【正文】 內(nèi)衣在北方市場運作非常成功，而南方市場相對要弱一些。一方面，通過招商會，企業(yè)向潛在或意向加盟商傳遞企業(yè)產(chǎn)品、營銷、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企業(yè)通過這一有效的渠道，拓展市場。因此，活動主題必須新奇，能夠吸引客戶有愛好來參加這次活動，像這種招商會，客戶來的越多，招商會的成果也會越大。而終端商、代理商也都會這樣認(rèn)為，能獨立主辦類似大型論壇的企業(yè)肯定是有實力的企業(yè)。、秋冬新品內(nèi)衣秀發(fā)布。這樣的嚴(yán)格控制，能明確每個邀請的客戶，都是意大萊品牌內(nèi)衣的準(zhǔn)客戶，使我們的招商工作帶有較強(qiáng)的針對性，確定各項工作都安排到實處。外部業(yè)務(wù)部門的人員，這幾天，主要是負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)系；而會場籌備小組，也在忙于確定會場、會場的布置、新產(chǎn)品的設(shè)計打樣、媒體聯(lián)絡(luò)、模特秀的采排、會務(wù)的物品如筆記本電腦、投影儀嘉賓胸花、臺花、簽名本、簽名筆的預(yù)備。據(jù)事后統(tǒng)計，這次招商會的現(xiàn)場簽合同達(dá)到四十幾家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們當(dāng)初的預(yù)想?！础粗腥A內(nèi)衣網(wǎng)〉〉等網(wǎng)絡(luò)媒體也進(jìn)行了及時報道，將活動的影響進(jìn)一步擴(kuò)大。當(dāng)然，策劃機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗和能力非常重要!在下李威及其“風(fēng)雨彩虹”策劃團(tuán)隊四年來共策劃過103場大型招商會，我們認(rèn)為一個好的招商會策劃方案大致要遵循以下七個原則：一、戰(zhàn)略高于一切：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。比如：全國會選擇在每年的112月份召開的就多，省終端會選擇在每年的112月份的多，終端會就和“三八”婦女節(jié)，母親節(jié)、元旦舉辦的多。在下李威認(rèn)為,文化就是一種載體，聯(lián)系廠、商、消費者的紐帶，一個有意義的載體對實現(xiàn)招商會當(dāng)中的認(rèn)同感起著非常重要的作用。一盤散沙的概念堆砌是沒用的，面面俱到，希望為100家客戶找出100種加盟的理由來是不現(xiàn)實的，有效的策劃是必須突出一個主題，也就是這里所謂的鮑魚。任何一個好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。其中理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。一個好的策劃形成以后，然后才有招商項目組人員執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，戰(zhàn)略確定就有條理，有步驟，文化確定可以找到可以商談的共同話題，“鮑魚”確定，招商會這座宴席才能吸引人參加，設(shè)計清晰的流程才能保證執(zhí)行到位。A來賓資料袋內(nèi)容（以一個連鎖公司為例）：會議手冊，招商書，招商手冊，產(chǎn)品彩頁，運營手冊大綱，專賣店首批配置表，聯(lián)系人名片，筆記本，筆，代表證；B 溝通組資料內(nèi)容：來賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，會務(wù)組成員通訊錄（人手一份），招商書，各級經(jīng)銷商合同，運營手冊VI手冊七本及相關(guān)資料；C會務(wù)組資料內(nèi)容：接站一覽表，來賓登記表，住宿登記表，用餐分組表，訂票登記表，會務(wù)組成員通訊錄（人手一份），列車及航班時刻表；招商會策劃——會議物資的準(zhǔn)備A：常用物資：電腦，打印機(jī)，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機(jī)，一次性水杯，照相機(jī)、攝像機(jī)或小型DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標(biāo)志、公司放大的標(biāo)識、以及各通知條，比如說有現(xiàn)場打電話的，直接去說可能唐突一些，那么準(zhǔn)備一個紙條，“先生/女士，你好，請維持會議現(xiàn)場的安靜，請把手機(jī)調(diào)至震動或關(guān)閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個條子，比說話的效果要好多了。