xxx紅酒新品牌市場(chǎng)推廣策劃方案(完整版)
【正文】 形象店內(nèi)購(gòu)買(mǎi) XX 紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。假如店家答應(yīng)，我們可以適當(dāng)裝飾 XX 紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。 活動(dòng)注重點(diǎn)： 門(mén)票以紅包方式，由促銷(xiāo)小姐或服務(wù)員奉上。 活動(dòng) POP 內(nèi)容： 主 題： “ 喝我 XX 紅酒，晚上我買(mǎi)單！ ” 細(xì) 則：凡在本店消費(fèi) “XX 紅酒 ” 者，全席均可免費(fèi)贈(zèng)予 “ 大中華歌舞廳 ” 、 “JJ大歌廳 ” 、田漢大劇院等娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)票，免費(fèi)觀看出色表演。 XX 紅酒為配合聯(lián)華超市開(kāi)業(yè)，特開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。（因?yàn)樗麄兪?XX 紅酒酒莊的親歷者）。通過(guò)與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo)，）開(kāi)辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。 活動(dòng)時(shí)間： 4 月初至 4 月 26 號(hào) 活動(dòng) 地點(diǎn)： 各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)？ 活動(dòng)內(nèi)容： 買(mǎi)任意一款 XX 紅酒產(chǎn)品，即可參加 “XX 紅酒 神秘之旅 ” 迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “XX 紅酒 神秘之旅 ” （雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折 “XX 紅酒 神秘之旅 ” （雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折 “XX 紅酒 神秘之旅 ” （雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折 “XX 紅酒神秘之旅 ” （雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折 “XX 紅酒 神秘之旅 ” （多人游）優(yōu)惠卡。成為 “ 推酒高手 ” 的好處：掙更多的錢(qián)；獲得老板的賞識(shí)和提拔；不怕找不到好工作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)。假如能夠通過(guò)活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們 XX 紅酒的信任與好感，在銷(xiāo)售渠道中產(chǎn)生 “ 拉力 ” 。 文案： “ 看巨箏，喝紅酒 XX 紅酒邀您來(lái)逛逛 ” 活動(dòng)實(shí)施問(wèn)題點(diǎn)： 巨型風(fēng)箏的制作問(wèn)題。 對(duì)與我們來(lái)說(shuō)，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會(huì)中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)。通過(guò)活動(dòng)來(lái)與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動(dòng)聯(lián)合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。因此，獲得其支持，我們需要： 有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際 和溝通的環(huán)境。 媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣(mài)場(chǎng) POP 及品酒小冊(cè)等。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的 “ 推酒高手 ” ，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。我們?nèi)∠_(kāi)瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢(shì)。 首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過(guò)程中消費(fèi) 者對(duì)XX 紅酒有了一個(gè)清楚的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買(mǎi)行為。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每 1 升葡萄酒含糖量不超過(guò) 4 克）。 渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，非凡是對(duì) K/A 終端服務(wù)員的激勵(lì)， 二） 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析 XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊 ,雖然提起 XX紅酒品牌 ,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí) (實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自寧夏紅等品牌 ,目前市場(chǎng)以 XX 紅命名的酒類(lèi)不在少數(shù) ).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解 ,XX 紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)， 18 世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種 玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者 .消費(fèi)者不了解產(chǎn)品 ,要引起其購(gòu)買(mǎi)欲望 ,難度自然增大 .加上 XX紅酒自 97 年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過(guò)兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。 XX 紅酒品質(zhì)保證來(lái)自： XX 紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷(xiāo)售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶 XX 紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。形成良性循環(huán)。 取得 K/A 終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng) “ 推力 ” 。積極的配合 XX 紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)。我們必須在通常的買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。放飛于交易會(huì)場(chǎng)或是樓盤(pán)。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤(pán)的層次和品位。 七 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的： 尋找最佳經(jīng)銷(xiāo)商，找到比較理想的分銷(xiāo)伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售能力的。那么， XX 紅酒將 作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。 實(shí)施效果： 要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是 XX 紅酒服務(wù)
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