【正文】 交器械科采購。2，采購程序耗材采購，對正在使用的耗材，使用人做計劃，報給器械科（處或設(shè)備科/處，以下簡稱器械科）采購。如工作做的好，很快就會和院長或醫(yī)院談判委員會進(jìn)行談判，確定合同細(xì)節(jié)。（萬元以下的設(shè)備）由科室做消耗計劃，報設(shè)備科采購。質(zhì)管機(jī)構(gòu)審核（必要時去現(xiàn)場考察），簽同意意見。與簽訂質(zhì)量保證協(xié)議的供應(yīng)商采取傳真、電話等方式訂貨須建立非標(biāo)準(zhǔn)合同采購記錄，對所訂產(chǎn)品的質(zhì)量有簡明約定。（二）、合格供貨單位的選擇程序采購部門應(yīng)協(xié)助質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)建立、健全和更新“合格供貨方”資料檔案。b、范圍：適用于醫(yī)藥商品采購的環(huán)節(jié)與行為。采購部門負(fù)責(zé)人審批后交各類別采購人員具體執(zhí)行。相同品名、規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)擇廠、擇優(yōu)、就近進(jìn)貨。②、收集藥品說明書、樣品、首批到貨產(chǎn)品的出廠檢驗(yàn)報告單。執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購，到醫(yī)療器械科報帳。醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購計劃，按照常規(guī)處理；或者根據(jù)你的工作力度，進(jìn)行相應(yīng)處理。1，組織結(jié)構(gòu)醫(yī)院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請。銷售人員必須把相關(guān)的內(nèi)容傳導(dǎo)給主任，并幫助主任制定一個合理的方案。不同的資金來源決定你的成單時間和方式以及回款。第三階段拜訪；當(dāng)申請報告遞交到院長或器械科以后，主任的第一階段工作雖然結(jié)束，但是不可以大意。這里有個陷阱，稍不注意就會發(fā)生不可挽回的失敗。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價格或者要服務(wù)等刁難。裝機(jī)驗(yàn)收和回款也是由器械科長負(fù)責(zé)。四、必須具備的技能和素質(zhì) ，但是最好的銷售員一定專業(yè)。：包括禮儀、做事情的條理性、說話的嚴(yán)謹(jǐn)和機(jī)敏等。他們是怎么談的呢？答案就是——應(yīng)用。任何同類產(chǎn)品，只要在同一檔次上，這三樣指標(biāo)高的產(chǎn)品一定有戲。法律有兩個作用，一個是用來保護(hù)自己，目前不管是客戶還是合作伙伴都不太厚道，常常會利用一些漏洞來使自己的利益更大化，好好的讀讀醫(yī)療器械管理?xiàng)l例、公司法什么的吧，可以很好的揭露這些人的底細(xì)。二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關(guān)心客戶，蜻蜓點(diǎn)水般地走訪市場，形式主義，走走過場，用花言巧語和溝通技巧構(gòu)成陷阱，誘騙客戶就范，獲得利益后暗暗竊喜。如果我們能做到智慧、正直、專業(yè)、自律，忘掉所謂的銷售技巧，時刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，無論是你的公司還是你個人，都將會順風(fēng)順?biāo)??！袷谞I企業(yè)按有關(guān)管理制度辦理審批手續(xù)。●與簽訂質(zhì)量保證協(xié)議的供應(yīng)商采取傳真、電話等方式訂貨須建立非標(biāo)準(zhǔn)合同采購記錄，對所訂產(chǎn)品的質(zhì)量有簡明約定。②收集藥品說明書、樣品、首批到貨產(chǎn)品的出廠檢驗(yàn)報告單。二、大型醫(yī)療設(shè)備的采購管理使用科室根據(jù)實(shí)際工作需要，填寫購置計劃表，大型醫(yī)療設(shè)備要有可行性論證報告。（3）執(zhí)行網(wǎng)上采購，并將采購醫(yī)療耗材的資料保存。四、所有采購的醫(yī)療器械應(yīng)有合法的票據(jù)，做到票貨相符。對于新的一次性醫(yī)療耗材，采取如下措施：（1）申購使用新的一次性醫(yī)療耗材，必須由使用科室提交書面申請。按主管領(lǐng)導(dǎo)審批后的購置方案，同時根據(jù)資金來源不同，由器材科委托有資質(zhì)的招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開采購，或組織院內(nèi)專家進(jìn)行公開論證采購。●首次經(jīng)營品種的審批表經(jīng)采購部門、物價部門簽署意見后，連同收集的資料報質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)審核?！癜础督?jīng)濟(jì)合同法》簽訂一般合同條款?！窀鶕?jù)購貨計劃表，以“合格供貨方”檔案中擬出需采購醫(yī)療器械的生產(chǎn)和供貨單位?！癫少徲媱澨峤徊少徯〗M（采購部、營銷部、質(zhì)管部、財務(wù)部人員組成）討論、修改、審定。三、上等銷售層次：就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅(jiān)持從客戶的利益出發(fā)，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業(yè)、敬業(yè)、正直，贏得了客戶發(fā)自內(nèi)心的敬重，這種銷售層次即使短期內(nèi)銷售出現(xiàn)困難，也不會拋棄公司而去，甚至?xí)奚约旱睦鎺椭髽I(yè)，與公司一起共度難關(guān)。這些都應(yīng)該發(fā)揮你的法律知識了。醫(yī)院運(yùn)營管理和醫(yī)療法規(guī)知識醫(yī)院管理知識有2個用處，首先是能讓你在院長和科長等相關(guān)人員那邊有點(diǎn)談資，但是這點(diǎn)在使用的時候千萬要小心，并不是你去學(xué)習(xí)過這些知識就有資格去告訴院長怎么做，你如果認(rèn)為自己比院長懂的多，那你完全是找死。為什么呢，因?yàn)樗麄儾皇菍W(xué)機(jī)械的，也不是學(xué)電子的，他們是學(xué)醫(yī)的或者相關(guān)行業(yè)的。有質(zhì)疑可以爭