【正文】 量。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,進而 容易接受銷售員及銷售產品。雖然開始認為食品銷 售不是一個太難的職業(yè),但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識 的匱乏。內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司,是中國唯一一家同時服務于奧運會和世博 會的大型民族企業(yè)。(二工作內容: 實習工作是參與伊利液態(tài)奶新產品的銷售及宣傳。該行業(yè)在國民經濟中的地位以及未來發(fā) 展趨勢等。知識素質培訓(1營銷知識培訓 營銷知識很廣泛,主要應開設以下課程或專題:市場營銷學、市場調查與預測、消費者行為學、公共關系學、人際關系學、社會學、消費心 理學、廣告學、推銷技巧、商務談判、公關策劃、廣告策劃、銷售管理等。品德素質培訓通過培訓使銷售人員具有良好的職業(yè)道德,勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度,真誠待人、誠信守諾、顧全大局的良好品質。強大的營銷能力,預示著每天商貿有限責任公司正逐步 發(fā)展成日化行業(yè)中的后起之秀。3 通過實習,拓寬我們的知識面,增加感性認識,把所學知識條理化系統(tǒng)化, 以便加深我們對所學課程知識的理解,使學習和實踐相結合。4 通過實習,接觸社會、接觸企業(yè)、接觸市場,了解社會、了解企業(yè)、了解市 場。自 2000年成立以來, 東輝商貿在十年時間內速迅發(fā)展。通過培訓讓銷售人員真正懂得客戶是我們的衣食 父母,我們的收益是建立在我們?yōu)榭蛻籼峁└邇r值、高滿意度的產品或服務的基礎 上的。(2企業(yè)及其所在行業(yè)知識培訓 主要有:本企業(yè)的歷史及成就。(3經營管理知識培訓 主要包括管理原理、生產管理、經營管理、財務會計與銷 售管理、人力資源管理等。起初在了解了公司和產品基 本情況的基礎上,我跟隨不同渠道的業(yè)務員跑了很多市場,了解不同渠道內產品的 銷售流程,銷售情況,結款方式以及業(yè)務員的工作內容。伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業(yè),并以極其穩(wěn)健的增 長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的乳品行業(yè)代表。實習期間,我拓寬了視野,增長了見識,也體驗到社會競爭的殘酷,而更 多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗,為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。但在實習工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,比如說我們總是要到總公司接受培 訓,上報銷售清單,還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。將來無論在什么崗位上,都會努力上進,都會做一個對自己, 對工作負責任的人!4 在今后的生活和學習中，要能承受委屈，力帆老總尹明善說過“受得屈中屈，方 為人上人”，在工作中，受委屈的地方很多，沒必要斤斤計較，要學會能屈能伸，努 力做好自己，時間會證明一切的。分析原因除了供求雙方信息不 對稱之外最主要的原因出在大學生身上，大學生以高學歷自居，希望高薪高待遇，但卻沒有意識到自己沒有經驗，只是“思想的巨人，行動的矮子”，不會獨立的思考 問題，解決問題，作不出業(yè)績，企業(yè)無法滿足他們的要求?？吹綀罂喜粩鄬δ钞a品進行評論, 注意身邊的市場活動,注意其他廠家/商家的行動及活動,向別人學習,或者反省自己, ,、正確地獨立思考 首先,要培養(yǎng)正確的思維方式。