盡量做到包干到人，科學(xué)分配，避免一件事幾次換人等重復(fù)用工現(xiàn)象。授課人一般請行業(yè)內(nèi)資深講師比較合適。注意公司形象，給會場留下好的映象，為下次合作提供基礎(chǔ)。第四篇：怎么成功的開展策劃好化妝品招商會怎么成功的開展策劃好化妝品招商會偉人有一名言，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，李威大膽在此套用一下，沒有策劃就不要招商!否則結(jié)果往往是失敗，成功完全是撞運氣。一個成功的招商會必定是一個系列性的市場策略，是一個公司經(jīng)營中達(dá)成市場業(yè)績的重要一環(huán)，與招商會前后的市場工作有著非常緊密的關(guān)系。二、營銷深處是文化：名牌的背后是文化，品牌文化對消費者的價值取向、消費選擇起著很重要的決定作用。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。就美容企業(yè)而言，有的短板也許是暫時無法彌補(bǔ)的，但是要加長其長板卻相對比較容易，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。六、成功源于創(chuàng)新：克隆的價值是有限的。可惜的是有的企業(yè)知道對方需要什么，但不能把自己的賣點創(chuàng)新、配送創(chuàng)新，設(shè)計出一套有新意、能吸引人的方案出來，再好的產(chǎn)品，再多的配送也是白搭。播放內(nèi)容包括背景主題布置圖像、商場開業(yè)視頻播放、PPT播放、商場簡介等。17:10 LED播放主題畫面，配輕音樂A new day has 4′19″ 17:15 LED播放富爾沃財富街視頻短片9′48″無音樂17:20禮儀小姐引導(dǎo)現(xiàn)有商戶代表及公司領(lǐng)導(dǎo)列席入座并佩戴胸花 17:25 LED播放主題畫面，背景音樂序曲小提琴曲3′56″，主持人宣布離會議開始還有5分鐘17:28主持人宣布離會議開始還有2分鐘17:29 LED黑屏5″燈光全息，背景音樂無17:29 LED播放倒計時10秒視頻，播放開場曲加勒比海盜 17:30 LED播放主題畫面17:30只開啟追光燈，主持人登臺，背景音樂停，追光燈定位演講臺及主持人，主持人宣布招商會正式開始,講解會程安排，介紹列席領(lǐng)導(dǎo)及現(xiàn)有商戶代表，有請領(lǐng)導(dǎo)上臺（5分鐘）17:35燈光全部開啟17:36公司領(lǐng)導(dǎo)上臺發(fā)言（3分鐘）17:39領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言完畢，主持人上臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，有請主講人上臺（60秒）17:40主講人上臺17:40 LED播放PPT畫面，只開啟酒店頂燈燈帶，背景音樂石進(jìn)鋼琴曲5支循環(huán)播放17:40主講人開始講解PPT（20分鐘）18:00 PPT講解完畢，燈光全部開啟 18:00擺放簽約桌及座位 18:00 LED播放主題畫面18:00主持人上臺，感謝主講人，宣布現(xiàn)場簽約儀式開始（30秒）18:02背景音樂播放抽獎頒獎曲18:02禮儀小姐引導(dǎo)簽約嘉賓上臺就坐，開啟舞臺燈 18:05簽約人員就坐完畢，開始簽約 18:12交換合約18:20簽約完成，簽約嘉賓飲香檳18:25簽約儀式結(jié)束，禮儀小姐引導(dǎo)簽約嘉賓回原坐 18:25燈光全部開啟18:25主持人宣布冷餐會開始，LED播放視頻招，播放餐曲，招 商人員現(xiàn)場答疑18:35主持人上臺，開始抽獎 18:50抽獎、頒獎結(jié)束19:00主持人宣布招商會圓滿結(jié)束，與會人員離場，會場門口按請柬發(fā)放禮品，招商人員帶領(lǐng)商戶現(xiàn)場考察五、費用預(yù)算1．場地訂餐費用（含拱門）：2000元 LED：5000元 主持：900元 燈光：1080元 ：15000元 ：2000元 ：45元 ：10元：500元 ：1100元 ：250元 ：0元 ：100元 ：1000元 總計：28985元。置于會場臨近處，不可影響會場整體美觀。七、策劃人要參與執(zhí)行：關(guān)于招商會的策劃，必須要像生產(chǎn)線的流水線一樣列舉時間、步驟、工作內(nèi)容、相關(guān)責(zé)任人及督查人，按時完工，規(guī)定的時間啟動規(guī)定的工作內(nèi)容，做為招商會項目的的總策劃人要親自定時督查各分步執(zhí)行人的工作進(jìn)展，有問題及時解決，有錯誤馬上糾正。只有如此才能保持在招商會上的競爭優(yōu)勢。策劃調(diào)研一般都在一周到半個月的時間。而不是在產(chǎn)品功效上花費巨大精力和時間做彌補(bǔ)文章，結(jié)果補(bǔ)出來的“木桶”只能