慧聰網(wǎng)買家采購行為分析報告--家電行業(yè)(完整版)
【正文】 的提高，人們對品質(zhì)生活有了更高要求，小家電產(chǎn)品開始跟隨冰箱、彩電、空調(diào)等 大家電之后，成為每個家庭的追求產(chǎn)品。家電連鎖在快速發(fā)展的過程中促進了我國家電流通業(yè)的整合，非常有利于我國零售業(yè)開放后做強民族零售業(yè)。通過薄利多銷，讓消費者享受最大化的性價比是大牌企業(yè)應有的追求。 趨勢二：內(nèi)憂外患，小家電降字當先 記者走訪發(fā)現(xiàn)，格蘭仕電磁爐降價最高幅度超過了 40%。由于小家電產(chǎn)品價格遠低于大家電產(chǎn)品，購買者對其價格敏感性較低，同時小家電的生命周期一般只有 3年至 5年，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較快 ，消費者對小家電有持續(xù)的換購需求。 緩解家電產(chǎn)業(yè)困境 促產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級 受經(jīng)濟危機影響，20xx年我國家電行業(yè)受到一定影響。 2 行業(yè)發(fā)展環(huán)境 政治環(huán)境 十七大提出 促進經(jīng)濟增長由主要依靠投資、出口拉動向依靠消費、投資、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變 。 自 08 年 4 月以來，慧聰網(wǎng)各行業(yè)均設(shè)立了買家部，由專人負責搜集、匯總各地采購需求，并為買賣雙方進行線上及線下的撮合服務，拉近了買賣雙方的距離，降低買賣雙方的運作成本，深得行業(yè)客戶的好評，并每日與經(jīng)銷代理商進行深度訪談，以及結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查、基于良好的客戶關(guān)系的家電行業(yè)企業(yè)信息渠道，為買家的采購習慣研究提供了有利的數(shù)據(jù)支持。 健全農(nóng)村現(xiàn)代流通體系 促城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展 “家電下鄉(xiāng)”政策主要內(nèi)容就是對農(nóng)民消費進行直接補貼，無形中直接增強了農(nóng)民的家電消費能力，讓農(nóng)民能夠用上性價比高、服務有保障的名牌家電產(chǎn)品，盡早享受到經(jīng)濟社會發(fā)展的成果。我國家庭平均擁有小家電數(shù)量不到 10 件，遠低于歐美國家每戶 2030 件的水平。 3 業(yè)內(nèi)人士稱， 20xx 年小家電市場將出現(xiàn)快魚吃慢魚等五大趨勢 趨勢一：小家電市場快魚吃慢魚 據(jù)了解，全國小家電生產(chǎn)企業(yè)大約有 5000 多家，多為小投入、小規(guī)模生產(chǎn)，為大型家電企業(yè)的進入創(chuàng)造了良好機會和成長空間，即可利用自身品牌和技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場。據(jù)了解，包括格蘭仕在內(nèi)的一批大牌小家電瞄準了農(nóng)村市場，啟動新一輪大篷車活動，全部采用直接降價方式，比家電下鄉(xiāng) 13%的價格補貼還要優(yōu)惠。 首先，作為國內(nèi)的家電生產(chǎn)企業(yè)，要主動擔綱起構(gòu)建國內(nèi)家電行業(yè)和 諧環(huán)境的重任。而每年 3， 8， 10 月的家電展使家電成交額更加明顯。然而與國外發(fā)達國家相比，發(fā)達國家平 均每戶家庭擁有近四十種小家電產(chǎn)品，而在我國大城市中每戶家庭平均僅 89種小家電，與人們?nèi)粘Ｉ罱佑|最為密切的廚房系列小家電和居室系列小家電的擁有率僅僅 20%以上，像食物處理器、果汁機、榨汁機、碎肉機、豆?jié){機等新型小家電產(chǎn)品的家庭擁有率還不到 15%。 20xx 年左右，中國小家電市場最終只會存活 6 至 10 家品牌，即 3 至 5 家外來品牌與 35 家本土品牌共存的局面。這些產(chǎn)品成本低，利潤高，因此需要采購的經(jīng)銷商在不斷增加。 采購周期 1）家電廚電（煙機、灶具、消毒柜）產(chǎn) 品無淡旺季之分； 2）電風扇、取暖器、電熱水器：夏季、秋季為淡季；春季、冬季為旺季； 3）一般與季節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品都存在淡旺季 買家采購決策流程分析 家電行業(yè) 買家采購決策流程 ： 買家有采購計劃 — 通過多種渠道找供應商 — 詢價、比價、議價 — 供應商提供樣品或上門考察 — 確認合作供應商 — 采購下單 — 合同簽訂（確定付款條件、貨運方式、售后服務） — 交貨驗收 — 質(zhì)檢 — 入庫 — 財務結(jié)算、打款。 家電 網(wǎng)買家用戶訪問行為數(shù)據(jù) 分析：慧聰家電網(wǎng) 110 月交易市場數(shù)據(jù)監(jiān)測，從此圖可以看出買家查看交易市場供應信息 24 月是采購高峰期， 79 月也是采購高峰期。比如廠家介紹、產(chǎn)品信息內(nèi)容、企業(yè)資訊等欄目完善，只有完整的信息才能體現(xiàn)廠家的實力與競爭力，因此廠家買賣通商鋪的打理一定不是件可以忽略的事。善于抓住機會，也是對買家會員的一個挑戰(zhàn)。曾經(jīng)理表示雖然自己起步遲了點，但還是慶幸自己現(xiàn)在已經(jīng)能基本掌握這工具，在生意規(guī)劃中起到了重要意義的決策作用！ 胡氏電器商務中心總經(jīng)理 胡恒濤先生 胡氏電器商務中心，于 20xx 年 6 月在 河南鄭州設(shè)立，主要負責河南、河北、山西、山東、陜西、安徽六省的產(chǎn)品調(diào)度，品牌推廣、市場開拓及售后服務等相關(guān)事宜。 79 月是每年家電的采購旺季，最主要原因是為來年春季銷售備貨，年前也是消費者購買熱的季節(jié)，主要是節(jié)日促銷可以帶動消費者
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