6第二篇：食品專業(yè)畢業(yè)實習指導《食品生物技術專業(yè)》畢業(yè)實習指導書畢業(yè)實習目的實習的目的在于通過對生產工藝的剖析、研究，使學生鞏固所學的專業(yè)知識；通過參與生產操作，熟悉主要設備的操作和維護技術，了解企業(yè)管理和經營的實際；通過具體的實踐過程，使學生完善職業(yè)素質和職業(yè)技能等多方面的能力，為就業(yè)打下扎實的基礎。（2）格式要求統(tǒng)一使用縱向、裝訂線在左側0厘米設置的A4紙打印。正文應從一頁的正面開始。尊敬企業(yè)工作人員，講文明，講禮貌。論文成績分為“優(yōu)”，“良”，“中”，“差”四個等級。走進重慶____里學習和接觸更多的東西，轉眼間2個月的時間過去了，有過驚喜，有個興奮，有過苦惱，有過懷疑，使我從一個學生，逐漸的熟悉了工作的組織結構、人事關系、企業(yè)文化，也是我慢慢地適應這個社會。讓我學會怎么去做事，讓我學會怎么去做人。很多看似簡單的東西在親自去實踐時才會發(fā)現(xiàn)是很復雜的，需要你一步一個腳印認真的去做，而當你克服種種困難取得成功時，那種心情是非常愉悅的。因其對成品的風味、組織狀態(tài)和膨脹率有很大的關系。冰淇淋成品的要求也很嚴格，其中就感官來說，要求其色澤均勻，形態(tài)完整不變形，不軟塌，不收縮，且組織細膩滑潤，無凝粒，無明顯粗糙的冰品，無 氣孔，滋味協(xié)調具有該品種應有的滋味、氣味、無異味、無外來可見雜質，并且包裝完整，內容物無裸露。其中保管部隸屬于物流部。公司里的領導對待員工都很好。公司前身為____市____副食品批發(fā)部，歷史二十余載。若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。第四篇：食品畢業(yè)實習報告食品畢業(yè)實習報告食品畢業(yè)實習報告1實習時間：7月11日實習地點：廣東廣州市海珠區(qū)新港東路實習單位：廣州珠江啤酒集團有限公司公司廣州珠江啤酒集團有限公司(以下簡稱珠啤集團)于 985年建成投產，珠江啤酒是一家以啤酒業(yè)為主體，以啤酒配套和相關產業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化啤酒企業(yè)，珠江啤酒是全國企業(yè)500強之一，是廣州市國有資產授權經營企業(yè)集團，擁有國家級技術中心，珠啤集團本部產能突破 50萬噸，是全球單廠最大的啤酒釀造中心,珠江啤酒是全國三大啤酒品牌之一，單一品牌銷量居全國同行第二位，在中國啤酒行業(yè)中享有“南有珠江”的美譽。緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個星期里也有不少的收獲，通過兩個星期的學習實踐，使我學到了很多實踐知識，各方面都有所提高。③活性炭：層析用20——40目，將活性炭放入濃鹽酸中，加熱煮沸1h，用蒸餾水洗至中性，烘干后，放入帶蓋瓷皿內，蓋上皿蓋，在550℃灼燒2h，用前在1xx℃烘烤4h，儲存于干燥器內備用。以上講了有機磷農藥和有機氯農藥殘留的測定，現(xiàn)在就來講講玻璃器皿的清洗與存放。在學習和掌握專業(yè)理論知識和應用技能的同時，還注意各方面知識并做到理論與實際相結合。按照現(xiàn)代化食品加工的要求進行規(guī)劃、布局，分二期工程建設。實習內容：1：黃桃工藝流程：原料選擇—切半，挖核—堿法去皮，漂洗—修整，裝罐—排氣，封罐——殺菌，冷卻—成品。整個公司員工約有1000多人，其中大部分集中在修整和切半，切條兩個地方，屬于典型的勞動密集型企業(yè)。所以在兩者結合的基礎上，不斷調整設備參數(shù)，改進生產工藝是企業(yè)不斷前進的方法。實習的第實習報告上午，在老師的帶領下，我們來到了位于食品報告的亦莊高科技園區(qū)，高校教師入黨申請書食品工廠就坐落于此，這里環(huán)境幽美，交通便利。產品有七大類50多個品種。接著，糖化后的大麥芽糖汁要經過微生物的發(fā)酵。之后，我們有幸品嘗到剛釀造好的啤酒，從中體會到科技的味道。目前已形成了完善的營銷網絡，該公司年生豬屠宰量突破300萬頭，位居全國第五，在北京市場上擁有20xx多家銷售網點，生鮮肉制品擁有45%以上的北京市場份額。