)固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板，除承重底箱外，均應(yīng)割箱陳列；POP及產(chǎn)品包裝應(yīng)將正面面對(duì)顧客，不可過(guò)高或過(guò)低，以容易拿取為標(biāo)準(zhǔn)：注意商品陳列細(xì)小而具體的工作會(huì)創(chuàng)造銷(xiāo)售潛力。由此可見(jiàn)，陳列是門(mén)理論加實(shí)踐的學(xué)科，二者缺一不可，那么學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的陳列師，企業(yè)又不敢用，陳列在國(guó)內(nèi)又是剛興起的新行業(yè)，沒(méi)有過(guò)多的有經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)的陳列師，這導(dǎo)致了陳列在國(guó)內(nèi)發(fā)展遲緩的主要原因之一，二者恰好形成對(duì)立，相互矛盾，浙江雪歌服飾有限公司董事長(zhǎng)陳迷麗說(shuō)“企業(yè)要尋求人才，人才也要培養(yǎng)，這都需要時(shí)間”?？梢?jiàn)得市場(chǎng)有多大，競(jìng)爭(zhēng)有多么的激烈，衣食住行中的“衣”都能達(dá)到這種局面，那么其其它的零售業(yè)更是不堪入目，那么怎樣使得商品更有競(jìng)爭(zhēng)力呢，首先，陳列師是占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，人們生活品位的提高，對(duì)商品有理性化開(kāi)始向感性化轉(zhuǎn)變，那么商品的形象固然重要，沒(méi)有人需要時(shí)裝，但人們之所以購(gòu)買(mǎi)是因?yàn)樾枰环N情感體驗(yàn)，因此，服裝店必須增加附加值使陳列來(lái)激發(fā)人們的感情，這是一種有效的手段。由于每年從橋上跳水自盡的人數(shù)太驚人，倫敦市議會(huì)敦促皇家科學(xué)院的科研人員追查原因。由此更進(jìn)一步說(shuō)明了，色彩對(duì)人的影響是不容忽視的，在陳列中，我們最為重視的就是色彩，不過(guò)在色彩的基礎(chǔ)上我們還有更多服務(wù)于陳列的方式方法，以及陳列中必須用到的（如下）。《職能》 陳列就是服務(wù)于終端，配合一線人員，縮短銷(xiāo)售時(shí)間，同時(shí)有利于競(jìng)爭(zhēng)。只有美的商品才有可能吸引消費(fèi)者們慷慨解囊，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和商家的經(jīng)濟(jì)利益。那么店鋪陳列規(guī)劃更甚講究的，主要包括商品組合、道具選擇、空間布局、照明方式、裝飾手段等內(nèi)容。、外用易串味藥專(zhuān)柜、拆零藥品專(zhuān)柜、閉柜陳列，并保留原包裝標(biāo)簽。(即商品的中﹑英文名稱﹑廠家等標(biāo)識(shí))面朝顧客,橫豎統(tǒng)一,店內(nèi)所有商品都應(yīng)讓顧客看得清楚..﹑A類(lèi)品種的藥品應(yīng)盡量擺放在顯眼位置。批號(hào)在前的排前面，以防止過(guò)期商品、變質(zhì)商品流向顧客。，體現(xiàn)出豐富感強(qiáng)的陳列效果、同規(guī)格不同廠家的商品陳列時(shí)要留有間隙。57第五篇：商品陳列協(xié)議書(shū)協(xié)議編號(hào)：商品陳列協(xié)議書(shū)甲方：海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）乙方：甘肅德生堂醫(yī)藥批發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）為保證和促進(jìn)甲方產(chǎn)品在乙方所屬范圍內(nèi)的出樣及銷(xiāo)售，并保證雙方共同而長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在乙方生動(dòng)化陳列，達(dá)成如下協(xié)議：一、陳列形式：陳列產(chǎn)品及品項(xiàng)生素（成人型、老人型）、維生素禮盒（成人型、老人型）；陳列期限: 2011年1月1日~~~2011年1月31日；價(jià)格：5000元/月 ；其它付費(fèi)內(nèi)容：付款方式：其他約定事宜：（以經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)的銷(xiāo)量為準(zhǔn)）：靜寧北路店、靜寧路店、甘南路店、文化宮店、沛豐店（5家店）其它店頭保證4跟以上掛條和基
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