【正文】 解模擬談判的相關內容；、技巧和策略；。：不少于1000字每周，累計實習3周及以上的不少于3000字。第一篇：商務談判實訓總結1某某學校實習總結報告院（系）:____ 班 級:_學生姓名:__ ______ 學 號:__實習地點（單位）___________________報告題目:___關于商務談判的實訓總結報告________報告日期：2012 年 1 月 5 日指導教師評語: _______________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________成績(五級記分制):______ __________教師簽名:實習總結報告的寫法及基本要求一、:標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為，“關于的實習報告”。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、。了解商務談判結果的各種可能和促成簽約的策略；三、實訓要求；；，掌握模擬談判的方法；、技巧和策略，包括開局、報價、議價、讓步階段；，熟練運用商務談判的結束技巧和促成簽約的策略；四、實訓過程雖然本次商務談判專周實訓僅為期四天，但是其實在這次專周之前我們就用了兩次課的時間來進行談判題目抽選、組隊和初步的資料收集。因為每個成員分工明確，各自負責自己職責范圍內所涉及到的各種資料，這樣工作起來也比較得心應手。演練過程中，出現(xiàn)了禮儀上的不正規(guī)和語言的不流暢。另外就是對其他組的談判進行點評。在談判開始前必須組建談判小組，進行人員分工、確定談判目標、確定談判地點、確定談判進程、制定談判策略、準備談判資料、準備談判合同文本、制定應急預案等制定商務談判計劃的關鍵內容；學到了商務談判中選擇談判地點及布置談判場地的原則，鞏固了商務談判的方法、技巧和策略運用；了解商務談判結束的判定及結束的基本知識。商務談判中的禮儀分為很多種，包括服飾禮儀、自我介紹禮儀、握手禮儀、宴請禮儀、洽談禮儀、迎送禮儀、電話禮儀、簽字禮儀和日常交往中的其他禮儀等。談判者應掌握每個階段的不同內容和要求，靈活有力地運用談判技巧。報價的可靠時機包括：對方對產品的使用價值有所了解時，對方對價格興趣高漲時，價格已成為最主要的談判障礙時。抓住對方的弱點：案例是說一美商看上了印度畫商的畫，但印商開出的價格太高欲與之還價，結果印商不但不降價，反而將三張畫燒掉了兩張之后抬價，美商愛畫，不忍唯一的畫再被燒毀，所以高價買下了最后一幅畫。每一個環(huán)節(jié)我們都通過教材上的對話具體練習，熟悉了一些經典的，常用的對話等。如在談判前我們要做好咨詢工作，我們要做好對方公司的調查，調查對方公司的背景，資金情況，信譽狀況，對方談判人員的談判特點，職務等等。在這些項目談判時由于我們資料準備十分充足，談判進行的十分順利，老師對我們評價很高。也要感謝一直認真負責的譚旋老師，在實訓期間給了我們很多寶貴意見。商務談判實訓由教師按照指導書的要求下達任務，按照以下內容和要求進行組織安排：談判準備第一，組建模擬公司。每一場模擬談判結束，要求未參加談判的學生對談判作好評價記錄，談判結束后以發(fā)言的方式對剛才進行的談判，從談判程序、商務禮儀、語言技巧、談判策略、談判內容、談判人員的配合情況、談判的結果等等方面進行評價。按照設計的談判流程，從小組內學生的分工開始，對談判所涉及到的產品和產品市場情況進行深入的調查；在此基礎上對談判進行精心的方案準備；預測談判中可能遇到的問題及采用的對策與方法；合同的準備和簽訂等等。能夠深刻地感受到必須抓緊時間學習，不斷地完善自己，全面提高自身的綜合素質，為今后的工作打下堅實的基礎。能夠在一周里將學過的很多課程知識連接起來進行綜合應用的專用周也是很少的。第三、把個人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團隊合作的精神訓練結合起來這一周里要求每一個學生都要參加談判，經歷商務談判的全過程。談判小組有詳細的分工還必須有合作。評價的內容包括：談判程序、商務禮儀、語言技巧、談判策略、談判的內容、談判人員的配合情況、談判的結果等等。最后進行的跨組交叉談判，就是在總結前面的談判的經驗后的一次較高水平的談判。在老師的引導下，學生體會到對工作的認真負責的態(tài)度，誠實守信的優(yōu)良品質的重要性。實踐教學對教師教學的總結與提高通過商務談判教學實踐，體會到教師應當不斷探索與創(chuàng)新，不拘泥于課堂的知識講授，通過多種途徑培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習積極性、主動性和創(chuàng)造性。實踐活動對學生