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時間，我感受到了一個中型企業(yè)的宏偉與壯觀，到處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負責，很多技術工人熱情好客。通過本次實習充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實際運作，學習到了企業(yè)在實際營銷活動方面的知識與技巧，把書本上的實際經驗與實際相結合起來，加深對市場營銷所學知識的理解，增強了實際操作的能力。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。四、媒體組合策略：超群公司應用網絡媒體，室外媒體，電視廣告等媒體組合策略按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。（2）側翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術奇襲應成為計劃的重要因素。三、在制定營銷決策及相應的營銷調研過程中只考慮五個、甚至更少的決策項：五個以內的營銷目標、定位、廣告策劃、定價標準、傳媒開銷、產品/包裝規(guī)格等。公司簡歷：xx市歡樂家食品有限公司，是一家依靠本地資源優(yōu)勢生產經營水果罐頭，魚類罐頭，果汁飲料，調味品為主的食品企業(yè)。公司的領導在百忙之中熱情地接見了我們，隨后便有一位相關工作人員給我們安排好宿舍，接著帶我們去買好工作帽，借來工作服和水鞋，最后 還收集我們的相片去辦好實習工作證，她的熱情招待給我們留下很好的印象。這里的員工都很熱情地給予幫助，膠布封紙箱一步，一女員工就親手教了我 半個小時，直到我基本掌握，實在難得與心存感激。實習體會與總結這次生產實習，通過各種不同工序的學習與操作，對食品企業(yè)的生產與管理有了一個比較全方位的了解，獲益匪淺。三、掌握了一定的管理營運理念?？偠灾?，這次實習不但增強了我的實際動手操作能力，也讓我學到了許多實際的工作經驗與知識，使我對未來更加充滿了信心與勇氣?；旌狭系臍⒕夯旌狭显跉⒕鷷r一定要嚴格控制溫度和時間。二、實習體會食品廠在人員管理上是比較系統(tǒng)的，分工比較明確。我來到這里實習已經有四個多月的時間了，在實習的這段日子里，食品廠讓我體會到了很多，最大的滿足就是學到了很多的書本以外的知識和處世 的道理。公司的領導對待員工就象自己的親人一樣，員工之間相處的也很融洽。江大和風以生產香料為主，而且生產的多為咸味劑?，F(xiàn)將實習單位簡介，實習過程，實習心得體會詳細分述如下。xx分析測試研究中心為全民所有制事業(yè)單位，xx分析測試研究中心法定代表人（中心主任）兼任質檢站站長，有獨立的機構設置、財務帳號，能獨立承擔法律責任，可以對外行文和獨立開展檢驗業(yè)務，是獨立于生產和消費部門，具有第三方公正地位的檢驗實驗室。食品微生物檢驗、藥品微生物限度檢驗；生物肥料的有效活菌（光合細菌、根瘤菌、固氮菌、解磷解鉀菌等）、雜菌檢驗；飼料、生物餌料中酵母菌、乳酸菌等有益菌檢驗；防腐劑、消毒劑、中草藥、家電產品的抗菌試驗；其它生物菌劑中有效活菌檢驗。，標準曲線制作：精密稱取蘆丁標準液0，1，2，3，4，5ml，分別于10ml容量瓶中，各加入30%乙醇使之為5ml，加入5%，放置6min，加入10%，放置6min，再加入2ml1mol/l氫氧化鈉，混勻，用30%乙醇稀釋至刻度，搖勻放置10min后，于510nm處進行比色測定其吸光度，試劑為空白參比，用最小二乘法得線性回歸，得回歸曲線。儀器：高效液相色譜儀，UV檢測儀，超聲波儀。取所制得的上清夜25ml，水浴揮干，加適量甲醇溶解，移置10ml容量瓶中，加甲醇至刻度，搖勻即得試樣溶液。測定步驟：：稱取試樣30—50g，用小刀切成薄片，置于預先放有99%乙醇的500ml錐形瓶中，裝上回流冷凝器，在水浴上沸騰回流15min后，冷卻，用布氏漏斗過濾，研磨殘渣，用70%熱乙醇滴加，冷卻后再過濾，反復操作至濾液不呈糖類反應為止，殘渣用99%乙醇洗滌脫水，再用乙醚洗滌以除去脂類和色素，風干掉乙醚。