【正文】 解模擬談判的相關(guān)內(nèi)容；、技巧和策略；。：不少于1000字每周，累計(jì)實(shí)習(xí)3周及以上的不少于3000字。第一篇：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)1某某學(xué)校實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告院（系）:____ 班 級(jí):_學(xué)生姓名:__ ______ 學(xué) 號(hào):__實(shí)習(xí)地點(diǎn)（單位）___________________報(bào)告題目:___關(guān)于商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告________報(bào)告日期：2012 年 1 月 5 日指導(dǎo)教師評(píng)語: _______________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________成績(jī)(五級(jí)記分制):______ __________教師簽名:實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告的寫法及基本要求一、:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為，“關(guān)于的實(shí)習(xí)報(bào)告”。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號(hào)宋體、。了解商務(wù)談判結(jié)果的各種可能和促成簽約的策略；三、實(shí)訓(xùn)要求；；，掌握模擬談判的方法；、技巧和策略，包括開局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步階段；，熟練運(yùn)用商務(wù)談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略；四、實(shí)訓(xùn)過程雖然本次商務(wù)談判專周實(shí)訓(xùn)僅為期四天，但是其實(shí)在這次專周之前我們就用了兩次課的時(shí)間來進(jìn)行談判題目抽選、組隊(duì)和初步的資料收集。因?yàn)槊總€(gè)成員分工明確，各自負(fù)責(zé)自己職責(zé)范圍內(nèi)所涉及到的各種資料，這樣工作起來也比較得心應(yīng)手。演練過程中，出現(xiàn)了禮儀上的不正規(guī)和語言的不流暢。另外就是對(duì)其他組的談判進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。在談判開始前必須組建談判小組，進(jìn)行人員分工、確定談判目標(biāo)、確定談判地點(diǎn)、確定談判進(jìn)程、制定談判策略、準(zhǔn)備談判資料、準(zhǔn)備談判合同文本、制定應(yīng)急預(yù)案等制定商務(wù)談判計(jì)劃的關(guān)鍵內(nèi)容；學(xué)到了商務(wù)談判中選擇談判地點(diǎn)及布置談判場(chǎng)地的原則，鞏固了商務(wù)談判的方法、技巧和策略運(yùn)用；了解商務(wù)談判結(jié)束的判定及結(jié)束的基本知識(shí)。商務(wù)談判中的禮儀分為很多種，包括服飾禮儀、自我介紹禮儀、握手禮儀、宴請(qǐng)禮儀、洽談禮儀、迎送禮儀、電話禮儀、簽字禮儀和日常交往中的其他禮儀等。談判者應(yīng)掌握每個(gè)階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運(yùn)用談判技巧。報(bào)價(jià)的可靠時(shí)機(jī)包括：對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的使用價(jià)值有所了解時(shí)，對(duì)方對(duì)價(jià)格興趣高漲時(shí)，價(jià)格已成為最主要的談判障礙時(shí)。抓住對(duì)方的弱點(diǎn)：案例是說一美商看上了印度畫商的畫，但印商開出的價(jià)格太高欲與之還價(jià)，結(jié)果印商不但不降價(jià)，反而將三張畫燒掉了兩張之后抬價(jià)，美商愛畫，不忍唯一的畫再被燒毀，所以高價(jià)買下了最后一幅畫。每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都通過教材上的對(duì)話具體練習(xí)，熟悉了一些經(jīng)典的，常用的對(duì)話等。如在談判前我們要做好咨詢工作，我們要做好對(duì)方公司的調(diào)查，調(diào)查對(duì)方公司的背景，資金情況，信譽(yù)狀況，對(duì)方談判人員的談判特點(diǎn)，職務(wù)等等。在這些項(xiàng)目談判時(shí)由于我們資料準(zhǔn)備十分充足，談判進(jìn)行的十分順利，老師對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià)很高。也要感謝一直認(rèn)真負(fù)責(zé)的譚旋老師，在實(shí)訓(xùn)期間給了我們很多寶貴意見。商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)由教師按照指導(dǎo)書的要求下達(dá)任務(wù)，按照以下內(nèi)容和要求進(jìn)行組織安排：談判準(zhǔn)備第一，組建模擬公司。每一場(chǎng)模擬談判結(jié)束，要求未參加談判的學(xué)生對(duì)談判作好評(píng)價(jià)記錄，談判結(jié)束后以發(fā)言的方式對(duì)剛才進(jìn)行的談判，從談判程序、商務(wù)禮儀、語言技巧、談判策略、談判內(nèi)容、談判人員的配合情況、談判的結(jié)果等等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。按照設(shè)計(jì)的談判流程，從小組內(nèi)學(xué)生的分工開始，對(duì)談判所涉及到的產(chǎn)品和產(chǎn)品市場(chǎng)情況進(jìn)行深入的調(diào)查；在此基礎(chǔ)上對(duì)談判進(jìn)行精心的方案準(zhǔn)備；預(yù)測(cè)談判中可能遇到的問題及采用的對(duì)策與方法；合同的準(zhǔn)備和簽訂等等。能夠深刻地感受到必須抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，不斷地完善自己，全面提高自身的綜合素質(zhì)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠在一周里將學(xué)過的很多課程知識(shí)連接起來進(jìn)行綜合應(yīng)用的專用周也是很少的。第三、把個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的精神訓(xùn)練結(jié)合起來這一周里要求每一個(gè)學(xué)生都要參加談判，經(jīng)歷商務(wù)談判的全過程。談判小組有詳細(xì)的分工還必須有合作。評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括：談判程序、商務(wù)禮儀、語言技巧、談判策略、談判的內(nèi)容、談判人員的配合情況、談判的結(jié)果等等。最后進(jìn)行的跨組交叉談判，就是在總結(jié)前面的談判的經(jīng)驗(yàn)后的一次較高水平的談判。在老師的引導(dǎo)下，學(xué)生體會(huì)到對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，誠(chéng)實(shí)守信的優(yōu)良品質(zhì)的重要性。實(shí)踐教學(xué)對(duì)教師教學(xué)的總結(jié)與提高通過商務(wù)談判教學(xué)實(shí)踐，體會(huì)到教師應(yīng)當(dāng)不斷探索與創(chuàng)新，不拘泥于課堂的知識(shí)講授，通過多種途徑培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。實(shí)踐活動(dòng)對(duì)學(xué)生