蘆薈產(chǎn)品市場營銷策劃提案(完整版)
【正文】 競爭對手2包括產(chǎn)品對比分析、市場營銷情況描述。七、時間計劃利用Project或甘特圖對該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時間計劃，包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓、市場推廣等。六、市場營銷策略產(chǎn)品定位按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。一個品牌若能給顧客賦予典型的明星風范，那它就提供了一個頗為誘人購買動機。在產(chǎn)品功能上我們沒有什么太特別的東西，因此我們的方法是從產(chǎn)品的取名上切入。獎勵：分為入圍獎和中標獎。產(chǎn)品要成為明星，也不例外，也應(yīng)該有令人過目不忘的外在特征，即產(chǎn)品的一系列包裝一定要有特色。特別是面對經(jīng)銷商，A品牌能給予的不只是產(chǎn)品，更有先進的管理理念導入和制勝的營銷服務(wù)培訓。同樣，產(chǎn)品消費也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產(chǎn)出來的產(chǎn)品（除非該產(chǎn)品品牌已經(jīng)有比較高的知名度和美譽度）。隨后我們派員到經(jīng)銷商處了解經(jīng)銷商的綜合情況，然后擇優(yōu)合作。在展覽會開幕之前我們就摸出了對手們的底細，他們幾乎都不約而同地采用了打折促銷、贈送促銷等手段，也有叫得很響卻見不到行動的服務(wù)促銷。我們的體檢活動開始不過一個小時，就引來了一大批的新聞記者，有報紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺的記者們，他們拿話筒隨時遞出去，就連公交車上的廣播也不時傳來現(xiàn)場的消息。我們的人物A品牌經(jīng)過了這一系列的制造明星法則的打造，從產(chǎn)品命名到占領(lǐng)整個浙江市場，在短短的3個月里就得到了圓滿的結(jié)束。用得好的，得利又氣揚名；運用不當?shù)?，賠了夫人又折兵。三．劇情。為解決這個問題，我們的做法是，充分宣傳它是中外合資產(chǎn)品的優(yōu)勢。C級除了受區(qū)域和價格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持；B級除了和C級享有同等的條件，在人員上必須接受培訓，嚴格按A產(chǎn)品的服務(wù)要求經(jīng)營產(chǎn)品，而且區(qū)域范圍內(nèi)的C級經(jīng)銷商的銷量在年末返扣可算入該B級經(jīng)銷商；A級經(jīng)銷商即是加盟經(jīng)營店，從店堂到人員、從服務(wù)到運作模式一律與A品牌的形象一致，當然總部會給予一整套的培訓和管理服務(wù)。因為在進行品牌標志及產(chǎn)品包裝設(shè)計之前，我們已經(jīng)收集了市場上上百個同類產(chǎn)品包裝和宣傳資料以及時性眾多品牌的專賣店形象圖片，這使得我們設(shè)計出來的標志及包裝能在眾多品牌之中突顯出來。中標獎：中標者若是經(jīng)銷商的，除了獲得與入圍者同樣優(yōu)惠的政策外，還可得到總部給予的經(jīng)營店鋪50％租金補貼；中標者若是消費者的，不但獲得買一送一的消費優(yōu)惠，還獲得免費涂裝。當然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。概況：A品牌油漆是由一家設(shè)在地級市的中德合資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，市場上的價格為中高位，中間商的利潤也比較大，廠家給予的廣告促銷支持力度都相對比較大，經(jīng)營時間已經(jīng)有近兩年了，可是產(chǎn)品銷量一直不如人意。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。一般可分為：長期，中期與短期計劃。推廣策略該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計劃，包括樣機、試點、媒體、活動等。九、損益表利用《損益表》對該產(chǎn)品的營收情況進行計算。目標設(shè)定設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標、銷售量目標。根據(jù)公司目前的經(jīng)營狀況，可以采用“以小見大”的經(jīng)營策略，即先將產(chǎn)品成本和市場拓展成本較低的飲料類產(chǎn)品首先推向市場。因為從企業(yè)營銷的角度來看待和研究我們的產(chǎn)品市場，中心問題是要研究買主的需要、欲望及其購買行為等，以利于有的放矢地開展市場營銷活動，這是一項長期跟隨產(chǎn)品本身運營的工作，所以，在初期尋找銷售市場突破口的工作中將此案稱之為初案。產(chǎn)品市場特征u 市場發(fā)展階段判斷u 市
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