五，實習心得在短短3個星期的實習時間里，關于專業(yè)知識學習，關于檢測分析，做人做事都有了深刻的感悟和體會，主要是：質量體系文件是描述質量體系的一整套文件。其中質量手冊是本單位綱領性文件，它主要描述本單位的質量體系的構成與基本運行方式和途徑；質量體系程序文件是描述實施質量體系要素所涉及到的各職能部門的活動（即職能部門活動的依據和程序，中國習慣稱規(guī)章制度），它主要由本單位職能部門人員使用；作業(yè)指導書—是用以指導某個具體過程、事物形成的技術性細節(jié)描述的可操作性文件。：取25ml提取液于500ml燒杯中，充分攪拌，再加入1mol/l乙酸溶液50ml，放置5min，邊攪拌邊緩緩加入1mol/l氯化鈣溶液25ml，放置1h，加熱煮沸5mil，趁熱用烘干至恒重的濾紙過濾，用熱水洗滌至無氯離子為止，濾渣連同濾紙一起放入稱量瓶中，置于1xx℃烘箱中至恒重。其中：X2：試樣中綠原酸mg/100g。溫度：室溫。其中，C為從回歸方程中求得試樣檢液含量。陳老師主要從事藥物及食品成分分析，現(xiàn)在分述如下，食品成分分析包括：各種有機成分的分析測定：糖類，蛋白質和氨基酸，脂類和脂肪酸類，有機酸類，核酸和核苷酸類，激素類，食品毒素類及食品加工過程中添加的著色劑，呈味劑，抗微生物劑，嗅感物質和其他食品添加劑的測定。：承擔全區(qū)科研項目的生物化學和微生物檢測工作；承擔區(qū)內外企事業(yè)單位的普通食品、保健食品、無公害食品、無公害農產品、綠色食品、生物產品的檢測；承擔區(qū)內外飼料、肥料、微生物肥料等產品的檢測；開展分析測試新方法研究；開展新產品、新藥的質量標準研究，中藥指紋譜的研究；開展生化標準品、對照品的制備；承擔農業(yè)部無公害農產品定點檢測、xx保健食品及生物產品特殊營養(yǎng)食品、嬰幼兒食品、食品添加劑、微生物肥料等產品的質量監(jiān)督檢驗；產品技術標準服務與咨詢；生物化學、微生物檢測人員的培訓。中心主要承擔化工產品、食品、保健食品、飼料、冶金、礦產品、建材、土壤肥料、農產品、醫(yī)藥、農藥、生物產品、農藥殘留、藥物殘留、環(huán)境樣品等成份分析；燃料、石油產品、金屬、非金屬理化性能檢驗；室內裝飾、裝修材料及室內空氣有毒有害物質的檢測等。生產流程：原料的預處理→配料投料進反應爐→攪拌升溫發(fā)生化學反應(米美拉德反應為主)→出爐干燥→包裝實習體會：了解了香料的生產過程，再一次接觸生產食品添加劑的企業(yè)。我能有今天的收獲要感謝公司給我的這次工作的機會，是公司讓我學會了很多的東西。沒有正式工作的時 候覺得品控的工作比較單調，但是但自己真正從事這份工作的時候才體會到并非如此。我公司大致可分為兩個部門，其中包括連鎖事業(yè)部和生 產事業(yè)部。老化：經過殺菌后的混合料在進入老化罐后，要對其進行品嘗。通過在食品廠的實習工作，我學到了許多的東西，而最重要的就是，我個人的實踐能力加強了許多，這是令人欣喜與鼓 舞的。歡樂家食品廠方面在高層次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其門下，促進了其企業(yè)的蓬勃發(fā)展。還有一點就是在進行循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創(chuàng)新精神。在包裝車間，我一般都是挑著最為 笨重的裝箱工作，雖然較辛苦，常常是大汗淋漓，但看著一箱箱的終產品出現(xiàn)在自己面前，操作技能一步步的提高，員工們燦爛的笑容，心里卻是樂滋滋的。從第二天起，我們便開始深入車間。展望未來，歡樂家將繼續(xù)堅持“團結誠信、開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅持“對客戶服務至上、互促發(fā)展、誠信 保障、利潤共享”的經營理念，愿于各界朋友攜手合作，向更新、更廣闊的領域前進!實習過程及結果：我們大學生已走過的人生旅途大都是在學校中度過的，因而對外界的了解都是很膚